《女人更需要保险》ppt课件

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1、女人更需要保险——女性市场开发女性市场定义广义的女性市场所有的。。。狭义的女性市场职业女性位置分布写字楼企事业机关商场女性特征感性，容易接受新事物讲究时尚，留心服装饰品注意年龄，关心保健美容重视孩子，热心学习教育细心，感情细腻收入状况白领、高级专业人员20000——100000元企事业机关职工10000——20000元平均受教育水平白领、高级专业人士大学本科或以上企事业机关大专上下最佳拜访地点与时间写字楼机关人员美容院少儿特长班中午下午三点半下午教室外消费心理在意产品包装等外在感觉高额支出时，缺乏主见喜欢促销、附送等优惠活动时有攀比心理、冲动购物容易受周围人的影响保险需求（单身女性）潜在问

2、题：1、人身风险会影响自己照顾父母的想法。2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担。3、有未来老年生活费用来源的远虑。需求分析：1、青年人的责任感较弱，但仍可调动。2、用寿险来作为对父母的爱的回报。3、用健康险避免对家人的连累。保险需求（已成家女性）潜在问题：1、肩负一定的家庭责任。2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担。3、有未来老年生活费用来源的远虑。需求分析：1、需要用高保障来庇护家庭和子女。2、有充分体现责任感的心理需求。3、保险可以反映对配偶的情感。4、用健康险避免对对方的连累。适合险种鸿祥+附加定期女性重疾+附加意外+意外医疗+99费用（安心）康顺+附加意外伤害+意外医疗+99费

3、用鸿盛+附加定期女性重疾+附加意外+意外医疗+99费用（安心）行销辅助工具三八节女性服务专刊青少年心理健康调查问卷《婴幼儿教育保健手册》等三本健康医保卡送您健康主顾开拓转介绍法（业务来源中心）正式介绍法自然介绍法主动认识法（轻松、自然）接触前准备个人准备（心态、服装饰品）资料准备（说明公司、产品）小礼物、小食品接触话术从对服装、饰品、化妆、美容等的简单赞美和信息交流开始从孩子成长现状，如何让她健康成长或提高学习成绩说起；从自身的家庭负担、自强自立说起；从身边的社会治安等说起；忌：大、远、政治、俗建议书与说明这份保险是自立的表现、是身价的体现；是末来经济、生活、尊严的保障；根据险种卖点，强化

4、购买点；说明尽量简单明了，避免进入计算怪圈；建议书制作精美，保额5万以上；要学会帮她下主意——促成；不是所有的承诺都能实现谁能保证想不到不会出现递交保单递交保单要创造转介绍的机会；送保单时要将保险责任简单回顾一遍；可行的话加一个保单封套；注意为家庭保单开发留下机会；售后服务附加值服务最好关于孩子、家庭最简单也是最有效的经常“拉家常”、诉诉苦；用爱心去换取爱心用专业去赢得信任