证券代码603198证券简称迎驾贡酒

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1、证券代码：603198证券简称：迎驾贡酒迎驾贡酒股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-10-11投资者关系活动类别★特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名浙商证券张燕时间2016年10月11日9:00-11:00地点董秘办公室上市公司接待人员姓名潘剑、宋金明投资者关系活动主要内容介绍我们迎驾贡酒的核心价值主要有两个，第一从企业层面来讲，是中国最美酒厂，具有不可复制的生态环境优势，具有酿造高档酒

2、、优质酒的自然环境，尤其是上游没有任何工业污染，“水乃酒之血”水一般占酒的比例为50%，如果水质受到污染，不可能酿成好酒；第二从产品层面来看，我们的产品质量非常稳定，是实实在在的优质酒，性价比高，因为我们的酒价格不高，是高档酒质、中档价位。Q：对行业弱复苏的看法是什么？A：此次行业复苏是消费升级带来的复苏，而不是销量带来的复苏，销量在调整中有一定幅度的下滑，整个行业是产能过剩的。一线名酒率先复苏，二三线白酒还在调整期，部分酒企状况堪忧。Q：安徽市场的市场容量大概是多少？徽酒的竞争格局是怎样的？徽

3、酒市场白酒的主流价格带是多少？A：现在安徽市场容量大约200亿，省内竞争相对比较激烈，省内市场占有率提升有一定难度，但也存在一定空间。目前安徽市场白酒的主流价位段为80-100元，相比以前50-80元的主流价位段，消费升级趋势明显。公司产品迎驾之星刚好在这个价位段，享受消费升级红利。Q：公司其他业务收入下降原因是什么？未来这块营收是否要继续缩减？A：今年上半年公司的白酒主业是稳定的，没有下滑，营业收入微降，主要是其他业务收入下降所致。公司具有较为完整的集产、供、销为一体的经营体系，其他业务像玻璃

4、制品行业、印刷行业、包装容器行业、物流运输行业等白酒上、下游配套产业进行延伸，在满足自身需求的同时还进行外销，今年上半年外销有一定幅度的下降，影响了公司业绩，未来公司会加强对相关公司的考核，并对相关部门会进行一定的调整和精简，部分公司会进行相应的合并。业绩方面公司未来的规划还是保增长，今年计划收入增长3%左右，目前销售情况基本在计划内。Q：公司的营销模式主要有哪些？A:：公司的销售模式主要以经销商模式为主，分产品代理，渠道深度下沉，向乡镇市场延伸。经销商只能代理公司的某款产品，不能代理其他公司产

5、品。存在问题是经销商比较多，管理起来存在一定难度。但渠道利润率相对具有一定优势。渠道方面公司是全渠道都聚焦，无论是酒店、商超还是烟酒店都做。经销和直营模式同时存在，核心城市会做直营模式，但直营模式占比很小，大概在5%左右。直营模式起到带动作用，主要还是以经销为主。成熟市场还是交给经销商来做。公司在渠道方面很重视，做的也相对比较到位。公司的销售人员达到了千人规模。公司主要是聚焦省内核心市场。Q：我们发现在整个行业调整过程中，尤其是从13年开始，古井贡酒和金种子酒的销售费用率在不断提升，而公司和口子

6、窖是在逐步缩减的，目前在整个徽酒上市公司中，公司的销售费用率是最低的，公司是基于怎样的考虑？未来销售费用投入方面的规划是怎样的？今年销售费用率大概是多少？A：14年以前费用投入大，主要是在央视投广告，14年开始费用开始缩减，主要是缩减了央视广告投入，因为公司是区域品牌，核心区域主要在安徽、江苏和上海，央视广告的投入产出比不高，效果也不是很明显，这块的费用投入大幅降低。今年销售费用投入和去年差不多，销售费用率保持在12%-13%之间。Q：有没有提价计划？A：公司暂时没有提价计划。Q：中秋国庆动销情

7、况较去年相比有何变化。A：和去年差不多略有增长。Q：目前募投项目进展情况？A：对优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目已经完成了91%，未来计划中高档产品占比要达到70%多，已经升级改造的已经投入了对中高端产品的生产。Q：安徽公务禁酒令对公司销售有没有大的影响？A：对公司影响不是很大，因为公司产品主要是大众消费这一块，公务消费这一块公司不是强项，占比本身不高。附件清单（如有）日期2016年10月11日