论销售人员的管理模式

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1、目录一、摘要………………………………………………………………………………1二、引言………………………………………………………………………………2三、（黑体小四号加粗）……………………………………………1㈠（宋体小四号加粗）………………………………………………21.××××（宋体小四号）…………………………………………………………………32.××××……………………………………………………………………………………33.××××……………………………………………………………………………………3㈡……………………………………………………41.××××（宋体小四号）………………………………………………

2、…………………42.××××……………………………………………………………………………………5四、×××××××××（黑体小四号加粗）……………………………………………5㈠×××××××××（宋体小四号加粗）………………………………………………61.××××（宋体小四号）…………………………………………………………………62.××××……………………………………………………………………………………73.××××……………………………………………………………………………………7㈡××××××××××××××××……………………………………………………81.××××（宋体小四号）………………………

3、…………………………………………82.××××……………………………………………………………………………………9五、×××××××××（黑体小四号加粗）……………………………………………9㈠×××××××××（宋体小四号加粗）………………………………………………101.××××（宋体小四号）…………………………………………………………………102.××××…………………………………………………………………………………113.××××…………………………………………………………………………………11㈡××××××××××××××××…………………………………………………121.××××（宋体小四

4、号）…………………………………………………………………122.××××…………………………………………………………………………………13参考文献（黑体小四号加粗）………………………………………………………………13附录（黑体小四号加粗）……………………………………………………………………14内容摘要随着社会的进步，科技的发展，世界经济已进入了一个全球化的时代。本文在阐述销售人员与企业的关系、管理模式对企业发展重要性的基础上，对销售人员的管理模式提出了人是知识、信息、技术等资源的载体，人力资源是企业最宝贵的资源，企业间的竞争归根到底表现为人才的竞争。市场主体的企业必须高度重视员工的管理模式。无论

5、是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理模式列为重点。但现代销售人员的管理思路仍然在控制论与人性论的矛盾两种模式之间徘徊。关键词人力资源管理模式ABSTRACTWiththeprogressofsociety,thedevelopmentoftechnology,theworldeconomyhasenteredaneraofglobalization.Lookingattheeconomicdevelopmentofallcountries,regardlessofform,regardlessofgeography,whichfocusesoneconomicdevelop

6、mentareinseparablefromthestaff,thestaffisthedevelopmentofvariouselementsofthemostimportantelementsofmoderncorporatemanagementistomanagethecenter'sstaff.Whoisacarrierofknowledge,information,technologyandotherresources,humanresourcesarethemostvaluableresource,thecompetitionbetweenenterprisesinthefinal

7、analysisshowedtalentcompetition.AmericansteelmagnateCarnegieoncesaid:"Ifmybusinesswasburned,butthepeoplekeep,Iam20yearsorsteelmagnate."Thisshowsthatasmarketplayersenterprisesmustattachgreatimportancet