任务一交易前的准备

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1、项目一交易磋商任务一交易前的准备武昌理工学院交易前的准备任务原理范例操作任务你是杭州立恒贸易有限公司的一名外贸业务员，公司拟开拓国际市场，请你根据公司分配的任务，运用PEST方法对国际市场进行调研，并撰写调研报告。一、市场开拓的方式1、利用互联网原理2、参加展览会3、利用工商名录4、通过驻外机构介绍5、出国考察6、其他途径二、国际市场调研(一)国际市场调研的目的原理(二)国际市场调研的内容(三)国际市场调研的方法原理分类调研项目具体内容国际市场环境调研目标国家经济环境包括该国的经济发展水平、经济发展前景、就业、收入分配等。目标国家的政治和法律环境包括政府机构的重要经济政策

2、、政府对贸易实行的鼓励、限制措施，特别是有关外贸方面的法律法规，如关税、配额、国内税收、外汇限制、卫生检疫、安全条例等。目标国家文化环境包括使用的语言、教育水平、宗教、风俗习惯、价值观念等。其他方面包括国外人口、交通、地理等情况。国际市场产品调研目标国家市场产品的供给情况包括商品供应的渠道、来源，国外生产厂家、生产能力、数量及库存情况等。目标国家市场商品需求情况包括国外市场对商品需求的品种、数量、质量要求等。商品价格情况包括国际市场商品的价格、价格与供求变动的关系等。国际市场营销调研商品销售渠道包括销售网络设立、批零商的经营能力、经营利润、消费者对他们的印象、售后服务等。

3、广告宣传包括消费者购买动机、广告内容、广告时间、方式、效果等。竞争分析包括竞争者产品质量、价格、政策、广告、分配路线、占有率等。国际市场调研的基本步骤上网查找资料2运用PEST或SWOT进行分析3选择目标市场1形成调研报告4操作步骤政治经济科技社会操作组别产品选择国家并作出分析第一组太阳能灯具第二组家纺第三组汽车零部件美国第四组皮鞋第五组玩具第六组箱包第七组服装第八组家具请学生利用互联网完成对目标市场的调研，并撰写调研报告。开头部分介绍部分结尾部分说明如何取得对方资料说明去函目的公司基本情况介绍公司产品介绍包括盼对方尽快回音、下定单或告知意见并表示敬意等语句撰写建交函建立

4、业务关系一、信息来源WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOffice(商务参赞处)ofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChineseHandicraft(手工艺品).Mr.Jacques,HeadofXXXcompanyhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteries(轻便电池)forvehicles.WehaveobtainedyournameandaddressfromtheIntern

5、et.OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.建立业务关系一、信息来源二、致函目的InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrela

6、tionshipwithyou.建立业务关系一、信息来源二、致函目的Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.三、本公司概述Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100count

7、riesandregionsworldwide.LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.建立业务关系一、信息来源二、致函目的ArtNo.76isournewlylaunched(启动)onewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeet