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销售流程之需求分析(培训讲座课件ppt)

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1、销售流程之三需求分析需求分析的依据——客户资料姓名性别生日职业收入家庭状况健康情况现住地址联系电话需求分析方式生命周期理财风格职业特点收入状况生命周期年龄收入保险需求成长期0—25无医疗费用教育年金创业期26—35一般医疗费用意外伤残成熟期36—45上升医疗费用养老规划意外伤残少儿费用守业期46—60高医疗费用养老规划意外伤残养老期60——低医疗费用养老规划范例生命周期与保险需求职业：收入：推销就是满足需求授课目的使学员学会有针对性的分析客户需求，从而跟客户产生共鸣（激发需求）使学员掌握不同的需求分析方法使学员明白推销就是满足需求

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