《天朗地产品牌研究》ppt课件

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1、[天下大乱]天朗品牌研究第1方面：为什么要做天朗品牌？原因第2方面：怎样做天朗品牌？定位第3方面：如何做天朗品牌？执行第1方面为什么要做天朗品牌？“再不动品牌，天朗将天下大乱”No.1“4大区域”市场大乱*2009年天朗将会面临4大区域、10多个项目、400万平米同步面对市场，不用说老百姓，就连我们自己把这些项目搞清楚都不容易，更何况是对天朗并没有多少了解的老百姓。因而如果在没有品牌大旗统领的状况下，天朗如此众多的项目将会市场大乱。No.2“每个区域”销售大乱*无论我们如何进行每个项目个性的建立，由于10个项目的规模及销售时间的完全重叠，其已经产生项

2、目之间冲货的可能性。如果再没有天朗品牌进行整合销售行为，天朗400万平米的绝对极限销售货量，将会出现极大的混乱。No.3“大兴新区”价值大乱*大兴新区本身就是政府城市运营，目前现状是低端的物流基地，如果不进行城市运营的完全价值改变，我们将无法形成社会对整个区域印象的改变。而如果没有天朗品牌的全力启动，城市运营将因缺少主题而无法进行，大兴新区项目将面临价值大乱的局面。No.4“2新区”价格大乱*天朗在西安的知名度很高，但其影响力集中于蔚蓝花城一带，对于凤城七路片区、西高新片区，天朗的区域影响力并不是很强。如果再不启动天朗品牌，区域项目销售的价格将会受品

3、牌的制约而大乱。No.5“1老区”竞争大乱*2009年天朗的销售支持主要集中在蔚蓝花城区域，由于天朗2009年的销售模式已经不是“细水长流”，而是“集中开闸”，以规模销售量取胜。但是对于市场而言，其必然形成对天朗竞争威胁的抵抗。如果再不启动天朗模式，各项目将会陷入孤军作战的市场竞争围攻大乱。No.6“2团购”客户大乱*从天朗目前的资金状况来看，2009年我们尚有至少2个项目涉及团购。如果我们不启动品牌，第1需要我们去找客户，第2即使有客户洽谈的价格难度同样十分巨大。如果我们启动品牌，第1最好让客户找我们，第2即使我们找客户价格洽谈也会有优势。因而再不

4、启动品牌，团购客户将会大乱。No.7“天朗品牌”战略大乱*地产品牌最大的价值在于两个方面：第1销售，第2上市。2009-2010已经成为天朗项目最大的战略爆发点，其对400万的项目销售及未来的上市资本战略已经产生关联。如果再不启动天朗品牌，不仅天失机遇，且对目前项目将会产生大乱影响。第2方面怎样做天朗品牌？“如果要动品牌，天朗必须落地”No.7“天朗品牌”战略落地*目前天朗品牌已经非常复杂，1个品牌、2个政府、3种产品、4个区域、10个项目、400万平米销售，还没有统计所有的规划运营模式、营销运营模式、广告运营模式等等。而品牌最核心的价值就是对销售的

5、支持，因而天朗品牌必须确立减法原则，一切围绕项目销售为中心。No.8“天朗品牌”销售落地*天朗品牌的特色是什么？天朗品牌的定位是什么？其核心点在于天朗品牌的地产模式。世茂“滨江豪宅模式”；金地“科学筑家模式”；绿地“城市综合体模式”；绿城“休闲地产模式”；华侨城“旅游地产模式”。建议天朗地产模式：城市运营商：4大城系模式。No.9“天朗品牌”城系落地*由于4大区域项目的特点完全不同，其已经不是“蔚蓝”一个产品系所能涵盖，市场也无法对如此多的“蔚蓝”产生清晰的区域分辨能力。因而仍然建议天朗4大城系模式需要进一步明确，每个城系建议确定一个主题，从而最大限

6、度地发挥品牌对销售的市场支持力。“天朗品牌”4大城系蔚蓝城系：蔚蓝花城项目系列汉城城系：大兴新区汉城项目系列未来城系：北中心凤城七路项目系列异国城系：西高新项目系列蔚蓝城系：蔚蓝印象蔚蓝花城蔚蓝人家蔚蓝国际蔚蓝观园汉城城系：A.汉城紫香山B.汉城褐石邸C.汉城丹青坊D.汉城青花台E.汉城翠络汀F.汉城金缕苑G.汉城菁芷坊未来城系：A.时空境域B.时代朗都C.时光溢城异国城系：莱茵小镇维罗纳庄园No.10“天朗品牌”主题落地*由于每个城系的主题不同，因而其主题已经完成对各个城系项目的个性建立：项目规划、环境设计、样板间设计、展示区设计、营销包装、项目名

7、称、市场攻击等等，主题将形成整个区域竞争的文脉个性，从而实现品牌对销售的完胜支持。No.11“天朗品牌”大兴D落地*大兴D地块需要实现3点合1：第1是“城市论坛”作为D地块的启动点；第2是“房交会”作为D地块的团购及散售的客户积累点；第3是“展示中心”作为D地块实质性的团购客户实现点。在3大团购客户积累的前提下，对团购客户的路演将会最大程度实现大兴D地块的2009年度任务。No.12“天朗品牌”经开B落地*经开B地块同样需要3点合1：第1是9月的房交会“4大城系”作为经开B地块的启动点；第2是10月的天朗“城系品牌新闻发布会”作为整个项目的团购客户的

8、积累点；第3是现场运营中心作为团购及散客的实质性攻击点。在3大前提下，再启动经开区域及北城区域的客户路演，将