木门导购对话语

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1、语言：欢迎光临木门第一品牌“卢浮宫木门”举止：根据与客户间的实际距离，往左前方走2-3步，保持和客户间的距离，沉默3-5秒。语言：先生（小姐）这边是现代风格，那边是欧式风格，你先了解一下。举止：与客户保持三步距离，保持沉默3-5秒客户进店保持沉默语言：（发问）先生（小姐）请问你家装修风格是现代风格还是简欧风格？举止：标准站立2，欧式的这边都是欧式的，我个人可以推荐你一到两款，您先过来了解一下，来先生这边请，引导客户体验，客户接受先生我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼？我姓王王先生之前有了解过木门吗？王先生是否觉得木门的稳定性（或环保）也很重要的，是吧？王先生你好，其实买

2、木门这样的大件耐用消费品，产品的性价比是比较重要的，我们华迪木门所采用的芯材全部是经过二次烘干的原生杉木，内应力是一般速生杉木的十分之一，您使用我们卢浮宫的木门不用担心木门会变形，扭曲，关不上门或门缝变大等问题。我们华迪所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜，一个是冬季大棚里的，一个是夏天自然熟的。停留3--5秒让客户思考一下，（客户没有问题的情况下接下面的）王先生，其实买木门除了我刚才说的稳定性之外，木门的环保也特别重要您说对吧？是的王先生，如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重，其实木门的环保重点就是油漆，王先生你有关注过身边朋友装木门吗？沉默或没有其实

3、只要您稍微留意一下就可以发现，目前市场上所有的木门打开包装以后都会有油漆味道，但是王先生如果您使用的是我们卢浮宫的木门就可以不用担心了，我们卢浮宫木门是行业唯一采用进口阿克苏诺贝尔油漆的木门品牌，整个建材行业也只有我们卢浮宫木门和金牌橱柜在用，我们的木门环保性达到欧洲标准，到您家里的木门不会有任何油漆味道。我觉得这个颜色有点浅（深）王先生，您觉得颜色有点浅了是吗？是的那王先生除了颜色以外，其他的您都满意是吧？是的王先生那您不用担心，我们会提供很多色板给您，你可以根据地板或家具的色调来搭配。哦（解决颜色问题）您还有什么疑惑的吗？那这款门最低多少线能卖呢？王先生，那这款门出了价钱以外，其他

4、各方面您都满意，是吧？是那我是不是可以这样理解，今天只要价钱合适您就定，是吧？是的这款门按照全国统一折扣后，是3500元，今天刚好有活动现在3200元，比平时便宜了300元/樘。还是贵了，再便宜点吧。王先生您有这种想法我能理解，我承认我们卢浮宫木门确实稍微贵一点。王先生，说心里话，我也很想再给您优惠一点，但是这已经是我们活动价了，所以价钱上不能再给您优惠了，这点我希望您能多多理解，不过买东西其实除了价钱以外，产品的质量更重要您说对吧？如果您买其他的木门，虽然便宜一点，但是如果用了不久，就开裂，变形等，那就不划算了，王先生其实您买我们华迪木门，既不用担心变形开裂等问题，又比较环保，虽然现

5、在多花一点钱，但是买的是家人十年或二十年的放心，这样算来，其实更划算，您说对吧。王先生其实这款门无论颜色还是款式都非常适合您，我感觉得出来，您也非常喜欢，这样吧，价钱上您就不要为难我了，今天我额外送您一套卢浮宫原厂的五金，好吧，您稍等我帮您开单。（霸王硬上弓）先生眼光真好，这款是我们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，请问先生家里装修风格是欧式还是现代的？你告诉我多少钱嘛先生是这样的您看的这款它所采用的是全开放油漆工艺，而且门套比一般的要复杂所以比一般的普通款要略贵一点，我们的挂牌价是全国统一的，全国统一折扣8.5折，打完折**元。其实先生您了解木门除了价钱以外，其实木门的稳定性

6、（或环保）也很重要的，您说对吧。这款门多少钱？先生眼光真好，这款是我们这季卖的非常棒的一款，但是它对搭配有点挑，请问先生家里装修风格是欧式还是现代的？（现代）家里的地板颜色是深色还是浅色的？（浅色）家具的颜色是深色还是浅色的？（浅色）那这款门跟您家里就比较配，而且这款是我们卢浮宫首席设计师设计的，非常能体现现代感，先生眼光真的不错，我是这里的导购***您可以叫我小*请问先生怎么称呼？我姓王）王先生之前有了解过木门吗？王先生是否觉得木门的稳定性（或环保）也很重要的，是吧？是的王先生你好，其实买木门这样的大件耐用消费品，产品的性价比是比较重要的，我们卢浮宫木门所采用的芯材全部是经过二次烘干

7、的原生杉木，内应力是一般速生杉木的十分之一，您使用我们卢浮宫的木门不用担心木门会变形，扭曲，关不上门或门缝变大等问题。我们卢浮宫所用的原生杉木与一般产品的速生材相比就好比是--同样是西瓜，一个是冬季大棚里的，一个是夏天自然熟的。停留3--5秒让客户思考一下，（客户没有问题的情况下接下面的）王先生，其实买木门除了我刚才说的稳定性之外，木门的环保也特别重要您说对吧？是的王先生，如果您这么想说明您对生活的品质要求还是比较注重，其实木门的环保重点就是油