《洁伶超越计划》ppt课件

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1、洁伶“超越”计划——香薰调理系列卫生巾入市方案（上海、北京、桂林、沈阳）入市策略洁伶“超越”计划入市策略集中资源快速启动竞争方面几年来没有新概念出现功效上没有突破此类产品一直没有出现全国性领导品牌消费者方面已具有一定的消费基础存在大量的“经期亚健康”状态人群，构成可观的潜在“调理型”消费市场消费者对现有卫生巾的使用有明显区分，针对调理“经期亚健康”的产品是一个空白洁伶突破传统的全新概念创造性的个性包装独特的配方和气味洁伶“超越”计划入市执行原则洁伶“超越”计划入市执行原则市场推广独立的市场管理人员（产品经理

2、）任何推广行为不得以伤害或牺牲现有主力品种为先决条件传播方式清晰的全新概念和诉求可认知的不同适应症与功效承诺尽可能不同的媒体选择选择非主力现有区域入市先区外后区内先城市后乡镇产品本身的明显差异明显不同的包装巾体直观有差异不同的气味较可感的价格差异确保现有市场的稳定洁伶“超越”计划入市成功的必要条件洁伶“超越”计划产品精益求精巾体品质稳定包装气味功效入市成功的必要条件洁伶“超越”计划入市成功的必要条件具有煽动力的广告精准的产品概念高效的媒体组合市场信息的快速反应精确快速的传播精准快速的传播洁伶“超越”计划强有

3、力的推广入市前的操作方案培训坚定准确的执行力迅速的铺货能力强有力的消费者第一推足够吸引力的卖场氛围周到细致的销售服务入市成功的必要条件洁伶“超越”计划合理的利润空间和分配入市执行方案洁伶“超越”计划入市执行方案1、入市区域第一步：广东佛山、深圳、贵州贵阳、湖南长沙第二步：入市城市的周边及广西区洁伶“超越”计划2、产品组合护翼系列规格全程调理包16片入市执行方案洁伶“超越”计划入市执行方案3、价格洁伶“超越”计划入市执行方案4、铺货原则（入市三个月内）“影子”策略与当地同类销量最大的第一品牌（如广东地区

4、的妇健、妇康）按1∶1铺货跟进（含货架空间及协销展示等）次要区域达到70%的铺货洁伶“超越”计划入市执行方案5、传播框架洁伶“超越”计划广告配合卖场造势促销推动公关吸引集中资源、快速启动洁伶“超越”计划入市执行方案洁伶“超越”计划广告主题：植物香薰，深层调理媒体组合：TV海报挂旗报纸调理卡陈列装辞典广播等入市执行方案洁伶“超越”计划入市促销（消费者第一推）：请加入洁伶香薰调理计划！入市执行方案洁伶“超越”计划公关吸引：新的经期生活方式倡导，引起消费者对“植物香薰，深层调理”概念的关注，制造现象。让我们赢营

5、销经验分享洁伶“超越”计划洁伶“超越”计划营销经验分享分销货架价格助销我们做什么洁伶“超越”计划营销经验分享一、分销什么是分销：在我们生意中，当洁伶产品的某个规格被某个客户库存，并且可供顾客购买时，我们就说这个产品正被分销。洁伶“超越”计划营销经验分享分销的两个基本要素：1、库存2、可供顾客购买洁伶“超越”计划营销经验分享分销的重要性：1、分销是销售的基础2、分销是销量的源泉，销量是分销成功的标志3、分销是“双方胜利”的保证4、卖进分销是销售人员最重要的职责之一洁伶“超越”计划营销经验分享分销对客户的好处1

6、、分销能尽可能吸引更多的顾客2、分销将满足顾客需求转化成了销量和利润3、分销可帮助客户通过销售来增加利润洁伶“超越”计划营销经验分享我们怎样做：1、卖进分销先卖进不同的系列，然后卖进不同的规格2、维持分销卖进分销后，维持更重要洁伶“超越”计划营销经验分享基本库存管理：执行合理的基本库存管理原则非常重要洁伶“超越”计划营销经验分享1、库存过低的问题：库存过低，会经常造成脱销，降低客户服务水平。这意味着销量损失，利润损失。并且客户将无法保持良好的店内形象。库存太低或货架太小，会给消费者这样一种感觉：品牌销售太差

7、，需求不大洁伶“超越”计划营销经验分享2、库存过高的问题：高库存需要占压更多的仓库和资金，这会减少客户的利润，增加他们的资金投入；高库存还会造成货物破损率的增加，最终影响销售人员和客户关系。乍看起来，高库存对于我们的短期销量是有利的，但却无法弥补长远的损失。洁伶“超越”计划营销经验分享怎样是好的库存？1、分销齐全2、每个规格库存合理3、库存存放合理洁伶“超越”计划营销经验分享如何进行客户库存管理？1、良好的客户渗透2、合理的拜访频率3、全面准确的库存数据记录4、帮助客户确定合理的库存水平洁伶“超越”计划营销

8、经验分享库存水平计算办法：1、确定平均每天出仓量2、计算进货频率（天/次）3、计算基本库存量4、设定安全系数（50%）5、减目前现有库存（包括在途订单）6、建议订单大小例：474×7=2828×50%=1428+14-14=2828洁伶“超越”计划营销经验分享二、货架：一、对我们的客户十分重要：1、货架库存代表了一种利润高的投资2、恰当的货架管理防止脱销3、恰当的货架管理增加了销售额和利润货架管理的重要性洁伶“超