《循环讲师手册》ppt课件

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1、购买保险的理由课程导入：讲师讲述：（讲师自我介绍……）保险的意义只是今日对明日的准备，生时对死时的准备，父母为儿女的准备，儿女幼小时对儿女长大时的准备，如此而已。今日预备明日极稳健，生是预备死时真旷达，父母预备儿女真慈爱，能做到这三步的人，才能算做现代人。常言道：居安思危，未雨绸缪，为自己为家人，为了您爱和爱您的人，为了保障您的美好人生，您当然要购买——保险。讲师打出投影片：课程大纲介绍购买保险的理由一、课程目的。二、为了家庭的保障，需要购买保险。三、为了您所爱和爱您的人，需要购买保险。四、为了关爱您的孩子，需

2、要购买保险。五、小结。讲师逐条简单介绍大纲内容：讲师打出投影片：一、课程目的课程目的1、为使学员树立我们所从事的人寿保险事业。2、强化学员对保险事业的信心。3、帮助学员积极进取敬业乐道，实现利人利已的社会服务目标。R-1R-2讲师通过讲述一个故事（一个年轻驾驶员的一生）引出课程的目的。讲师分析：购买人寿保险，是保护家庭的一种方法，这个观念在今日西方已经广泛地为大众所接受。就因为在西方已经广泛地为大众所接受。就因为在西方人寿保险是如此而已的普及，一再强调其重要性，似乎就显得没什么必要了。世界人口的增加，新婴儿潮的

3、来临，这些新生代的生命及保障都需要你的规划，而他们的父母正是社会的中坚分子，他们的生活更需要有完善的保障。正因为如此，所以我们现在所从事的人寿保险是极其伟大的事业，他是实现利人利已的伟大事业。讲师提问学员：打出投影片：二、为了家庭的保障需要购买保险1、购买人寿保险，是保护家庭的一种方法。2、人寿保险能够保障家庭，可以算是空前伟大的社会奇迹之一。R-3讲师分析1、购买人寿保险是保护家庭的一种方法讲师打出投影片（1）为人夫或为人父者，都有保护？家人的责任。（2）为了能够未雨绸缪，替家庭筹到一笔足够的安家费用。R-4

4、结论：虽然人寿保险并蜚是保障家庭独一无二的最佳方法，但却是最实际稳当的途径。2、人寿保险能够保障家庭可以算是空前伟大的社会奇迹之一。讲师打出投影片：（1）普通之家需要收入保障（个人保障）（2）小康之家需要财产收入保障（家庭责任）（3）有钱家庭需要资产生命价值的保障（人生价值实现）（1）风险无处不存在，而个人抗拒风险的能力是非常有限的，但是人寿保险能集多数人的力量分散你的风险，为您的家庭保驾护航。举实例或小故事A、极小的投资（投入）享有高额的保障，为自己的财产收入提供最大的保障。B、确定自己的财富和身价随着自己的

5、规划迅速稳健的达到目标，同时强迫自己储蓄，养成节俭的美德。讲师举例打出投影片：李嘉诚的理财三秘诀三十岁以后重理财理财要有足够的耐心理财是先难后易R-6R-5讨论，打出投影片：三、为了你所爱和爱你的人，需要购买保险1、理财计划。2、医疗计划。3、积累财富。4、保障幸福的晚年生活。5、合理节税的最佳工具。保全财产与财产的继承。R-7美国人寿保险学院已故院长：solman.s.huber（索门）博士说过，“正如同现阶段谋生能力所反映出来的结果一样，生命价值构成了一项与有形物质同等价值的经济资产。如果以金钱的标准

6、去衡量国民的生命价值，它比国家的物质财富总值大了无数倍。”这句话的主要论点就是说：以科学方法来衡量人的品格、健康、勤奋和判断力等各个方面的金钱价值，以同样的方式来评估我们的物质财产，两者一样重要。（1）人寿保险是一项完态的财务计划，个人投资股票风险太大，储蓄利率太低，保险不失为一种投资工具。人寿保险是最简单，最容易制造“现金”的方法，个人买股票，由于风险太大，可能你用10万元换回2万元。买保险由于保险极小的投资，享受高额的保障，查能你用200元换回1万元。（2）每一个人都会老，老了就会生病，生病就要钱，医疗保险

7、将为你提供这方面的保障。请学员看下面一组数据，打出投影片：随着医疗保障制度的改革，医疗费用平均每年增长19%，你是否了解目前治疗的费用：白血病：8—12万洗肾：每次435元，每周2—3次一年5万元。肝炎治疗：住院45天，出院后休养75天，6个月才能痊愈，花费1.5万元。R-8由于医疗费用的不断增长，因此在中国，目前有许多家庭倾尽家中积蓄应付活病。自己一辈子辛辛苦苦的积蓄实际上都是在为医院打工，钱用完了家人怎么办？养老怎么办？常言道：发生在别人身上的只是故事，发生在自己身上的才是悲剧。因此说：医疗保险是降落伞，如

8、果你需要的时候没有，那你就永远不需要它了。（3）英国科学家预测：21世纪人类平均寿命将达100岁以上，从共同承担的风险就是活得太长的风险。怎么才能解决这个问题呢？唯有人寿保险能够保证你创造积累的财富不断升值，使你不会因长寿而破产。讲师举例或小故事说明（4）讲师打出投影片：人的一生有二次死亡第一次是退休时的经济上的死亡第二次是撤手人间时生理上的死亡结论：第一次的“死亡”往往比第二次的“死