中美文化差异对贸易的影响

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1、中美文化差异对贸易的影响罗巧云摘要：在全球化发展的趋势下，各个国家，不同文化间的交流日益增加。随着贸易额的增多，各个国家间的文化差异也越发显著，美国作为中国的第一出口贸易大国，在国际贸易中，常常存在很多的贸易摩擦，其中大部分就是因为文化差异而产生的，本文拟就中美之间的文化区别做一些探讨。..关键词：中美文化文化差异影响一、绪论中国加入WTO以来，逐渐向世界开放了市场，同时，世界也向中国打开了怀抱。中国在这条道路上，面对着前所未有的挑战与机遇，一路磕磕碰碰，有的企业不堪重负，衰败出局，其关键不是没有先进

2、的设备、管理、资金和技术问题，而是忽视了文化差异造成的影响。同时，美国的大型企业以其强大的海外竞争能力，渐渐打入中国市场，很多品牌已经慢慢融入普通百姓的生活。比如：可口可乐，肯德基等，已经成为日常生活中不可缺少的东西，产生这一差异的最终原因就在于中美文化之间的差异，我们应该对此予以重视。二、中美商务交流中文化差异的影响及原因（一）中美之间的文化差异文化主要包括风俗习惯、思维方式、语言及非语言行为和价值观四个方面，它们对中美跨文化贸易的影响很大。1.风俗习惯差异。风俗习惯主要包含一些交际活动。中国人在平

3、时工作和生活中爱面子，非常注重自己在他人心中的形象，怕被人笑话、议论和误会。美国人则较实际，不会太注重别人的看法。美国人在和他人交际时不会主动询问对方的收入、婚姻、年龄等方面，他们认为侵犯了对方的隐私权；但在中国却常常遇到这些内容。美国人喜好直接地表达自己的想法，中国人则用一种婉转的方式来表达观点。美国人如果被问及某事，通常会给一个较明确的答回答，而中国人倡导“沉默是金”。在美国经常遇到亲友见面时相互拍肩膀、亲吻的场景，而在中国则很少遇见这样的情形。美国人极其守时，而中国人常常可以谅解有原因的迟到。在

4、许多生活细节上中美之间的不同还是很明显的。2.思维方式差异。中美思维差异主要表现在整体思想和个体思想的对立上。中国文化注重整体思维，整体思维又称系统思维，它认为整体是由各个局部按照一定的秩序组织起来的，要求以整体和全面的视角把握对象。美国人注重个人思维方式，它把错综复杂的事物分化成简单的要素，单个地进行分析。3.语言和非语言行为差异。中国自古讲求礼节，言语中多是表现自谦和敬人。在听到他人赞扬时，中国人一般用谦词来表现谦虚。中国人在谈论中必须使用称呼，以表示对对方的尊重。美国人讲究平等，在美国后辈可以直

5、接称呼长辈和领导的姓名。对于他人的赞扬，美国人则会表达感谢，接受赞扬。非语言行为上的不同很多，仅举以下两例就可见一般：(1)目不转睛的看。中国人以此表示惊奇或好奇，美国人认为这是不友好、使人发慌的行为。(2)把手伸向对方，手心向上，握拳食指前后摆动。中国人对此反感，美国人以此示意让别人过来。4.价值观差异。中美价值观的差异主要表现在团体主义和单人主义的对立上。中国文化的核心价值观的核心是集体主义，它认为群众的关系是社会的根基。因此中国人以和为贵，特别注重特定集体的价值与利益。美国人的核心价值观是个人主

6、义，即以个人为单位的人生哲学。其首要内容是确立个人价值，重视个人自由，夸大个人的自我控制、自我能力、自我发展。（二）文化差异对我国国际贸易的影响1.语言文字对我国经济贸易的影响文化的本质在于语言，语言是世界上最普遍、最能传递思想的工具，也是一个地区最重要的文化特性，有它独一无二的文化内涵。在国际贸易中，各个国家语言的相互碰擦，相互转化，成为交易达成的必经道路。所以能够准确译出他国语言内容就成了这个过程中最重要的环节。因为语言含义的差异，语言的转换常常碰壁。如果转化人员深入了解该地的文化内含，语言精要，

7、就不能精确的甚至错误的翻译出对方的语言，对双方造成误解，给国际贸易带来障碍。从本质上探寻，同一发言、同一文字、同一语句在不同的语言语境、不同的文化背景，它要表达的意思各不相同。例如：普通话“孩子”，用四川话来发音则是“鞋子”。这样的例子多不胜数，许多企业家忽视了此差异，给自己造成了极其尴尬的境地。可见语言文字在国际贸易中的重要，只要转换语言人员能够深入了解他国语言文字、文化风俗等，再对意思的表达上多多揣摩，就能促使国际贸易更大的成功。2.文化风俗对国际贸易的影响不同国家拥有不同的文化风俗，是这个国家在

8、数百年的发展过程中慢慢产生的。所以它具有长期性与难以改变性，使得国际贸易很难在本土市场上繁荣兴盛。不同的国家地区的人对一个物品具有不同的感觉和向往。在产品创造对人们的需求产生冲突时，企业未及时了解其问题所在，故资金在没有回报的花费中逐渐失去了优势，企业也就不明不白地死在异国他乡中。我国提倡集体主义，在危机来临时，在解决事情时更篇向于集体想办法解决，对比西方国家，美国更推崇个人主义，更愿意在个人的能力内解决问题，假如跨国企业不能深入了解各个国家不同的思想行