《淄博奥园策略提案》ppt课件

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1、淄博奥林匹克花园策略提案CITY临淄·齐国古都·姜子牙封地太公湖·1800亩水岸奥林匹克花园·40万㎡运动城LAKEOLYMPIC一、如何在距离市中心6公里的地方，卖出2700个“家”性价比客户做出购买决策前关注的三个主要问题价格地段配套高远缺低客户认为我们如何？科学的分析告诉我们机会在产品之中机会在与竞品的对比之中动物园水上公园酒店、商场、教育齐文化园二、太公湖版块区域价值分析绿地水岸规划文化潜力无限区域价值不言不喻“喻”的目标：家喻户晓第1阶段策略（5、6月）加强区域认知，使客户认可我们三、产品环境1、这个市场都有谁？恒生·国际星城24万㎡国际街区奥林匹克花园40万㎡低密度社区齐银·瑞

2、泉阳光36万㎡齐文化示范住区体育城18万㎡高层运动场三星·怡水名城26万㎡水韵名城临淄五虎2、竞品形象诉求分析从竞品目前的形象诉求来看：国际：敌不过恒生星城的城中城、豪布斯卡概念水韵：已被三星占领，消费者很喜欢文化：齐银大打文化牌，消费者不感冒运动：运动城拥有私家大型体育场，且已胜利举办明星足球赛、刘德华演唱会竞品都具有良好的对外形象，且各有所长，个别项目也将我项目所具备的特性据为己有。似乎，奥林匹克花园体系一贯倡导的“科学运动·健康生活”在本区域一筹莫展……3、不比不知道定位来自于产品核心竞争力也来自于产品，有比较才有发现奥林匹克花园竞品郊区太公湖唯一项目缺少生活配套户型（平、错、跃）内

3、部规划合理容积率低、绿化率高市区现场形象好工程进展神速借力周边容积率高、绿化率低家家有本难念的户型接待现场档次低工程进展缓慢VSVSVSVSVS※以客户关注度最高的5个产品规划问题比较成长空间着眼未来配套不是问题郊区不是距离完美生活家绿色园林家风尚销售中心第一个样板间4、第2阶段策略（7、8月）提升产品认知、使客户信任我们郊区：成长空间大、环境好、未来的市中心。配套：自建幼儿园、学校合作、社区巴士、合作医院、银行、超市，社区业主私属的完善配套户型：临淄最优秀户型，第一个拥有示范单位的项目，实景参观对客户的购买决策意义重大规划：多产品类型，别墅、多层板式花园洋房，容积率低于1；绿化率高于5

4、0%工程：进展快，是所有同期项目中，交房时间最早、交房标准最高的项目。中场休息时间奥林匹克花园回家不过是几首老歌的距离四、我们卖什么？房子？诚信？潜力？于是，我们贩卖的是生活第3阶段策略（9、10月）灌输生活理念、使客户喜爱我们并决定购买让客户认识产品是为了让客户知道生活这边独好科学的说理，激情的沟通，他们才会爱上这个“家”谢谢置地前景策划部05/05/05