模拟合资谈判对话实战案例分析

《模拟合资谈判对话实战案例分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、谈判过程A:陕西省午子绿茶有限公司B:恒大地产集团有限公司背景：陕西省午子绿茶有限公司希望寻找合作伙伴合资，一起把午子茶打造成世界强势品牌，提高市场占有量。恒大地产集团有限公司由于政府对楼市的宏观调控，使得未来楼市前景大不如从前，行业风险上升，公司有很多闲置资金，希望寻找新的项目合作，寻求新的利润增长。B：您好！冒昧的打电话打扰您！请问您是陕西省午子绿茶有限公司的潘总经理吗？A：您好！我是，请问先生贵姓，找我有什么事吗？B：我姓陈，我是恒大地产集团有限公司的总经理，我们从农产品展销会上了解到贵公司正在寻找合作伙伴一起谋求共同发展，合

2、作共赢，我公司想了解一下。A：嗯，确实是这样的，我公司想把午子绿茶打造成世界名牌，但是我公司由于资金不足，先向社会寻找志同道合的合作伙伴一起实现这个目标。我发一份我公司的资料给您，如果贵公司感兴趣，我们可以先见面面谈。B:我看了资料，对贵公司的项目挺感兴趣的，我们在后天早上10点在贵公司见面洽谈。A:好的.......第二天，B带领自己的谈判团队一行5人到了A公司7A带领公司人员在大门表示欢迎，握手寒嘘了之后进会议室谈判A：首先我代表全公司人员，对恒大地产集团代表团的远到而来表示热烈的欢迎。B:我代表恒大集团表示感谢，希望我们这次能

3、成功合作。A：下面我给大家简单介绍我公司主要经营的午子绿茶，午子品牌绿茶，生长在在中国西部海拔2200的以上的山坡，生长期长，在优越环境下生长的午子绿茶，品味独特，在历史上久负盛名，始于秦汉，兴于盛唐，被列为贡品。优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质：富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。特别是茶多酚含量比以发现同类茶产品的35%，被尊为中国“特种绿茶”。B：我看了贵公司的资料，我公司一直来是经营房地产的，现在由于国家对楼市的宏观调控，使得房地产行业大不

4、如从前，风险上升，我公司正在寻找新的项目，寻求新的利润增长。我们对绿茶行业不了解，麻烦您给我们介绍一下午子绿茶的前景。A：21世纪人们越来越注重身体健康，保健品行业发展前景非常好，国际会议确定六大保健品首选绿茶，主要是因为绿茶里含有茶多酚，一杯绿茶的意义：”中国绿茶”究竟是什么?在过去，绿茶是“比屋之饮”，是“万病之药”；再过去是一种“清福”；在中国古代是“茶寿”；在现在的美国人们则称为：“能够使水变绿变苦神奇的树叶，这种树叶可以根治很多病”，在日本提倡中学生每天喝一杯绿茶，俄罗斯总统普京提倡全民每一天喝一杯绿茶。7如今，佛教认为绿

5、茶就是“禅”，道教认为绿茶就是“道”老年人认为绿茶是“养生之道”。绿茶是全民健康、人类健康幸福之饮。午子绿茶被尊为中国“特种绿茶”，含的茶多酚比已发现的茶高出35%，茶多酚具有降血脂、降压，减少心脏病和癌症的并发几率，同时，它能提高人体的免疫力，并对消化防御系统有益。相信听到这里，相信大家对午子绿茶行业前景非常看好。不知道陈总是否也这么认为？B：听了潘总的介绍，我对午子绿茶的行业前景很看好，对项目也很满意，我们有意出资合作，我想听听贵公司的对合作方的要求A：我们要求对方出资不得低于5千万B：不低于5千万，只要各项谈好，这个没有问题，

6、我们想知道你们对利益怎么分打算怎么分？A：我公司现已经生产的午子绿差，品牌和创意都不错，品牌效应在国内正在初步形成，我们还有一套完整的策划、宣传战略，同时我公司产品已经初步形成了一些列较为顺畅的销售渠道，在全国某一知名连锁药房及其大型超市、茶叶连锁店都有设立专卖点，销售状况良好，现在年增长超过160%，我们现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有刑资产和无形资产，估算价值3亿元人民币。我们可以按出资的比例分红。B：3亿？我们对贵公司的资产做了大概评估，没有这个价格，希望你们能给我们介绍这3亿怎么来的？A7：我公司有最大规模

7、的午子绿茶生产基地，拥有自主知识产权，自有注册商标，并拥有自己的营销销售队伍，其品牌午子茶已经在各地都建立了销售点，公司经历十三年经营发展平均每年以62%速度递增，已在西安、北京、上海、深圳等全国大中城市有专营、经销、代理经营店面160多个，电子商务和国际贸易以辐射到全国和美、英德法俄等全球10多个国家地区市场。午子品牌绿茶陕西省级（陕西省委、省政府、大财团、陕西到北京礼品）现有的品牌，生产资料1亿，宣传策划，营销渠道1亿，一系列有形资产和无形资产，还有价值5000万的库存加起来1亿B这方面我们希望贵公司可以做出让步，应为我们了解过

8、，现在由于金融危机，人们都缩减了开支，贵公司的销量也收到了影响，现在库存已经积压了很多的货物，而且这次的金融危机影响很大，空前绝后，经济复苏需要挺长的一段时间，再拖下去，贵公司的资金肯定周转不过来，而且现在很少有人愿意在这个时候做这个