主持流程和话术

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时间:2019-07-14

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1、主持流程和话术开场话术及注意事项培训流程:开场前1分钟,提醒学员入场背景音乐:踏浪参考话术:各位亲爱的同学,今天的培训将在1分钟之后准时开始,请还未入场的同学抓紧时间入场;已经入场的同学,请您找到合适的位置就坐。谢谢!培训流程:培训开始前10秒背景音乐:跟我来(热情奔放、节奏清晰的音乐)注意事项:当数到“……三、二、一”时,DJ配合主持人播放上场音乐。参考话术:各位亲爱的同学们,让我们一起倒计时:十、九、八、七……三、二、一,下面有请全体起立,让我们用最热烈的掌声,欢迎主持人闪亮登场!培训流程:主持人上场背景音乐:眉飞色舞注意事项:主持人上台后,

2、可应现场气氛带领全体学员随着音乐的节拍做3-5秒的互动。参考话术:谢谢DJ,有请全体就坐。首先跟大家问声好:各位尊敬的领导、亲爱的同事们、我最优秀的事业伙伴们,大家上午好!(推荐学员回应:“好,非常好,Yes!”/“祖国好,Yes!”等等)让我们为自己如此饱满的热情和高昂的士气掌声鼓励!(或:我们的状态是不是可以更好一点呢?让我们再来一次:各位尊敬的领导、亲爱的……)谢谢大家的回应,我是来自某某部门的某某某,很高兴能为大家提供服务。(停顿,鞠躬敬礼)培训流程:空杯心态及引入课程参考话术:在日本有“推销之神”之称的原一平,在谈到自己的成长时说,自己

3、所以能够成功,关键来自年轻时一次失败的经历。在遭遇那次经历前,他的业绩一直在同事中名列前茅。再刁难的客户,只有他出马,几个回合就能解决。同事们都崇拜他,领导也都看好他。在成绩和赞扬面前,他有点飘飘然,觉得自己很了不起,可以把任何东西卖给任何人。有一天,他经过一间寺庙,于是突发奇想:向和尚推销保险!他认为,凭着自己的口才和多年积累起来的推销经验,一定能做到。进到寺庙,他看到一个非常和善的老和尚在扫地,便拉住他,施展浑身解数,滔滔不绝地推销起保险来。老和尚始终笑眯眯地听着他推销,还不时点点头。原一平心想,看样子推销肯定能成功。可正当他高兴时,老和尚却

4、说了这样一句话:“人啊,最好是第一次见面就有一种让人记得住的东西,否则,一生不会有什么成就。”这句话就像当头一棒,将原一平良好的自我感觉打了个粉碎!要知道,之前,他可是一直以自己很有吸引力而感到自豪的,谁知道在老和尚眼里,他最大的缺点竟是不能吸引人!但这句话也像一盆冷水,让他那颗骄傲自大的心冷静了下来。他终于开始意识到,成功飘飘然,已经让自己看不到了自己的不足。他下决心彻底改变自己。但光有决心是不够的,他还要把这份决心转变为彻底的行为。为此,他决定从两个方面开始空杯:一是跟随老和尚打坐以“洗心”;一方面是自己花钱请客户来给自己开“原一平批评会”,

5、恳请大家对他的缺点加以指正。这样的批评会,一直坚持了很多年。有时他手头不宽裕,但即使借钱,他也要保证“原一平批评会”准时进行。正是这些宝贵意见,指出他成长中盲点,他让他能够清楚地认识自己,不断地完善和提升,最终成为全世界赫赫有名的“推销之神”。原一平成功的关键之一,就在于他能够将“当头棒喝”转化为“空杯”的动力。他的经历,告诉我们,彻底的“空杯”,并不只是一个理论认知,也意味着一个最大的决心。不仅如此,还要将最大的决心,落实到最大的行动!如果不能体现在行动上的改变,所谓的“空杯”就是虚假的,就是毫无意义的“口头禅。”附件六:分组细则参考话术:在视

6、频课程即将开始之前,我们先进一个简单的分组,让我们以报数的方法迅速分成5个小组,首先我们从第一排开始从1-5循环报数。下面有请报到1的同学到会场的某某位置集中就坐,请报到2的同学到……30秒的时间,请大家迅速调整座位,按小组集中的方式就坐,让我们看看哪个小组的执行力最棒,计时开始!(DJ配合播放节奏较快的舞曲作为背景音乐,分组方式各企业视自身情况而定)时间到!我们看到某某小组的同学就坐最快,我们先给某某小组组加1分。(只抽取最快的那组)为我们自己如此高效的行动掌声鼓励。我们说任何一个组织都必须有优秀的领导者,才能不断前进。现在我再给大家2分钟的时

7、间,每个团队迅速确定一名组长,以及我们组的队名和队呼,计时开始!请各组选派出来的组长到助教手中领取小组积分表,填写完后交给助教。最后有一个温馨提示:为了更好的学习环境,我邀请大家在培训期间和我一起遵守三条课堂纪律:1、请将手机请调到静音、震动或关闭状态。2、非讨论分享环节,请不要大声喧哗。3、请不要随意走动,如需离开会场请向现场助教报备。最后,预祝在座的每一位同学今天能在课堂中收获新的经验和知识,让我们用热烈的掌声达成共识。接下来让我们一起来学习严介和老师为我们带来的精彩课程:《企业经营的成长、成熟、成功》。注意事项:如第一次接触队名队呼,可作简

8、单的解释;DJ较低音量播放背景音乐,当主持人说话时应降低音量。分组要求:1、分组时间限制3分钟内完成,高效快速2、分组原则要适合培训内容

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