《迎驾贡酒团购培训》ppt课件

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1、迎驾贡酒团购工作行业现状及发展趋势白酒品牌发展路线奢侈化随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级，中国奢侈品消费迅速上升，高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容，伴随着消费水平的升级，其价值也逐渐攀升，高端酒的奢侈化趋势日益明显。专业机构预计，到2015年300-800元白酒价位带的容量将增长到1471亿元，复合年均增长率22.6%，领先于其他价位带的增长。目前，次高端白酒价位带可选择的成熟品牌有限，结构性供需不平衡有利于优势企业成长。接下来几年，白酒行业增长将呈现：处在超高端市场的上市公司稳步增长，处在次高端市场的上市公司有望爆发性增长

2、据有关数据显示，茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖、迎驾贡酒等一线名酒“领导品牌”的愈来愈强大价格也越卖越高，郎酒、口子窖等二线名酒的“高增长复兴，全国化布局”也逐渐形成一定规模。再到稻花香、白云边、枝江大曲等三线名酒在区域市场的“强力拉升复兴”，则是高端白酒奢侈化的创新典范。行业现状及发展趋势—白酒品牌发展路线奢侈化原因盈利能力目前我们认为影响酿酒行业盈利能力的主要因素在于需求。前期我们对影响酿酒行业需求的2个主要驱动因素进行过分析，居民的可支配收入最大，其次是财政收入。居民可支配收入：增速继续加快2011上半年城镇居民人均可支配收入11041元

3、，同比增长13.2%，扣除价格因素，实际增长7.6%，同时农村居民家庭人均收入也出现大幅增长。财政收入：量增速减，基数效应明显今年财政收入的基数效应比较明显。财政部7月19日发布的数据显示，今年1至6月，全国税收总收入完成50028.43亿元，同比增长29.6%。产业政策大背景：增长方式面临转换，消费占比有望提升目前我国经济增长的三大引擎中，投资是主导，消费占比相对较低。十二五规划中指出“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变”。可见，未来消费占比将会继续提高，

4、酿酒行业作为传统消费将会继续受益于增长方式的调整。小背景：产业结构内部调整我国酿酒行业十二五规划（审定稿）中预计2010年我国饮料酒产销量将突破6,000万千升，到2015年将达到7,785万千升，比2010年增长27.83%，年均增长5.57%。对于白酒，产业政策将从“限制”变为“扶优限劣”，可以预见，名优白酒企业将来的发展前景依然广阔。行业现状及发展趋势企业发展史及文化—企业发展史安徽迎驾集团位于霍山县佛子岭风景区，是安徽省大型企业集团。集团及下属企业总占地面积120万平方米，员工1万余人。集团建有博士后科研工作站，是全国白酒十强企业，已连续14

5、年位居六安市第一纳税大户。“迎驾”商标是中国驰名商标，迎驾贡酒是国家地理标志保护产品，迎驾贡酒被商务部认定为“中华老字号”产品，“迎驾酒传统酿造技艺”入选非物质文化遗产名录。主要内容：团购的定义团购存在的机会（条件）目标群体在哪里购买群体在哪里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标消费群体开发和维护的手段团购渠道的定义团购渠道----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费迎驾酒和引领消费迎驾酒的

6、潮流，在区域市场内形成良好的郎酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护、服务于迎驾酒的目标消费群体！事件行销/义卖活动/大型品鉴会核心群体跟进/团购上量生态之旅后备箱工程系统会议赠酒婚寿宴赠酒直效直邮小型品鉴会VIP会员确定核心群体确定品牌顾问确定请进来品鉴会走出去品鉴会团购渠道存在的市场机会（条件）“团购渠道”市场条件1.“团购渠道”真正核心是领袖消费者，而核心领袖消费者是政务/商务/军务接待消费的主体。2、研究发现，沿海经济发达区域商务消费是政务消费的驱动力量（服务型政府）；中西部经济

7、欠发达区域政务消费是商务消费的驱动力量（管理型政府）；这为核心消费群体定位提供了前提：“非富即贵”3.酒店和商超较大价差的出现，众多单位降低成本动机、高端白酒采购的真实性，这3种力量共同使得团购销量提升成为可能；4.通过核心消费群体的培育从而形成良好的消费氛围、再结合品牌氛围的营造，同时共振使得市场启动速度进一步加快；目标群体在哪里？目标群体：简单的讲“非富即贵”的人群。“富人”有钱的人“贵人”有权的人那些自身具备消费高档白酒能力的人群，或者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消费高档白酒需求的群体，我们称之为目标消费群。目标购买群在哪里？目标

8、购买群：以我们的目标产品为购买对象的所有购买人群，我们称之为目标购买群。目标购买群分为两大类：第一类：年、节