孙子兵法与管理

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1、孙子兵法与管理中山大学岭南学院举办了由博士生导师、中山大学经济研究所副所长、中国著名经济管理学家储小平教授主讲，博士生导师、中山大学岭南学院副院长、广东经济学会常务理事张建琦教授担任演讲嘉宾的《孙子兵法与管理》专题讲座。储教授演讲大概内容如下：孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。当然也有囫囵吞枣、买椟还珠。我多翻阅了几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书百遍其义自现，我也通过我的理解还有嘉宾张院长的批评指正，让大家增进对我们国家这一兵学宝典的

2、认识。孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也是众说纷纭，陶渊明说：好读书、不求甚解。庄子也说得鱼而忘筌，获得精髓而忘却字句。当然，古代典籍字字珠玑，专家们必须很用心去理解每个字，但是我们没有办法做到那种层次，所以我们今天的对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话－－系统思维，悟道知胜。仁心为本，佐以权谋。水形兵势，将为核心。下面我对这3点进行分析。系统思维，悟道知胜孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。”如

3、何进行考察呢？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。此外“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。“道、天、地、将、法”，“

4、主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。这是宏观大局，那怎么操空大局让情势偏向我们这边呢。“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。”本来能打却伪装成不能打；本来要用兵却伪装成不用兵；本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻；本来要从远处袭击，却佯成向近处进攻。如果敌人贪利，那就用利去引诱他：如果敌营混乱，那就要乘机攻

5、破他；如果敌人力量充实，那就要加倍防范他；敌人强大，那就避开他；敌将易怒，那就挑逗他，使他失去理智、轻举妄动；敌卑视我，那就使敌人更加骄横，然後寻机打击他；如果敌人休整得充分，那就要设法使敌人疲惫；如果敌人内部团结和睦，那就要设法离间他。孙子兵法第一篇就给出了总纲，从战略的角度去把握战争的胜败，“道天地将法”，在五事之中，“道”是列在首位的。（接下来岭南大讲堂还将推出道德经和现代管理的讲座，听储教授继续给你详解管理的大“道”）孙子的“道”有四种含义。首先，孙子自己给“道”下了这样的含义“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危

6、也。”可见孙子的“道”不同于老子的“道”不是万物之始，是为君为将之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。后面他又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。这个道是对内的。其次，孙子曰“不战而屈人之兵，善之善也。”这个道是针对对手的，仁心为本。再者，军事胜败在微妙之间，有时候如此让人不可琢磨，拿破仑的滑铁卢，如果没有当时的天气的原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他，诸葛亮说“谋事在人，成事在天，”道也囊括了许多不可预料的因素，变化莫测。最后，孙子说“兵者诡道”，讲计谋权术。仁心为本，佐以权谋。孙子兵法经常出现的：计、谋、智、知、权

7、、形、势、利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、相敌、形兵、治气、治力、治心、治变、致人、火攻、用间，囊括了军事的所有谋略。其中“权”，主要是指权变，权原意是秤砣，衡量轻重用度，权谋就是指衡量谋略用度。但是仿佛看孙子兵法。兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来，鲁迅先生说，中国历史上都写着两个字“吃人”，那么这本描绘吃人历史的最残酷艺术的书是不是充斥着血腥味呢。其实不然，孙子兵法虽然强调权谋机变，越多次阅读孙子兵法，越加深刻感

8、受到“道仁贯穿权谋”。“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。”打败敌人，要兵不血刃，才是上善之选。“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。”我们常说