CMF吴明秀分享从经营家庭和经营企业的角度谈风险管理6页

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1、【第十届中国保险精英圆桌大会速记之（8）吴明秀《从经营家庭和经营企业的角度谈风险管理》】主持人：尊贵的各位讲师、尊贵的CMF会员，来自世界各地最优秀的保险精英们，大家下午好！非常开心，我是来自于中国平安宁波分公司的徐千水，今天下午会场的主持由我担任，非常开心有这样的机会跟各位一起来倾听三位优秀老师的分享。为了保证今天下午有良好的听课秩序，请各位能够尽快入座，同时我们下午的时间会比较辛苦，因此我们希望在大会期间能够保持一个良好的课堂纪律。下面推出第一位分享嘉宾，他来自于社会著名的婚姻财富法律专家、国内知名律师吴明秀讲师，吴明秀老师是江苏优秀律师，同时是南京

2、十大优秀律师。吴老师授课生动，在这里我们首先用热烈掌声有请吴讲师上台。 吴明秀：大家下午好！我做了二十多年律师，开了无数次庭，面对这么多的听众还是第一次，可能有一点点紧张，大家过程中互动，包含一下。P1：今天我讲的题目是“从经营家庭和经营企业的角度谈风险管理”。P3：我首先从一个发生在十五年前的故事说起，十五年前有一天我去一个银行办事，在银行的楼下就是一个保险公司，大清早就是一个晨会活动，我就听到这些保险员在喊。我相信在座各位很多都有这种经历，意思是我们并不是推销保险，并不是为了我们自己挣这点钱，我们为的是社会，我们为的是客人，因为这些客户们都处在保险盲

3、之中，他们不知道自己的风险在哪里，我们给他送去的是一份保障。当时我作为一个律师听到这个话很新鲜，受到启发，我就产生了一个想法。我们是为企业服务的，企业有各种各样的风险，我们律师是做专业工作的，能不能从法律的角度帮助企业甄别他们的企业，帮助他们避免这些风险。所以我们就产生了一个产品，叫做企业风险检测和防范计划。所以今天我站在这里要向广大保险业的同志们表示一声感谢，没有当时偶然听到这么一句话，也就不会产生这个产品。有了这个产品不但给我们带来了很多业务，也帮助了很多企业避免了很多风险。2003年江苏省和南京市有几个大的文化单位，都是省级市级的文化单位，共同组织

4、了一次活动，叫做嘉年华游乐活动。这个活动当时我们国家还没有设备，设备从哪来，从香港租来的设备。但是香港出租商说他有一套设备，这套设备能不能用我们不知道，所以我作为一个活动的法律顾问，我建议他们到香港去看，他说好，我们一起去。我们就看到一个厂里有这些设备，但是出租方拿不出来什么东西，拿不出来拥有这套设备的产权证明，发票、合同都没有。怎么办？活动是一定要举行的，所以我们找了一个香港律师事务所，说你帮助我们去查一下这个设备是不是这家的，香港的律师查完以后告诉我们说是的。还有一个问题，这些大型游乐设备在实际运行中都需要什么？都需要国家安监总局检测合格才能投入使用

5、，否则突然出现故障会出人命的，这个检测能不能通过不知道。因为我当时在做这个产品，所以我就有一个意识，我说赶快回去找保险公司，要买人身伤害险，还要买公众责任险，还要买一个履约险，三个问题，第一设备来不了怎么办。第二设备来了不对路，票已经卖出去了怎么办。第三，来了检测不合格不能用怎么办。所以我说要找保险公司，因为我们要买比较大的责任险、意外险，跟保险公司谈买一个履约险，设备不能到，来的检测如果不能用谁来赔？保险公司赔。这个活动我们设计了800万的预算，买1000万，800万花掉了还有其他的间接损失，所以买了1000万保险。保险公司很高兴，他们假装说现在这个险

6、我们没有做过，不知道能不能做，但是他们心理是很高兴，因为可以收很大一笔保费。最后我跟他们谈成了，把这个钱谈下来，合同签下来，保费也交了30万。活动预定在2003年的10月1日国庆长假期间，结果到了9月中旬，货才陆陆续续到，果然出现第一货到的不对板，我们想要的没有。第二，国家质监总局的专家组从北京来了检查，主要设备安全性能不达标，不能使用。作为律师来讲，作为法律顾问来讲，很简单，建议取消活动，向保险公司索赔一千万。这个建议很好，对企业来说是很大的保障。但是企业不干，因为这个活动已经卖了几万张票，已经在社会上造成了非常大的影响。而且这些人都是有头有脸的单位，

7、如果活动取消，社会影响比较大。所以在最后一刻，也就是9月30日晚上12点开会把我的意见否决了，活动明天继续开展。结果一开展就非常乱，因为设备跟宣传的不一样，很多设备来了还不能用，所以有退票的。最后活动是勉强举办下去了，但是损失非常大，退票、索赔等等非常大。这次我接到这个讲课任务以后，我把这个卷后面几大本调回来看，得到了两个基本结论：第一，从南京到北京买的没有卖的精，当时我跟保险公司提出一条，我说如果我们活动还必须举办的话，有损失你也赔，保险公司坚决不同意，说你不办我给你钱，你要是办这损失我没法承担，我不干。实际上我事后想，他们可能早就判断到了我们的举办方

8、绝对不会不办，所以他收了三张保费一分钱没有赔，所以从南京到北京买的没有卖的精，我