劲飞竞拍十周年红木第一楼引人瞩目

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1、劲飞竞拍十周年：红木第一楼引人瞩目从2004年前后开始，中国红木产业进入了第一个“黄金十年”，十年的风风雨雨，造就了中国红木业界若干个知名品牌，在其合力推动下，这个行业取得了跨越式迅猛发展。立足于首都北京的劲飞红木即为其中的佼佼者，留下了许多令人称道的行业“第一”：创建红木第一楼专业卖场第一人，创立红木家具竞拍模式第一人，将红木家具竞拍持续十年的第一人……还有多少个“第一”属于劲飞红木？让我们通过这篇启示录细细数来——启示之一：第一个吃螃蟹，传给业界前进的智慧和勇气2000年，《红木》国标刚刚出台，那时的中国红木产业萌芽不久，国外市场似乎还有取之不尽的红木资源等待着被

2、开发利用，国内市场也尚未打开，大多数红木家具厂还处于作坊式经营阶段，大家都在“摸着石头过河”。北京虽然靠着天时、地利得风气之先，但整个京城红木市场也远未形成大规模影响和清晰明朗的走势。正是在这样的产业环境和时代背景下，有一位先知先觉者以令人罕见的前瞻性眼光，在北京西四环五路居拿下数千平方米的楼房，开辟了“北京红木第一楼”专业卖场。此后，又创造性地将竞拍模式进行了整整十年！此人便是军人出身、满怀一腔创业激情的吴新建。为什么要建立一个专业卖场？把红木家具摆在综合卖场难道有何不妥？吴新建对此的回答是：红木家具当时还未形成大气候，放在综合家居卖场，容易被其他家具所埋没，突出不

3、了红木家具的历史文化内涵和独有的审美价值，唯有建立专业卖场，才能形成集束效应，吸引更多人关注，并渐渐成为一个社会热点。唯有成为全民关注的热点，才会有利于深入发掘中国传统文化，彰显红木家具独特的工艺和欣赏魅力，扩大民族文化的覆盖面和影响力。正是出于这一目的，吴新建斥巨资拿下曾经破旧的楼房，装修一新，做成了北京乃至全国业界第一个红木家具专业卖场——北京红木第一楼。最初两年，第一楼也曾出现过大小问题，但他顶住压力，最终把红木第一楼做出了特色，打出了影响力。在红木第一楼名声日益响亮、逐渐成为红木市场晴雨表的过程中，由吴新建第一次引入业界的竞拍模式发挥了重大作用。2004年初的

4、一天，吴新建到香港出差，在电视上看到某个国际知名拍卖公司进行古玩艺术品拍卖的现场，他一下子豁然开朗：拍卖，这是多么好的一个营销和传播方式啊，我们为什么不变换一下方式，在红木第一楼搞家具竞拍呢？当年的5月1日，经过周密的筹备布局之后，劲飞红木第一场竞拍活动在位于北京西四环的红木第一楼悄然举槌。消息传出后，马上受到一批热爱红木的北京消费者拥护，大家一传十、十传百，有的甚至叫上亲朋好友一行数人都来竞拍。以前只是在电视上看过的场景，一下子被吴新建挪到了眼前，人们既感到新鲜，又感到刺激，内心潜藏的对红木的热爱也被激发了出来。此后，劲飞竞拍渐成规律，每逢月末的最后一个星期天便举办

5、一次。每年还要在厂内举行几次大型竞拍。劲飞竞拍现场人声鼎沸、热闹非凡，有人来购物，有人来是投资收藏，有人是为了解市场行情，有人是要学习传统文化知识，有人则纯粹是为享受参与其间的快乐……红木第一楼专业卖场，把红木家具作为绝对主角推向了全社会；第一次将竞拍引入家具营销，体现了传统产业的智慧和勇气。启示之二：走自己的路，创造属于自己的价值目睹自己创立的竞拍方式受到客户欢迎，吴新建心里很高兴，消费者的拥戴是对他最好的鼓励。从2004年5月至今年5月，劲飞红木竞拍活动迎来了十周年，竞拍场次将抵达第115场！持续十周年，115场竞拍会，对于一个企业来说，这是一个多么惊人的数字！然

6、而，十年之间100多场竞拍会办下来，并非是件一帆风顺的事情。由于劲飞竞拍会推出的红木家具平均售价低于市场20%左右，无形中向北京市场传达了一个家具定价标准，影响到了一些商家的暴利，有人便站出来反对竞拍活动。“老吴，你把红木家具卖这么低的价，让我们还怎么卖呀？”“你要让利，可以私下给客户让，别搞得这么大张旗鼓，每月都办竞拍会，影响太大了，客户老拿你的家具作比较，我们想要高价也要不上去！”有同行甚至说：“竞拍是毒药，我们深受其害！”与这些面对面的“商榷”相比，更多的人在暗地里冷嘲热讽，抛出各种各样的风言风语，甚至有竞争对手联合起来，制造负面新闻。十年走下来，劲飞红木经历了

7、黄花梨事件、假紫檀材料事件等，也有人在网络媒体上夸大其词暴“负面”，目的就是为了让吴新建收手，不要再搞竞拍活动。只有吴新建本人最明白，十年时光中一百多场竞拍会是怎样坚持下来的。“十年当中有多少反对的声音，经历了多少酸甜苦辣，外面人是不会知道的。”吴新建深有感触地说，“每次回忆其中的悲欢痛苦，我的内心就会感慨万千，五味杂陈。我的家人也多次劝我中途收手，别再搞竞拍了。但是，我却从不对自己的行为感到后悔。因为我知道，广大客户需要一定的透明度，市场需要一个真实的定价体系。如果说，有人因为嫉妒而进行贬低、挖苦和攻击，我不会在乎。多年来，劲飞秉持的透明度大大降低