《货品管理培训》ppt课件

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1、货品管理九派壹线论坛:http://bbs.91dms.com货品管理的重要性如何制定有效订货货品管理及销售管理店长职责目录货品管理的重要性21世纪的中国服装市场竞争已从传统的产品竞争演变为品牌与通路的竞争，货品管理已经成为现代企业降低成本、强化竞争优势的有力武器。服装是季节性和流行性特别强的产品，尤其是女装，因此在货品管理方面，要做好货品计划，以确保销售业绩的提升。目录货品管理的重要性如何制定有效订货货品管理及销售管理店长职责如何制定有效订货基本流程订货前的销售数据分析根据分析制定下季订货计划订货注意事

2、项订货基本循环流程图计划分析需求预测订货销售计划目标任务促销方案信息反馈货品库存管理市场信息品牌动态订货需求数据分析颜色比例尺码偏向类别比例价格线比例货品销售库存比例款式风格比例订货应提前15天准备去年同期的销售数据拟定销售指标结合库存指令上货1234订货计划了解产品销售周期锁定颜色尺码走向订货指标&订货结构订货注意事项当地消费者喜好产品特征适量销售货品配比数最后需要准备的工作提前到订货现场，向设计师了解整盘货品的“横向”组合结构、“纵向”组合结构。并充分理解整盘货品。主题、风格色彩、系列精品款、主推款辅

3、助款、基本款横向组合纵向组合目录货品管理的重要性如何制定有效订货货品管理及销售管理店长职责货品管理分配管理新货上市前的准备工作新品的陈列及推广货品销售趋势分析如何控制店铺的货品库存收货收货收货收货收货收货收货收货收货验货货品管理上货配发及跟踪收货仓库管理补货调拨退货入库货品盘点货品管理1、检察外包装是否遵照公司要求打包2、有无破损现象1、清点货品数量，与装箱单、电脑单是否相符，有无窜色、窜码现象2、对每件货品进行检验，发现次品于7天内通知公司，做调换货处理3、核对无误，电脑入帐货品整烫出样，注

4、意色系陈列剩余货品整理入仓1234货品管理----收货、验货、上货、入库收货验货上货入库货品管理---配发及跟踪货品配发货期跟进货品上柜销售跟进总部根据货期，参照订单配未发货品，以保证店铺货品的充足了解订单货品，对未发货品到柜日期跟进，必免造成过季销售。单款上柜后，了解其销售周期，畅、滞销款分析，补充或调换。推广活动的不同补货因素摆位的铺场数量款式周期性状况主款、副款的分配款式销售的情况款式目前库存量店铺货场摆位情况货品管理---补货(一)无卖有补补得过大补得过少有卖无补适量补货预见性补货没影响，但浪

5、费资源没影响，但浪费空间有可能影响店铺销售严重影响店铺销售店铺销售得到一定支持店铺销售业绩的提升货品管理---补货(二)直接影响查询货品核准货品接收指令要求调货店铺需求注意事项发货方式、包装标准收发核对、保留存根区域发货货品管理---调拨调货前提：降低库存，减少成本调货原则：货如轮转，提高店铺货品周转率调货目的：提高销售货品管理---调拨退货类别次品退货滞销退货季节性退货季末退货货品管理---退货客户提交申请货品管理---退货公司确认审核客户做单退货仓库清点收货货品质量检查货品整理入库

6、财务确认登帐退货需知退回货品包装袋及吊牌必须完整无缺，无破损，且单物相符,每箱均放装箱单,打编织袋，使用公司专用封箱胶纸，如有两箱或以上要分别在外编织袋上编号。正品与次品分开做单及包装，杜绝串码、串色；次品需挂次品牌，注明原因。所退货品须按照公司发货时的标准进行包装。内包装袋上严禁涂画，以便重复使用。优秀的仓库管理水平货品管理---店铺仓库管理取货方便快捷：便利性原则令营业员能够用最短时间取到最适合的货品。货品分类摆放：按类别分类摆放照区划分各个品类的存放区域可按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分区

7、摆放。良好的仓储环境：确保仓库内没有直射阳光良好通风无虫害、鼠害保持仓库环境的干净、整洁定时盘点目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点,经营者能保证货品安全。及时发现库存的结构和比例是否合理。盘点管理先进先出保证货品的更新。对于某些对光线比较敏感的浅色系衣服，应遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。货品管理---盘点管理货品管理---货品分配单店货品分配货品分配主要区域多店货品分配基本原则依据卖场铺产量及订单所订货品的数量分配，条件是依照气候、新品动态、产品主题、系列分配货品管理---货

8、品分配（单店货品分配）周期销售季节气候店铺面积货品系列货品比例竞争品牌货品状态依据店铺货品分配货品管理---货品分配（区域多店货品分配）店铺分类，级别管理。如：A类、B类、C类、D类区域物流根据店铺等级分类上货上货标准根据店铺级别及店铺消费群体走向分配根据区域销售实情况，进行货品互调，以保证货品的流通基本依据参照单店货品分配店铺级别的划分是由店铺销售业绩、形象等综合因素决定ABCD商场档次高档中高档中档中低档店铺形象形象好