围猎式会议营销

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1、聚成的围猎式会议营销上周，我“荣幸”的被大名鼎鼎的聚成营销了一把，过程很有意思，也启发了我的思考。可以一日无美食，不可一日无深思，孙行健自谓营道道中思索者，在此将这个营销故事一一道来，以飨网友。 一、会前联系 “喂，你好，孙总吗？”十多天前，我接到这样的电话。虽然现在孙行健是营销顾问，几年了别人一直叫我孙老师。但在此以前，孙行健一直被人叫孙总。所以我很自然的答应，然后问是什么事。“我是聚成公司小X，我邀请您参加我们在XX酒店举办的总裁沙龙”。聚成公司，我早闻大名，开大课开得比较好，在行业内以首创学习卡闻名。闻听此言，孙行健不能免俗，以为是本人名气传开，竟有业内同仁会想到邀请

2、我出席。我问“你们开这个会的目的是什么？”小X反复说，我们是为了宣传公司品牌。小X又问“您是企业的法人吗？”，孙行健一向不好高骛远，从业以来，既不喜欢以总经理、总监自居，又讨厌大名大号，我认为盛名之下其实难符。但是行健高科技营销研究室的主人，当然是我。因此，我答道“是啊”约定的活动日期是周五，但我因事出席不了，发短信回绝了。7没想到，下周一，小X又开始联系了，前后十几个电话。这次说是周二又开一次沙龙，邀请我参加。这次我有空，心动了。小X照例又问“你是企业的法人吗？”我说是啊，又问“你的名片上是总经理吗？”我火了，我问“你问了好几次这样的问题了，有什么特别的原因吗？”小X连忙

3、吱唔开了。心中怀着一丝疑惑，但还是回到办公室，把我的行健高科技营销研究室的名片，换了一张在南方略当工业品营销事业部总监时的名片带上，这是我从事咨询后带总字的唯一一张名片了。另有一张名片是南方略的高级合伙人----但看样子人家不接受呢？ 二、入场风波 到了酒店，聚成会场外的迎接搞得是有模有样。礼仪小姐站两排，搞得跟夜总会一样。值得注意的是联系我的小X，一直电话跟踪我的行程，我到了点，他刚好也在门口。他问我要名片，我说等一下，他跟在我身后上楼梯，提高了半度声音，“请给张名片！”我有点诧异----他的语气里有一种“桀敖”了。我回过头来给了他一张名片，工业品营销事业部总监孙行健。会

4、场大门紧闭，会场外一张类似外来宾登记台前坐坐几个工作人员，在指引下，我交上名片。工作人员让我到会场门边一处休息处等待。7等待过程中，看到他们在试图“劝退”一位客户。劝退的理由是她的名片上不是写的总经理！这位客户生气的嚷嚷“你们十几次电话给我，我要你们找我了吗？现在来了，你要我走，干什么的嘛？”场面几度接近失控，我开始担心我的处境起来。凭心而论，我时间很紧、业务很忙，要是没有耗去一个多小时在路上，我根本不会关心这样一场沙龙。但是，一寸光阴一寸金地挤时间来了，被他们找个理由打发回去，是不是有点匪夷所思？前面那位客户使出浑身解数，只差没有搭撒泼骂街，她的问题解决了。时间到，经“确

5、认”的客户们（约三十位）鱼贯而入。孙行健被遗忘了？原来，这班工作人员因为有刚刚客户骂街的前车之鉴，决定将孙行健留下劝退。等大家都进去后，业务员来了。“对不起，您的名片不是总经理，这次不能参加……”读者诸君，一家如此有名的公司竟敢如此不尊重客户的人格、时间，是不是很可笑？伟大的聚成公司今天刚获得联想投资、和君咨询的资金入股，孙行健向来在网上以寒丁讥讽富豪为人所诟病。但今天，孙行健仍然想说，财富宜有德者居之，如此持财傲物，恐居之不久。孙行健湘人也，洞庭湖的麻雀，见过风浪的。几经孙行健式发狠，几个工作人员不情愿的自己找了个台阶下，托词说让小X掏一百元钱买门票，让我进去，我气哼哼的

6、进了会场。 7三、激情演讲 1、司仪出场进到会场里，共不到三十位客户，分排排向讲台坐着。震耳欲聋的音乐，是放的聚成的宣传片，这个片子好象足有三十分钟，也就是刚刚我并没有错过任何知识，想到这里，我心头之气平息了一点。“离正式讲座开始还有十分钟”一个尖锐的女声在我们身后报幕，一听这个，大家也就心安一点（耐心看广告吧）“离正式讲座开始还有五分钟”，女声再次响起。“离正式讲座开始还有一分钟”“离正式讲座开始还有十秒钟”女声大声带领大家倒计时，最后一句“欢迎司仪闪亮登场”，她自己把自己给从后面闪亮上来了。司仪脸上呈着芭比娃娃式的塑料笑，嘴角上翅，脸蛋突突地红，目光定位在我们头上一尺，

7、终场不见松驰一下。又打了一下业务广告，然后司仪小姐指挥着大家按节奏鼓掌，欢迎老师上台。 2、老师登场随着进行曲的乐声，伴着司仪带领大家打出的节奏，老师在一个礼仪小姐的导引下，来到讲台。值得注意的是，礼仪小姐退下去之前，还转过身面对客户，欠身鞠躬，再离开。以后课中，她上来给老师添水，每次都没忘了煞有其事的转身给大家鞠躬。7也不知是夸他们好还是骂他们好，老师讲着课，你快去快闪。再说了，人家一个名片你看不上眼，还拿人当叫化子一样档，现在一进门，又象奴婢一样做派，何前倨后恭呢？演讲的是某老师，原来在联想干过的，挂名“打造狼