策略思考的方式与关键点1

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1、在线学习之六策略思考的方式与关键点我是谁?我从哪里来?我将往哪里去?这是哲学要解决的三个关于人生的永恒话题,也是策略所要解决的三个基本核心,不同在于人的平均寿命75岁,而一个方案的形成时间只有2-3天,客户给它的寿命平均不到30分钟。且慢动手!我们是否一致?销售人员与专业人员是硬币的两面对我们自身媒体资源的深度了解,对销售对象现状与需求的信息掌握,如同制造硬币,将两种或多种金属熔为一体的合金。若只是揣测,没有形成认知的一致性,我们最多只是一个假币!建立一个标准化的思考和表现格式,以便于在同一个平台上理清思维,得出实现传播目的相关的基本策略,使得广告

2、或传播有方向可循,方便规模化的快速作业,确保大家有一个共同的思维系统,实现沟通的顺畅与快速作战能力。策略是一切思考的中心,是路牌,是指标,是方向;没有策略,我们会掉入随兴所至的陷阱。由此及彼,推而广之,一事通,百事通。策略是什么?我们销售广告,策略帮助我们销售广告。媒介是什么?广告一词源于拉丁语adverture,原意是“我大喊大叫,以吸引或诱导人的注意”。而这一功能性需通过媒介去实现,媒介不仅仅是一个载体,一个空洞的有待填充内容的形式,人们通过对人群接触习惯的研究创造了媒介,媒介是人的延伸物,人与物品、思想通过媒介展示、宣传、推销,从而影响人们。

3、广告,这种基于个人的行为,在消费社会成为一种集体性的现象,随着人群的分化,媒介本身作为人的延伸物,其功利目的与形式越发复杂。它可以是广播、电视、网络、报纸,也可以是会议、活动等等。媒介是人的延伸,媒介本质是人类一切生活方式的呈现及对欲望的满足。一个人向另一个人售卖一个无数人总和的“人”,本身就是纠结的问题。我们需要策略来剖析这一供求关系,一套严谨而简洁、有效的策略。我们往往感觉广告很难卖、客户很难说服、业务很难开展,工作无法清晰,实际上,只是我们的表达能力不高所致,表达的策略在于:一言九鼎“一言九鼎”策略表达工具这是基于自知的层面,源于起点与终点的

4、关系,从而实现目标的策略。让我们拥有话语权与公信力不是靠嘴巴,而是靠有思想的语言。我是谁?是我们思考的起点,它不至于让我们偏离根本进行判断。我从哪里来?是我们的处境,它与竞争范畴息息相关,需要我们去洞悉、去改变。我将往哪里去?是我们的目标,它引导着我们对处境作为的反应,走向成功。客户的目标是什么?是否合理?是否广告/其他传播可以帮助达到的目标?第一鼎:行销目的说明广告想达成什么目的,实际而言,能促使广告主和消费者之间达成怎样的关系?同时考虑其他传播方式。第二鼎:广告扮演的角色品牌的个性是什么?是否有具象化的方式可以描绘它?对品牌进行简洁的写真式描述

5、。第三鼎:品牌定义认定谁是主要的竞争对手,与我们的品牌相比如何?他们的定位是什么?他们在广告中诉求的是什么?他们投放选择与投入情况?第四鼎:竞争范畴我们和谁在沟通?需要那些方式、那些细节才能对这群人发出有效的沟通讯息?我们洞察了什么?超越一般人的特性描述,将他/她/它写成活灵活现、有血有肉的人,描绘他的喜好、态度、憎恶、甚至偏见,辅以数据论证。第五鼎:目标消费群现在目标人群对于广告主的品牌/这个产品类别有什么样的感觉?他们是否注意之前的传播?和竞争对手相比,他们觉得这个品牌比较好还是比较差?这个品牌是否对他有重大的影响,具体发生在什么时候,怎么样发

6、生的?第六鼎:我们现在何处通过广告沟通过后,客户希望我们达到什么样的目标?希望目标人群作出怎样的反应?有什么感觉?我们还可以做些什么?实际些!不要放那些不可能的“热情”在效果预估上!第七鼎:我们将往何处这是单一的利益点、精简的传播方式及相关的细节的触发,引领我们从现状达到期望的目标。它可以是绝对理性的广告主利益出发或者感性的触发,也可以是目标人群的利益考虑,但绝对是我们可执行可实现的方案!第八鼎:启动键第九鼎:支持点事实、数据说话!杜绝废话!知事理,通天下这就是策略,它不既定于哪一件事?哪一场所?什么对象?何时发生?更不只是广告!从专业人员的层面,

7、无论你经手什么样的产品,汽车、饮料、金融、地产,都可照章办事;从销售人员的角度,无论面对什么类别的客户,都可以用同样的策略思维实现与客户最为有效的沟通,确保项目判断的准确性;……前提是你必须做足功课,有调查有判断,才能得出精准可行的策略。

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