[管理学]执行是关键

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1、执行是关键——江苏分公司个险工作介绍前言2008年已经走过大半征程，苏分个险1-7月份完成规模保费总收入6960万元，达成总公司下达全年任务的72%，占全司系统保费50.3％，并跃居江苏寿险市场第7位！目前全省三级机构已达7家，个险代理人队伍3300人，在筹三级机构2家。一、经营指导思想清晰、工作目标明确08年度江苏分公司制定“做强个险、做大银保、做好团险，以科学发展观实现江苏分公司又好又快超常规稳健发展”经营指导思想。个险方面江苏分公司主要围绕“做强个险”，努力外勤团队“实现更快晋升，赢得更高收入，打造更强队伍”的目标。第二、规范

2、管理，实现向管理要效益规范管理是组织执行力的保障。在团队管理方面，我们充分认识到，任何一个团队不会因为严格规范的管理而解体，相反正是因为疏于管理而造成团队涣散、无凝聚力、无战斗力、无执行力，最终导致溃败！因此我们要求各机构务必常抓基础管理不放松，最终实现向管理要效益。规范差勤管理；加强活动量管理；完善会议经营管理；规范机构筹建标准；加强内勤管理人员绩效考核办法，明确责任导向第三、注重管理及销售技能提升执行的首要问题是“人”的问题，因为是“人”在最终执行公司的策略。而相关个险的主要就是管理与销售两支队伍。1、外勤销售队伍：季度TM/S

3、TM轮训季度UM/AM集中培训2、内勤管理队伍：月季例会，以会代训外聘培训技能大比武第四、具体策略执行上求“紧”、“快”、“实”、“新”、“合”1、思想上求“紧”：在今天市场快速发展，竞争日益加剧的情况下，我们努力工作不一定能取得优异成绩的情况下，不努力工作则一定无法成功！因此对于各项工作，我们要求自下而上要时时具备紧迫意识。2、行动上求“快”：针对分公司的各项行动策略，我们提倡各机构执行上要雷厉风行，讲求速度。要求机构在具体行动上提出一个“快”字，快准备、快推动、快落实。3、推动上求“新”：业务靠“士气”，“士气”靠“氛围”，“氛

4、围”靠“营造”。如何营造红红火火、你追我赶的个险营销氛围是个险条线研究的重点。因此在各类业务推动上我们力求一个“新”。4、追踪上求“实”：在日常经营管理活动中，如何处理好队伍发展与业务发展、规模保费与标准保费、绩优培养与人均产能提升、月初调整与月末冲刺等关系，避免抓左手丢右手的现象发生，这就需要我们关注经营细节，把准业务推动节奏点，努力实现月度增员及业务的均衡发展。5、工作上求“合”：任何一项策略的执行效果如何，单靠部分人一定无法达成预期效果，我们要求各机构在每一项具体工作中从上至下、从内到外必须形成有效的合力。Qualityist

5、heway,Executionisthekey品质定成败，执行是关键！谢谢！