美容SPA会所销售的最高境界

《美容SPA会所销售的最高境界》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、美容SPA会所销售的最高境界-行销话术说话的战术与艺术，用最准确最精练的话来回答拒绝   1、我没有钱？   恩，是的 我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们女人每天最基本保养护理费算下来，也不过每天花一包吃零食的价钱（10元/天，每年才3650元），亲爱的，其实女人是不能为钱而活，一定要为美丽而活。你认同吗？因为美丽是创造财富背后的价值呢？再说钱是赚来花的嘛！要不然，好象我认识的有个朋友，老公在外面找了小三，后来把她气得自杀了，（这样的情况发生在人家身上是故事，如果不小心发生在自己身上呢？）如果要拿句话来形容的话，那就是钱在

2、银行，人在天堂。。。。    2、我没有时间，很忙？   恩， 太好了！我就是喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养及学习化妆，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼博会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效的产品，导致皮肤问题的严重后果。强女人也要有好的身体，好的面子对吗？再说，姐。你怎么忙，也是为了赚钱对吗？那你想过赚钱是为了去享受的吗？还有钱赚了一定要有时间花的哦！姐，你现在同意给你自己多少的时间来打扮呢？如果你愿意，我教你最简单，最快，最方便

3、的化妆技巧给你，让你每天只要10分钟就可以把自己打扮的精神漂亮拉。。。。。（马上拉着客人的教客人认为最难的化妆技巧）3、我是使用“世界知名品牌”我才不信你们？    太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整饮食结构，可能会更科学，全面。山上的吃习惯了我们可以改吃海里的，我们茱莉寇儿品牌是目前最新科技的结晶是最先进的生化护肤品，是连续2届奥运会的指定产品，您可以给自己一个尝试的机会，打个比喻嘛！就好象你

4、现在的男朋友（老公）难道是你的初恋吗？你不发现你现在这个男朋友（老公）比以前的更好吗？其实呢？因为有一句:说的好，适合自己才是最好的对不？美女！    4、我不会听你推销产品？    恩，其实我也讨厌那种推销产品的普通业务员，美女，你没有发现我们是在沟通护肤美容知识及化妆的技巧更多吗？其实正确的护理方式及正确的化妆技巧，可以提升你的品味及档次外呢？还可以把皮肤保养的更白，更细，更滑呢？再说：我希望跟你做朋友，以后你教我怎么样赚钱呢？你看我傻傻的样子，就知道帮人家化妆，没有什么出息是不？其实我们可以拒绝卖产品，但是不要拒绝怎么样选择好的产品

5、及适合自己的色彩你说对吗？5、产品怎么样，我从来没听说过？    姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。对我们这么专业的人来说，真的很简单。。。。要不，我马上教会你好吗？    6、化妆，太麻烦，但我每天抽不出时间？    我们不是让化那种表演的妆啊，其实化个淡妆的时间也就每天10分种而已，你觉得你自己哪个位置最不会化啊，我马上教会你最简单的方法的拉。。。。。（客人认为哪里难就教哪里）再说了，时间是海绵里的水只要你愿意去挤就会有啊。就算您再忙也可以挤出一

6、点时间的啊，美丽及自信是需要付出时间才有回报的。    7、今天没带钱，以后再说吧？    恩，其实你带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您小礼物。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也可去您家里。今天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐），放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容和化妆的，就应该马上行动，其实我知道，这点钱对您这样的人来说根本是小意思而已。    8、我家里有别的产品，用完再说吧？  恩，

7、是的  现在谁家里没有几套产品啊，就象哪个女人没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产品是不冲突的。专用化妆产品再结合你居家化妆产品能产生协同增效的作用，起到1+1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经一年以上呢，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成分会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。    9、我用过好多都没有效果？    恩，美女啊，您的产品只是随意用了几下，化妆要坚持啊，这是不科学也不合理。吃药治病也有

8、个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意志转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？10、