团队,释放梦想的舞台

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1、团队，铸就梦想的舞台“当我们真心在追寻着梦想时,每一天都是缤纷的,因为每一个小时都是在实现梦想的一部分”——《牧羊人的奇幻之旅》。这是一座用梦想堆砌的城市，每一寸砖瓦都折射出挥洒热血的光芒；这是一座用智慧铸就的城市，每一滴露水都浸透着思想交汇的结晶。就是在这样的城市里，有一群怀揣梦想行走在奋斗之路上的人儿，或许迷茫，或许期望，但他们从未放弃前进的脚步。他们，就是宁波银行深圳分行零售公司部的梦想团队。这支团队在所有成员的共同努力下，创造了不俗的业绩。2011年，团队存款余额12.9亿元，比年初净增3.4亿元；国际结算量4.3亿美元，是201

2、0年总量的358%；中间业务收入达1160万元；我们还成功营销了深圳分行第一笔退税贷款、第一笔内保外贷、第一笔保付盈、第一笔自主托收、第一笔出口押汇。2012年前两个月，我们再接再厉，新增存款3.3亿元，增量全行条线排名第一；国际结算量全行条线排名第一；国际结算户全行条线排名第一；理财销售全行条线排名第二。这是一支怎样的团队？！这是一支平均年龄26岁的年轻团队，这是一支团结、务实、专业、高效的团队；这是一支勇于创新、不断进取、充满活力的团队。这支团队执行着完美的公式：Target（目标）+Efficiency（效能）+Achievemen

3、t（管理）+Medal（荣誉）=TEAM。一、Target——我们的团队有目标团队的核心在于拥有共同目标和愿景。我们的团队成员来自五湖四海，心中纵有千种的梦想，但当他们选择加入团队，共乘同一艘船时，他们的梦想与团队的目标便紧紧地联系在一起，并且朝着目标共同前进。我们要成为一支高效卓越的队伍，成为未来宁波银行业务发展的中坚力量，就要将目标统一化，上下拧成一股绳。在崭新的2012年，我们团队的目标明确：扩大客群、增大规模和做强利润。我们在条线内部进行考核办法的宣导，各二级部门、支行、营业部每季度上交业绩考评确认书，对任务目标进行明确规划，通过

4、每月的业务进度表，持续跟进和督促业务的开展及落实。期间，我们实行标准化的过程管理，业务与团队建设相结合，使我们聚集团队成员的力量，创造团队最佳业绩。二、Efficiency——我们的团队讲效能效能是使团队保持竞争优势，持续发展的关键。我们的高效得益于优秀的执行力、丰富的创造力和卓越的服务。（一）执行力意味着高效。我们的团队有着优秀的执行文化：“态度+速度+绩效”，用通俗的话讲就是以饱满的热情立即投入到营销活动中去，创造利益最大化。在我们并不宽敞的办公室里，总能看到像上了发条似的业务经理忙碌的身影；总能看到深夜11点半还在撰写调查报告或者出

5、账的业务经理疲惫的身影；总能看到因为做成业务而欢欣鼓舞的业务经理兴奋的身影……因此执行力在我们团队中不断转化为效益。例如今年团队成功操作的一笔专保融，业务经理从得到企业需要贷款的信息到完成调查报告并完整的企业资料提交到风控部门，前后不到24小时。这笔业务在一周之内完成所有调查、审查、审批以及出账，也创下深圳分行零售公司部专保融出账记录。无论拓展业务遇到怎样的困难，我们都能将执行力转化成坚强的毅力坚持下去。在存款大户的营销中，团队成员有的破除万难申请额度，制作英文版材料，历时5个月成功营销鸿年公司，完成我分行第一笔内保外贷业务，吸收保证金存

6、款折合人民币约2.5亿元；有的几经昼夜不眠不休，研究客户融资解决方案，成功操作我分行第一笔保付盈业务，引入安盛华公司1.1亿元存款；有的摒弃节假日，把更多的时间用来陪伴客户，终以真诚打动普路通公司，成功引进1.6亿存款……竞赛的激励也进一步促使执行力转化为动力，推动团队的协作与进步。在年初团队开展的存款开门红竞赛中，团队成员不畏指标压力，在认清目标任务后，采取制定新增存款计划和每周完成进度表等形式，指导且督促自己序时完成任务。执行力，是指导未来的力量，更是我们取得胜利的力量。在不到三个月的时间里，我们团队的新增存款已达3.3亿，存款余额达

7、16.2亿元，真正实现了2012年存款开门红。（二）创造力带来创新。“易，穷则变，变则通，通则久“。2011年是我们团队创新的一年，各项创新举措获得实质性进展。在严格执行国家税局政策的基础上，团队经过多次会议商讨，反复推敲，最终完善了我行“退税贷款”相关流程，为企业顺利拿到退税款找到最佳的解决途径，使我们的产品在市场上立于不败之地；我们深谙深圳市场上中小企业融资竞争之激烈，为解决深圳中小企业“短、频、急”的资金需求，我们在制定《抵押类标准化授信方案》的基础上开发出“快审快批”创新产品，并在实践中不断完善更新，其以授信成数高、审批时间短等显

8、著优势，受到企业的青睐，进一步抢占小额贷款市场份额，提高我行授信产品的市场竞争力。该创新产品也获得了2011年度金帆奖的创新模式奖，是对我们团队创造力的充分肯定。（三）服务换来忠诚。“卓越出品