2013海悦天地地产项目年度推广思路提报170页

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1、海悦天地推广思路提报HAIYUEWORLD“话谈中国顶级别墅圈。”（一）谈谈中国别墅圈子天琴湾—中国首席半岛别墅—【深圳】天琴湾雄踞于深圳市东部黄金海岸大梅沙和小梅沙之间的崎头岭半岛，俯视大、小海沙白沙细浪，北靠层峦叠嶂的梧桐群山，南向烟波浩瀚的大鹏海景。项目海拔高度130米，拥有270度半岛全海景，自然山海景观堪称气吞万里、海纳百川。就地理位置和山海资源而言，在深圳市内乃至南中国海岸还未有出其右者。已成为业界推崇的顶级海滨度假公寓别墅。观澜湖—最后的王者领地—【深圳】圣堤湾由48席独栋宅院组成，全

2、系单线型排布。其中北部比佩亚区34栋位于张连伟球场和18洞推杆果岭球场之间，双球场前后相峙。南部帕提那区14栋以大型私家花园著称，最大占地面积可达4000平方米。主力户型为615平方米独栋宅院，其独特的优势可以用“小户大院”来描绘：每个建筑单体占地面积330平方米，而其花园土地面积大多在1000平方米以上，最大面积超过4000平方米。万科·棠樾—在东方，生活当以境界甄别—【深圳】万科棠樾所在区域的方圆1公里内，有13个湖泊水库、14座山岭、9个岛屿环绕，而且一路之隔就是约27平方公里大屏障国家森林公

3、园，规模相当于有14座莲花山，原生态植被覆盖率达96％。棠樾的资源价值跟其他资源型别墅相比具有独特优势，棠樾同时拥有湖泊、山岭、岛屿三种资源，放眼深圳独一无二，放眼深圳其他资源型别墅项目，通常都只占有一种资源。别墅有别。流传于中国顶级别墅圈的他们各不相同，但不同的经纬度背后，流露的是同属一派的特质——鲜明的个性态度。（二）谈谈武汉别墅圈子武汉别墅项目主要依托于良好的湖景自然资源，因湖而聚，区域化分布明显金银湖板块汤逊湖板块沌口板块南湖板块盘龙城板块盘龙城板块：F天下、巢nest、宝安山水龙城等；金银

4、湖板块：高尔夫球场别墅、银湖翡翠、万科高尔夫城市花园等；汤逊湖板块：保利十二橡树、纳帕溪谷、长岛、美院COAST、宜家汤臣等；沌口板块：千年美丽、官湖郡、海滨城、听涛观海、碧桂园等；南湖板块：丽岛花园、保利心语等；竞案分析之纳帕溪谷一期（在售）二期三期【在售情况】分3期开发，1期在售，明年销售2期。214-336㎡合院均价16000元/平米；600-700㎡精装独栋27000元/平米；套餐式装修方案，产品为四合院、六合院及独栋。目前在销售1期保留单位，1期已基本售罄。【推售情况】预计明年推出2期产品

5、总套数：306套；产品类型：四合院及独栋（精装修）1、联排独栋，打造小面积别墅，充分显示出景观别墅的打造风格。2、项目周边环境较好，三面环汤逊湖，自然景观资源丰富。3、地区的认知度高，发展前景好。4、户型紧凑，楼体拐角开设玻璃推拉门通风采光好，门廊设计可供老人休息。5、一体化的品牌家装服务。（佛兰卡水槽、AO史密斯热水器、入户源净水系统、中央空调、安防系统、中央除尘系统）1、新政出台，进一步制约了高端市场特别是别墅市场的销售。2、赠送面积较小，浅色外立面看起来档次稍显不足。3、大于600平米独栋别墅

6、由于总价过高，竞争力有限。优势劣势纳帕细节竞案分析之长岛【在售情况】在售独栋别墅1000万/套起，地上约350-450㎡，地下约165-188㎡。【推售情况】今年仅剩141套独栋。（信息来源短信）1、板块的别墅成熟度较高，发展前景，投资前景好。2、得天独厚的自然景观资源，是本区域水景资源最好的项目。3、地下室面积全赠送，且面积较大，能很好的吸引客户。4、有私家电梯入户，增加了项目的安全性和私密性.1、武汉市新政推出，导致高端项目及别墅市场销售困难。2、密度较大，舒适度稍差。3、项目内部生活配套尚且不

7、够完善。优势劣势长岛细节竞案分析之红郡【在售情况】在售独院赖特29墅。今年推出11套。目前140平米的别墅已销售完，180平米的剩2套。少量190平米，地下一层地上三层价格：15000/平米（毛坯）10月24日开盘【推售情况】明年消化赖特29墅剩余的18套产品。价格预计最小的140平米别墅总价超过200万。目前在售1、万科品牌，良好的口碑。2、楼盘的看房通道环境做的较好，水、栈道、情景销售。3、产品赠送面积较多，性价比高。4、营销中心设立赖特角及物业展板，让客户能更加深刻了解产品由来和物业优势。1、

8、地理位置不如汤逊湖板块的其他别墅有优势。2、项目本身的自然资源较少，在汤逊湖板块并不占优势。3、别墅户型的采光效果不好，楼体、走廊很黑。优势劣势红郡细节竞案分析之水墨清华【在售情况】产品类型为高层与联排、双拼别墅现阶段推出产品为2组团亲湖别墅产品数量27栋联排别墅、9栋双拼别墅2组团面积在260-600㎡均价18000元/㎡，450万元起/套1、项目地段优势明显，交通方便，周边配套完善，有大型商业区作为支撑。2、项目未来附加值大，属于城中别墅。3、园林景观比较精细，杭