《价格管理技能培训》ppt课件

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1、价格管理技能培训商品定价程序认知商品定价方法商品定价技巧商品价格调整技巧商品价格管理流程图第一节 商品定价程序认知培训目的:合理确定商品价格培训要点:商品定价大致流程一、选定价格目标1.生存2.短期利润最大化3.追求市场份额4.树立产品质量为商品定价时，脑海里一直要有这个价格目标：一、选定价格目标二、确定需求需求是指需求量与价格之间的关系，影响需求的因素是非价格因素。一、选定价格目标三、估算成本要正确地定价，就必须确认真正的成本，也就是找出商品真正的“原价”。一、选定价格目标四、分析竞争对手的价格行为分析竞争对手的价格行为主要是了解竞争对手的价格和商品质量。一、选定价

2、格目标五、选定最终价格1.消费者的心理2.既定的价格政策3.价格对其他各方面的影响第二节商品定价方法培训培训目的:掌握各种定价方法培训要点:各种定价方法的运用一、以成本为中心的定价方法含义:在定价的时候首先要考虑收回在经营中投入的全部成本，然后再考虑取得一定的利润。以成本为中心的定价方法主要有3种:一、以成本为中心的定价方法1.成本加成定价法:计算公式如下：单位商品价格＝单位商品总成本×(1＋加成率)加成率:预期利润占商品总成本的百分比一、以成本为中心的定价方法1.成本加成定价法:试题:商品进价:2.0/元加成率按20%计算计算:2.0×（1＋20%）＝2.4一、以成

3、本为中心的定价方法2.售价加成定价法以商品的最后销售价为基数，再按销售价的一定百分比来计算加成率，最后得出商品的售价。其计算公式为:单位商品价格＝单位商品总成本÷(1－加成率)一、以成本为中心的定价方法2.售价加成定价法试题:商品进价:2.0/元加成率按20%计算计算:2.0÷（1－20%）＝2.5一、以成本为中心的定价方法3.目标收益定价法目标收益定价法又叫投资收益率定价法，它是先按企业的投资总额确定一个目标收益率，然后按目标收益率计算出目标利润额，再根据总成本、计划销售量和目标利润额算出商品价格。其基本步骤及方法如下：一、以成本为中心的定价方法3.目标收益定价法确

4、定目标收益率即确定要在什么期限内收回全部投资。一、以成本为中心的定价方法3.目标收益定价法计算目标利润额目标收益率=利润总额（目标利润额）÷总投资额一、以成本为中心的定价方法3.目标收益定价法计算单位商品价格单位商品价格=固定成本÷预测销售量+单位商品变动成本+单位商品目标利润额一、以需求为中心的定价方法不以生产者的成本为依据，而以消费者对商品价值的理解和认识程度为依据，这就叫“以需求为中心定价”。主要有两种方法：一、以需求为中心的定价方法1、理解价值定价法决定初始价格根据商品性能、用途、质量、市场因素预测销售量可能实现的销售量预测目标成本单位目标成本=价格－目标利润

5、－税金实际成本＞目标成本实际成本≤目标成本一、以需求为中心的定价方法2、区分需求定价法是指某一种商品在特定的条件下可按不同的价格出售。例：深圳某水果单品的价格定位一、以竞争为中心的定价方法同行业的价格保本价格=总销量+变动价影响大的企业盈亏平衡点=固定成本÷（单价－变动价）第三节 商品定价技巧培训目的:掌握各种定价技巧培训要点:灵活运用各种技巧第三节 商品定价技巧一、同价销售第三节 商品定价技巧二、分割法例如：茶叶每公斤10元定价每50克0.5元例如：“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”第三节 商品定价技巧三、特高价法新品与顾客的心理第三节 商品定价技巧四、低价法

6、定价便宜无好货，好货不便宜——高档商品慎用第三节 商品定价技巧五、安全法价值10元的东西，售价20元？第三节 商品定价技巧六、非整数法定价19.9元？定价20元？第三节 商品定价技巧七、整数法高档商品、礼品第三节 商品定价技巧八、弧形数字法先后依次是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1第三节 商品定价技巧九、分级法商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。第三节 商品定价技巧十、调整法企业在市场竞争中，应时时预测供求的变化。第三节 商品定价技巧十一、习惯法例：报纸、油、盐。。。。第三节 商品定价技巧十二、明码法“不二价”第四节 商品价格调整技巧培训目的:掌握价格调整

7、技巧培训要点:价格调整原因分析与降低时机选择第四节 商品价格调整技巧一、价格调整的原因采购商品的差错制定价格上的差错促销上的差错第四节 商品价格调整技巧二、降价控制技巧确定商品降价幅度应以商品的需求弹性为依据。调价时首先考虑消费者的反应。商品价格下降要给消费者一个合理的理由。第四节 商品价格调整技巧三、选择降价时机早降价迟降价交错降价全店出清库存价格管理技能培训看一个好的企业不是看规模，而是看这个企业的资金流或利润。