xx公司直属机构销售管理办法

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1、xx公司直属机构销售管理办法根据董事会指示精神，为给销售机构及市场营销人员提供一个良好的工作平台和发展空间，在兼顾客户、公司和业务人员三方利益的基础上，结合市场发展趋势和公司战略目标，特制定本办法。本办法分业务人员销售管理及销售机构管理等四大部份，第一部份适用于业务人员及所有机构，第二部份适用于一级销售机构，第三部份适用于二级销售机构，第四部份适用于销售从业人员。公司希望通过对销售机构及销售从业人员的责、权、利的逐一确定，实现公司内外平等合作、互惠多赢的良好发展局面。第一部份　总则第一条、价格政策：（一）、公司将根据不同时期的市场动态及产品生产成本变化，适时调整

2、全国统一的市场指导价格，并在内部网上予以公布（请留意内网价格体系刷新通知）。（二）各销售机构执行总部拟订的市场指导价格体系，项目的最低毛利率原则上不得低于20%，需低于此限签约的，应报总部审批，获允许后方可执行。第二条、销售合同的签署：所有销售合同的签订，须由总部与合作单位签署，分公司不得以自身名义签订任何销售合同（总部授权除外）。销售合同签订的有关事宜，按总部颁布的《销售合同审批流程》执行。第三条、订货及退货流程：按总部颁布的《产品流通管理条例》执行。第四条、应收账款管理：销售机构应严格执行合同，在财务中心的监督及配合下，及时落实货款催收工作，确保货款如期回笼

3、。严禁销售机构及其所属工作人员擅自截留货款用作他途，一经发现，除追缴款项外，视情节轻重，公司将依法追究当事人的经济赔偿责任与刑事责任。具体要求如下：（一）、销售机构从公司总部提货，必须做好货物转交客户的交接手续，在交货时，必须要求客户出具真实、合法、有效的货物签收单，并将该单据交回公司总部，否则，如因销售机构经手业务员的过错或疏忽造成无法证明已向客户提供合同规定的货物的事实，导致公司经济损失的，该业务员承担赔偿损失的民事责任，构成犯罪的，移交司法机关处理。所属机构负责人负连带责任。（二）、销售机构负责人及相关业务员应做好应收账款与客户的对账工作，按公司要求逐月取

4、得经客户签名及加盖公章或财务章的对账单。若未按公司要求致应帐账款变成坏账，公司将要求经手业务员个人承担相应的民事与刑事责任，所属机构负责人负连带责任。（三）、销售机构离职人员必须做好经手应收账款的交接工作，离职前必须将当月的应收账款对账单完成，否则不准离职。擅自离职，按上述条款处理。第五条、特殊订单的处理：9/9（一）、各机构应尽量引导客户采购现有产品，避免特殊订单。确需特殊订做的，须按“特殊产品评审流程”经评审、批准后才能实施，分公司每年的特殊订单不能超过三次。（二）、所有特殊订做的产品，除了收取所增加的元器件成本以外，还需按一定比例提高合同价格，具体见“特殊

5、产品评审表”上的总裁批示。（三）、特殊订单的订金必须为该批次货物额度（非合同总额）的30%，款到后订单方才生效。第六条、维修部件的管理：所有维修部件的索取，按《产品流通管理条例》及《售后服务物料管理办法》等相关规定执行。第七条、区域管理：销售机构负责产品推广的区域为机构所驻地区及其行政属地。销售机构必须严格执行公司区域管理制度，严禁跨区操作（详见“跨区域合作管理细则”）。第二部份　一级机构的销售管理第八条　一级销售机构年度销售任务：（一）基本任务1、各销售机构净回款基本任务根据机构本年度基本费用实际发生数的10倍计算确定；2、若未完成基本任务，公司有权对各营销机

6、构负责人予以降职、降薪、调任或辞退处理；3、净回款计算办法：净回款＝总回款－佣金，总回款指销售机构汇回总部的销售收入、合同预付订金；（二）目标任务根据年度工作要求制定，主要指标有：净回款目标任务、净回款超额增长率、综合回款率、年度回款率、签约增长率、综合折扣率（实现数）、应收账款周转率、人均业绩、市场占用率、客户满意度等经营指标。具体指标目标任务下达详见《年度销售工作任务书》。相关指标的计算方法见本管理办法有关内容，考核办法另行制定。（三）年度销售工作任务另以《××年度销售机构工作任务书》的形式下达。第九条、运营费用管理：（一）基本规定销售机构的营运费用分三大类

7、，根据不同的类别，公司总部采取不同的管理政策。A类：基本费用，指（1）办公场所和员工宿舍租金、物业管理费及办公场所的取暧费；（2）员工工资及社保；（3）办公设备及固定资产折旧费。A类费用由公司统一审批、统一拨付，办公设备及固定资产折旧费的计提按国家税法规定执行（其中公司购置的车辆按十年期限折旧，领取公司折旧补贴的汽车，补贴金额视同折旧费用）。9/9B类：变动费用，指交际应酬费、礼品费、餐费、差旅费、运费、快递费、水电费、电话费、网络费、汽车使用费等基本费用以外的费用。B类费用按销售机构的净回款根据1%标准报销相应费用。机构运行期间，备用金及正常所需的周转资金的申

8、请、领取、报销、业务费用