中美文化差异对中美贸易的影响

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1、镇江师专学报
杜会科学版

的

年第
期中美文化差异对中美贸易的影响王翔。,与他人的交流上的所有的贸易都是要通过改革开放以来中美之间的贸易迅速发,,,具体的人去达成的而交易的成功就取决于展到一九九四年两国贸易额达

亿美,,,,双方交流的成功也就是要能相互理解了元美国已成为中国的第三大贸易伙伴而。,币由也已是美国的第六大贸易伙伴随着中解对方的真实的意思清楚地向对方表明自,、。美员易的迅速增长中美文化之间的差异对己的想法要求,一、众所周知语言的交流实际匕就是信息中美贸易的影响也越来越受到人们的重。,,,。的传递讲话者发出信息听者接收信息视本文拟就这个问题作一些探讨·
人们认识到

2、文化差异不仅仅是对有关这其中就存在一个问题听者对他所接收的,信息的理解是否和讲话者所想要表达的意思文化方面的贸易有影响而是渗透到每一种。,,一致如果讲者和听者来自同一个文化背资易形式每一笔交易甚至每一笔交易的,,每。景那么他们有相同的思维定势信息传递一个步骤中正确认识到中美之间的文化,,者编制信息的密码和信息接收者破译信息的差异并采取相应的对策是许多从事中美,,密码是相同的因而全部信息或至少是大部贸易的公司成功的一个重要因素如广东健。。分信息都能被准确地传递但如果讲者与听力宝集团就成功地打入了美国市场反,,,必者是来自不同的文化背景即使他们能够彼之忽视中美之间的文化差异将对有关。,

3、贸易活动的开展产生不利的影响比如在中此听懂对方的语言由于他们的不同文化背,,,景不同的思维定势编制和破译信息的密美贸易的最初阶段大多数中国公司没有考。,采取了在国码也就不一样这就对信息的准确传递产生虑中美文化存在差异这个因素一。
内市场行之有效的“价廉物美”的市场营销了影响从下图可以清楚地看出这一点,,策略忽视了商品的外在包装和宣传其结果是几乎所有的中国商品都被摆放在全美超,级市场货架最底层以至于至今一提起中国步被侣道毛,“货大多数美国人的第一个反应还是低质”,。低价这是一个深刻的教训,奇衬妇‘蛛少的知。鑫奇在中美文化差异对中美贸易的影响中首要的是对来自不同文化背景的人之间交流。的

4、影响不同的文化背景对传递信息的理解,由,商人在商业活动中
的时间是用在图中可见如果信息传递者和接收,,“者的文化背景有很大差异的话那么这两个力

却被翻译成百氏可乐使你的先人。人对同一个信息的理解会有很大的差别。笔起死回生
”这就有点叫人哭笑不得象这者认,为中国人和美国人之间的交流就属于样的语言理解错误的例子在中美贸易中是不,,。这种情况双方会经常产生误解这在中美胜枚举的贸。,,“易中屡见不鲜如双方对所签订的合同当然也有成功的范例大作就是可。
”,、,的不同的看法美国人认为合同是具有法律口可乐的翻译音意俱佳也是可口可约束,,。力的一项文件一旦签订就具有绝对乐六中国大获成功的重要因

5、素之一,,,的约束力双方当事人无论遇到什么情况其次不同的文化不仅仅导致语言的不。,“”。都必须不折不扣地执行合同的条款而且美同无声的语言也不相同这对双方的,。,交流从而对贸易的开展也产生了影响国人强调就事论事认为签订了合同就是双,“无声的”,方交易的结束不应存在任何悬而未决的问所谓语言包括双方交流时,,、、,题因而他们提出的合同文本订得很详细人的面部表情眼神身体姿势手势等。,,。很长与此相反根据中国传统的文化习等也包括人们的一些习惯有人曾做过研,,,“无声惯倾向于认为合同是双方友好合作关系的究虽然在不同的文化中这些的语,,”,体现合同虽然有约束力但并不是绝对言对双方交流所起的作用不

6、一样
在中,,,,“的签订合同只是双方友好合作的开始双国作用很大甚至还有此时无声胜有,”,,方的着眼点应放在未来因而中方提出的合声的名句而在美国作用就稍微小一,,同文本就显得不那么具体一些细节问题都些
但是交流信息的传递至少有一半是靠。“”。准备留到合同签订后再讨论如果在谈判时这些无声的语言来完成的因而在中美,,“无”不了解中美间的这种文化差异就极容易产双方的交往中双方不同的声的语言,,从生误解美方会认为中方缺乏达成交易的诚也经常会使对方感到困惑而影响信息的,。意而中方却会认为美方缺乏友好合作的意准确传递,。,图显得急功近利比如美国人一般来说表达感情比较直,,中美文化的差异从哪几个

7、方面影响中方露喜怒哀乐会立刻从脸上表现出来而中,。人员和美方人员的交流从而影响贸易的开国人表达感情则比较含蓄讲究不露声色了解,展
双方的这个文化差异会使中方在谈判,。,,因为中方可以经常察言观色首先表现在中美双方语言的不同从中受益非浅。、、,,而给双方的交流带来障碍台港澳地区掌握对方的心理了解他们的底牌从而掌。,,在中国的对外贸易中占有重要的地位就是握谈判的主动权而美方则常常不明就里,,。“,”因为大家彼此语言相通交流没有障碍不清楚中方葫芦里究竟装均是什么药中美之间却