管理经济学4需求分析

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1、第四章需求分析社会4.1需求关系4.2需求弹性从“失败产品博物馆”说起……美国纽约有一个“失败产品博物馆”，里面展出的“失败产品”高达８万多件，其中不乏有很多大公司的产品，有的功能强大，有的还很新奇。博物馆提供了这样一组数字：美国每年推向市场的新产品达54000多种，而真正受到青睐的只有20％。产品失败的原因有很多种，但最主要的就是产品功能与消费者的需求相去甚远所造成的。铱星：从“彩虹”到“无法达到”铱星移动通信系统是摩托罗拉公司设计的全球性卫星移动通信系统，通过使用卫星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。铱星计划的市场目标定位是需要在全球任何一个区域范围内都

2、能够进行电话通信的移动客户。1998年5月，布星任务完成，11月1日，开通全球通信业务。1999年3月17日，铱星公司宣布破产。从正式宣布投入使用到终止使用不足半年时间。从1987年开始的”铱星系统”计划历时11年整个投资超过50亿美元。铱星通讯手机3000美元1部，每分钟通话费3-8美元，手机重量约0.6kg，体积大约相当于一块砖头。而且绝对适用于室外移动通讯，因为在室内无法接受到卫星信号。了解你的消费者，了解需求？社会第一节需求关系需求（demand）：消费者希望并有能力购买商品的愿望。需求量（quantitydemand）：在一定时期一定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种产品

3、或服务的数量。需求定理（lawofdemand）：当其他条件相同时，一种物品价格上升（下降），其需求量减少（增加）。1015BACDXX价格5020个人需求I1I3I2个人需求：市场中单个个体对某种产品的需求。社会P1P1P1QAQBQA+QB个人需求曲线A个人需求曲线B市场需求曲线X的价格（元）甲的需求量（个）乙的需求量（个）市场需求量（个）198172661233474022市场需求市场需求：市场中所有个体对某种物品的需求。社会例1：某产品在三个地区中每个地区的需求曲线如下：地区1：Q1=307-5P地区2：Q2=204-3P地区3：Q3=500-9P求三个地区总的需求曲线。社会

4、需求量的变动（changeinquantitydemanded）：由于某种物品的价格变动而引起的在需求曲线上的移动需求变动（changeindemand）：除价格外的其他因素变动而引起的需求量的变动。影响因素1消费者偏好2消费者收入3相关产品价格4消费者预期5潜在顾客数量影响需求量的因素社会其中：QX为对某X产品的需求量PX为某X产品的价格PR为替代品（互补品）的价格I为消费者的个人收入T为消费者的爱好H为其他影响需求的变量的总和需求函数社会需求曲线：假定在除价格之外其他因素保持不变的条件下，需求量与价格之间的关系。需求曲线表示方法：1需求曲线方程：Q=C+aPP2图形3需求表P价格

5、Q需求量D需求曲线社会例2（课后4.5）：苹果和橙子是替代品。如果今年冬天寒冷的天气使橙子减产，你认为这将对下列市场产生什么影响：（1）橙子（2）苹果（3）橙汁社会例3（课后4.12）：对DVD机的需求函数估计如下：QX=134-1.07PY+46PZ-2.1PX-5I式中的QX代表DVD机的需求量，PY表示DVD碟的价格，PZ是电影票价，PX是DVD机的价格，I代表收入。那么，（1）DVD机是正常品还是劣质品？（2）电影是DVD机的替代品还是互补品？社会例4（课后4.6）：某公司的产品需求函数估计为：QX=7880-4PX-2PY+PZ-0.1I。相关的价格与收入数据如下：PX=1

6、0，PY=15，PZ=50，I=40000.（1）物品X的替代品是哪种物品？哪种物品是X的互补品？（2）物品X是劣质品还是正常品？（3）X的需求量是多少？（4）根据上面的信息，画出X的需求曲线（5）如果收入I下降到30000，需求曲线将如何变化？在隐形眼镜市场，出现了许多家企业竞争的局面。博士伦是一家老字号的隐形眼镜企业。随着隐形眼镜工艺的标准化和熟练程度的提高，隐形眼镜的成本有所下降，尤其对于累计产量很大的博士伦企业更是如此。但另一方面，隐形眼镜的市场也日趋饱和。由于隐形眼镜长期佩戴容易伤害眼睛，因而对隐形眼镜的清洗显得尤为重要，隐形眼镜护眼液也出现了高档化的趋势。由于护眼液是一次

7、性经常消费品，其潜在的消费市场有待发掘。博士伦公司的定价策略博士伦（中国）公司决定大幅降低隐形眼镜的价格。降价并没有带来隐形眼镜销售量的显著增加，这当然会使博士伦隐形眼镜的销售收入下降。但是，这却促进了隐形眼镜的互补品护眼液需求量的上升，从而从另一个方面提升了公司的销售收入，使公司利润上升。博士伦公司的定价策略一、弹性的一般概念（TheConcept)：弹性(Elasticity)理论最早是由19世纪法国的经济学家古诺（A.Cournot）提出的，以后由马