《品类促销策略》ppt课件

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1、“品类管理.中国实战”培训教材（四）北京烽雅精英（超市人）企顾司梅晨二零零六年二月9/10/20211超市人培训中心敬请配合：请把手机调整到震动位置或关闭；请不要随意走动；深入思考适当借鉴充分应用贵在行动知道的是知识，应用的是智慧。9/10/20212超市人培训中心品类促销战术9/10/20213超市人培训中心让策略转化为战术市场营销战略促销增加客流量对高渗透率–高购买频率的产品采用媒体导向的促销战术对高忠诚度和高渗透率的项目/小类，以其竞争性价格频繁进行广告对再次光顾门店的消费者提供消费者补偿或

2、其它价值；持续促销计划增加交易量促销高价值产品，大包装产品以及多重购买产品利用店内促销来鼓励消费者购买更高价格的大包装，高品质SKUs利用交叉-陈列促销手段产生利润非价格-削减促销。着重于对高利润份额的产品进行促销促销仅限于高于平均利润的项目对高利润的SKUs利用交叉-陈列促销手段采用不依赖于价格折扣的促销工具制造快乐主题促销活动–娱乐活动选择供应商为行销提供的新的/引人注目的产品采用刺激消费者兴奋度的促销工具在门店位置中选择形象最佳的位置进行促销保卫市场对侧重的产品采取媒体导向的促销战术产生现金

3、流量促销类型//位置使现金循环速度达到最佳水平活动时间安排与消费高峰期一致强化形象与当地的重要活动及慈善活动相联系9/10/20214超市人培训中心解脱满足爱和归属的需要尊重的需要愉快新奇惊喜满意程度修女也疯狂？！帮助顾客从麻烦中解脱顾客可以接受产品及服务给顾客带来积极的体验给顾客带来新鲜兴奋的感觉产品和服务超过了顾客的期望9/10/20215超市人培训中心促销活动的方式特殊陈列抽奖赠品集印花换购文化促销拍卖试吃顾客参与PROMOTION促销……9/10/20216超市人培训中心促销活动策划之应用

4、提高客单价——抽奖：单张购物小票满88元可抽奖——优惠购买：满60元加1元可买6个鸡蛋——主题商品陈列——高单价商品促销：家电、服装、纺织品——量贩包装商品促销：整箱啤酒、整箱水果、果篮——重视大宗客户——高单价的促销品陈列在较好位置9/10/20217超市人培训中心促销活动策划之应用提升客流量——商圈内潜在顾客的挖掘a、对回头客的鼓励：集点换购b、会员制——商圈外潜在顾客的争取a、宣传手段：报纸广告、电视广告等b、服务项目的增加：对有车一族的服务c、特色经营：生鲜特色、无糖食品专柜9/10/20

5、218超市人培训中心促销活动策划之应用打压竞争对手——研究竞争对手，发现它的软肋——把它的薄弱环节作为你的强项——情报分析——阻击战：提前进行同样主题的促销价格更低、活动更多免费购物车——侧面包抄：延长营业时间、提供更好服务美化卖场布局——上游断流：加强与供应商的合作关系，买断供应商的某个A类单品做促销——随时等待机会：事件营销促销活动策划之应用扩大知名度——新颖的创意——大型的活动——广泛的宣传——事件营销（甚至制造事件）——公关活动——连绵不断的促销（3个月）注意力经济9/10/202110超

6、市人培训中心促销活动策划之应用提高美誉度——关注质量“天天315”——顾客恳谈会——参与社会活动（关注弱势人群：孤寡老人、孤儿、残疾人等）——提高服务质量（如强调退换货的方便）——活动营销（超市之星评选活动）——内部管理局部公开（由顾客评选优秀员工）——企业文化的社会宣传公关营销管理制胜9/10/202111超市人培训中心促销活动策划之应用稳固忠诚度——会员制——重点客户的回访——幸运顾客抽奖（旅游、大奖）——集齐全年海报者重奖——征文：我与×××超市——集点换购——让顾客参与经营：荣誉顾客监督—

7、—顾客意见跟进及公布情感营销客户关系管理9/10/202112超市人培训中心快讯对目标顾客的有限的接触核心顾客群体的目标快讯配有25%的关键主打畅销品项的矩阵很适用要求更多的(季节性)的手册创造兴奋实施第二周提供新的快讯应该反映带来客流的途径9/10/202113超市人培训中心店内促销应该制造兴奋仅提供质量上乘的商品，因此有限制尽可能的与我们的目标顾客沟通时间与快讯的时间一致最长2周提供采购谈成全年促销性采购价格的机会9/10/202114超市人培训中心品类管理战术整合价格和促销战略确定你的品类的

8、核心驱动力，价格削减还是不同的促销技巧.确定不同skus的角色,自相残杀?产生利润?推动销售?建议运用一个价格和促销策略来达到品类最佳的市场份额和毛利.9/10/202115超市人培训中心增加客流量品类战术具体形式商品组合提高高渗透-高购买频率的产品的“市场覆盖率”定价对高忠诚度商品大胆定价陈列陈列在门店较好的位置促销对高渗透率–高购买频率的产品采用媒体导向的促销战术对高忠诚度和高渗透率的项目/小类，以其竞争性价格频繁进行广告对再次光顾门店的消费者提供消费者补偿或其它价值；持续促销