争做一名幸福的主管cjf(修改版)

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1、争做一名幸福的主管中国.郑州阳光人寿郑州本部培训部.陈建峰说在前面的话...一、行业动态介绍二、希望（目标、责任、勇气）---行业动态介绍保险教育即将进入中、小学课本国务院关于加快保险业改革发展的若干意见-简称国十条，提出要将保险教育纳入中、小学课本，提高全民保险和风险防范意识。附件两本书已列入初中、高中教育课本，其中黄色为初中版、绿色为高中版。---行业动态介绍---行业动态介绍<来自保监消息>金融保险行业重大消息！2013年7月1日后进入保险公司上班必须大专学历（见下页）；目前实施办法：到行业协会考证必须持学历证原件，且若为高中学历仅能在省内展业，大专

2、证方能获取全国展业资格证；2014年保险公司推行实现无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩；2016年保险公司员工享受当地社平工资；实现员工制，既可以在公司退休养老，这个方案在秦皇岛市试点，然后全国推广；《办法》第七条规定：保险销售从业人员应当具备大专学历，取得全国通用的资格证书，方可在全国范围内销售保险产品。本《办法》将于2013年7月1日起实施！央视经济频道大调查，什么商品会热销？2010年保险排名第九2011年排名第七2012年排名第三---保险行业的2013、2014、2015、2016......---行业动态介绍---希望（目标、责任、勇气）---

3、希望（目标、责任、勇气）目标：生存的权利、人生的价值责任：是否敢于担当勇气：挑战人生极限本节课解决三个问题什么人才是主管为什么要做主管怎样做一名幸福的主管本节课解决三个问题什么人才是主管为什么要做主管怎样做一名幸福的主管什么人才是主管？本节课解决三个问题什么人才是主管为什么要做主管怎样做一名幸福的主管为什么要做主管？聘才政策利益对比基本法利益项目对比基本法福利对比聘才月份TA当月达成FYC（元）件数责任奖金（元）第1-6月（0，800）每月不低于2件0[800，1800）600[1800，2500）1400[2500，3500）1900[3500，+∞）2

4、500个人六个月累计FYC20000（第7个月发放）3000个人六个月累计FYC30000（第7个月发放）6000第7-12月[1200，2000）每月不低于2件800[2000，4000）1200[4000，+∞）2500个人六个月累计FYC200003000个人六个月累计FYC300005000TA职级聘才政策：为什么要做主管？---聘才政策利益对比TA---晋升AS职级聘才政策：新人财补护航计划奖励聘才月份TA当月达成FYC（元）件数责任奖金（元）第1-6月（0，800）每月不低于2件0[800，1800）600[1800，2500）1400[250

5、0，3500）1900[3500，+∞）2500个人六个月累计FYC200003000个人六个月累计FYC300006000第7-12月[1200，2000）每月不低于2件800[2000，4000）1200[4000，+∞）2500个人六个月累计FYC200003000个人六个月累计FYC300005000月份个人FYC直辖小组DFYC直辖小组合格人力(含主管本人）责任奖金1-6月80025002500180040002800250060002120035001000032000月份个人FYC直辖小组DFYC直辖小组合格人力(含主管本人）责任奖金7—12

6、月1200400026002000600039004000100003150040001500032250+财补、聘才双拿，累计FYC奖励不再是虚数；享受《基本法》AS职级对应待遇;上级AS主管回算期限和比例：回算期限2个月，业绩、人力回算50%。为什么要做主管？---聘才政策利益对比TA和AS职级聘才收入对比（假设每人都是两个标准件的万元阳光人力）：TA职级（张三）AS职级（李四）TA1TA2计算（不含基本法收入）：张三收入=6000X25%X2+1900=4900元李四收入=6000X25%X2+1900+1200=6100元如果李四下面的两个TA每月

7、都是合格，那么李四的收入也为：李四收入=6000X25%X2+1900+800=5700元一年下来至少差距：1200X12=14400或800X12=9600为什么要做主管？---聘才政策利益对比为什么要做主管？---基本法利益项目对比职级首年佣金团险佣金产险佣金续年佣金续保优质奖辅导利益育成津贴季度奖金增员奖金责任奖金发展支持奖税前加扣款应发金额个人所得税实发金额TA√√√√√√√√√√√职级首年佣金团险佣金产险佣金续年佣金续保优质奖辅导利益育成津贴季度奖金增员奖金责任奖金发展支持奖税前加扣款应发金额个人所得税实发金额AS√√√√√√√√√√√√√√√（

8、一）薪资项目对比：为什么要做主管？---基本法利益项目对比（二）收