全国绿化观赏苗木产销形势分析

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1、全国绿化观赏苗木产销形势分析一、******年产销情况回顾全国苗木产销春旺秋寒，喜忧参半。大规格高端苗木行情走高，中小规格低端苗木价格走低；新优苗木品种俏销受热捧，老化僵苗滞销无人问津；苗木生产成本上升，经营效益下降。总体来看，******年全国苗圃建设基本稳定，面积保持在135万-140万公顷之间，其中观赏苗木约为75万~80万公顷。从全国各区域苗木市场需求与行情分析，******年落叶乔木、灌木、地被等苗木，工程使用量较大。据统计，落叶乔木是需求频次最高的大类，占31%；其次是灌木，占30%；常

2、绿木占16%；地被/花草类占15%。1、苗木市场总体表现******年苗木市场总体表现，呈现以下趋势：■一上一下：即城市造林大干快上，市政工程项目急剧下滑；■一高一低：即大规格高端苗木行情走高，中小规格低端苗木价格走低；■一热一冷：即春季市场销售旺盛火热，秋季市场销售清冷入冬；■一俏一滞：即新优苗木品种俏销受热捧，老化僵苗滞销无人问；■一喜一优：即上半年产销形势欣喜异常，下半年销售一落千丈；■一升一降：即苗木生产成本上升，经营效益下降。2、市场分化、消费分层进一步加剧低端普通产品严重过剩，中高端产品

3、需求增加，逆势上扬的苗木都是中高端新优产品，价格低、销不动的都是老旧低质苗本。苗木产品从数量规模向高品质转换、从低端产品向中高端产品升级是大势所趋，无论是生产端还是需求端，都形成了产品与市场分层的格局。从供给侧结构改革入手，实现苗木产业结构调整和产品品质升级，是苗木企业和经营者市场制胜的捷径和不二法门。3、精品高端苗木需求旺盛从市场需求来看，亚乔木工程苗需求增加，精品苗需求量与日剧增，价格也上浮了20%左右。■乡土、功能树种需求旺盛，价格回升。■大规格精品乔木市场紧缺，尤其是观叶观花类苗木需求旺盛。

4、■标准苗和造型苗附加值高，价格上涨。■花灌木和地被有所增长。市场更青睐新优特色高端苗木，大规格优质乔木和花灌木、苗木新优品种、具有生态功能的新优品种产销两旺，价格上扬，一些不同规格品种断货脱销。差异化、精品化大规格高端苗木价格坚挺，供不应求。丛生苗、容器苗量价齐升。优质乡土树种、原冠苗、植物编艺、造型苗和彩叶观花观果苗市场需求强劲，价格飙升。4、进口高端苗木行情高涨从日本和欧洲进口的罗汉松、茶花、茶梅、垂枝梅、红枫、羽毛枫、杜鹏、油橄榄桩和“棒棒糖”球形苗、窄冠广王兰、高山杜鹏等高端苗木大量进入庭院

5、别墅、高档办公区、产业园、酒店和旅游景观工程，行情看涨，俏销价高。5、绿篱与花境地被植物、水生植物新优品种产销形势良好，市场用量大增花境花海植物天鹅绒紫微、火焰南天竹、芝樱、欧石竹、观赏草及荷花睡莲新优品种等销售畅旺。6、专类苗圃产销优势突出云南为君开公司的三角梅、陕西务本堂的七叶树、千春园林的丛生紫叶李、江苏启东奥林苗圃的小叶鸡爪械、河北绿泽农场的彩叶豆梨、浙江嘉善的娜塔栎、金华的茶梅球和造型桂花等专类苗圃产销收益保持稳定。小而专、小而精、小而美，把单品做到极致才是最好的产品。7、经营模式创新，苗

6、木流转经营效益高浙江虹越、江西金乔园林等在土地资源有限、老苗圃大苗减少的情况下，创新经营思维，不盲目扩大苗圃面积、增加种植量，而是根据市场和用户需求，外采低成本大规格新优特色苗木入圃，进行容器化标准化包装改造，利用公司品牌和成熟渠道销售出去，大大减少了土地面积、育苗时间和生产成本，一般增值都在50%以上，实现了低成本、高收益、快周转的经营效果。8、专业化营销威力显现浙江滕头园林、内蒙古蒙树生态、山东世丰农业、大连燕园农业、常州沃野园林等充分发挥专业营销团队优势，用现代营销理念和方式进行苗木销售，成效

7、显著，苗木销售年年增长，回款率高且有效防控了资金风险。9、苗木产销与三产融合苗木产业与休闲农业、田园综合体、美丽乡村、特色小镇、农业公园及乡村旅游等发展模式相结合，进行一二三产创新融合。一些苗苗圃通过“苗旅结合”文创改造，以花木生态环境为平台，结合苗圃（园艺中心）建设、生态旅游、休闲体验、植物科普、文体康养等综合改造，实现苗木产销和文旅业态相结合的运营模式，从单纯卖花木向卖景观、卖生态及文旅IP运营延伸，在获得苗木销售收人的同时，获取旅游及衍生品收益，并带动当地民宿餐饮服务和农户增收致富，实现经济效

8、益、社会效益和生态效益的有机统一。二、2019年产销形式分析园林市场用苗求新求变，乡土树种回归，彩叶树种热销，高品质、原冠苗、丛生苗、容器化产品更受欢迎，大规格新优苗木、彩叶和功能性苗木俏销。2019年苗木产销市场仍以常绿和落叶、闹叶和针叶及彩叶构成的乔木、亚乔木、花灌木、景桩造型树、绿篱色块、藤本攀缘植物、观赏竹、地被花境、观赏草和水生植物为主。从市场需求特点看，呈现出应用多元，高标准、严要求的特征，乡土树种回归，彩叶树种热销，功能性和抗逆性强的树种备受青睐。■乔木