沃尔玛的采购系统心得

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1、沃尔玛的采购系统心得首先可以看到沃尔玛的采购模式是全球采购模式，在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购。这一模式能利用全球的资源，整合互联网技术与传统工业资源，在全世界范围内寻求质量最好价格合产品。比如该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购就能节约成本，达到科学管理。崔仁辅的全球采购网络是按地理布局。全球采购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区四个区域所组成。其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司

2、。国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系采购业务的全面功能。这样可以充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会。在供应商伙伴关系上，沃尔玛要求其做到三点：1.产品质量出色，价廉物美。只有这样才能使产品更有竞争力，才能促使在销售端的成功，成功的销售和客户才能有助于供应商的成功。2.第二个标准是供应商要遵纪守法。在全球供应链的达环境下，采购方和供应方协同合作的难度不断加大，任何一方的食物都会导致供应链利润和效率的下降。所以以自己的方式管理供应商，是大家一一个标准形式才能更好的管理供应商。3.供应商要达到

3、一定规模。只有在达到规模的情况下才能不完全依赖于一个供应商，才能在一方供应商出现问题时及时调整，做好后备计划，才能让整个供应链的效率不致降低。所以沃尔玛的一个原则就是我们的采购不要超过任何一个供应商50%的生意。揭开戴尔供应链的秘密戴尔一直“灵魂”直销模式使其保持国际领先的地位。在直销模式之外，对我们自己的企业来说能学到的核心供应链管理的方法归结起来无疑是“3A”即反应敏捷（Agile）、能让各方利益协调一致（Aligned）、适应性强（Adaptable）。其中反应敏捷，能让各方利益协调一致可以放在一起加以阐述。一．Agile和Aligned：1.供应商的控制。为了保

4、证这三个任务的完成，戴尔从一开始对供应商的选择就是非常慎重的，戴尔亚洲全球采购董事总经理钟维思说，戴尔会从下面几个方面出发来选择供应商。环保与员工福利——戴尔非常注重自身的环保和员工的福利待遇，所以戴尔也希望同其合作的供应商能够注重环保并且很好地对待自己的员工。这是一个基本前提。成本领先——戴尔会将供应商与其他同类型的供应商做比较，看其在成本上是否具有优势。此外，戴尔还在商品管理、质量和工艺管理等方面为供应商提供培训，帮他们改善内部流程。戴尔还把品质管理和计划流程等工具分享给供应商，使得供应商自身采购的管理水平也得到提高。最后，每个季度戴尔会对供应商进行考核，考核的要素

5、包括上述提到的“成本领先”、“技术产业化的速度”、“服务”、“持续供应”、“质量”等。戴尔会根据这个结果来考虑给每家供应商下多大的单，如果有新的业务，给哪家供应商来完成。如果这家供应商的次品率比较高，下次戴尔可能就会把单下给另外一家次品率比较低的供应商。正是这种严格的控制才能使戴尔保持着一条很好的供应链，是其成为“供应链25强”之一。2.对自身的高要求戴尔供应链的活力，来自于其对于自身的永不休止的改进和完善。最能够体现戴尔对供应链持续改进的是业务流程改善（BusinessProcessImprovement，BPI）为了推进BPI，戴尔公司专门有一个BPI的部门，要参加

6、BPI首先要接受培训，学完了之后要做项目，最后要答辩，才能根据项目的具体情况获得相应的级别。BPI的影响力还不仅限于戴尔本身。钟维思说，戴尔也会给供应商提供这样的培训，让他们采用BPI的方法来降低成本、提升质量。在戴尔对供应链的持续不断的改善背后其实是一种“学习的文化”，是对不断进步的追求。二．Adaptable1.戴尔在选择供应商时还注意：技术产业化的速度——供应商的生产技术水平怎样？能否把新的技术迅速形成规模化的量产？持续供应能力——戴尔会从供应商的财务能力、现在与哪些厂家合作、供货的情况怎样、能够做到几天的库存量等方面来考察供应商是否有很好的持续供应能力。服务——

7、供应商能否满足戴尔在服务方面的需求也是很重要的。品质——这是最核心的因素。戴尔会对供应商的产品品质在不同的环境进行评测，既会在供应商的工厂里，也会在戴尔的工厂里，还会在客户使用的环境里进行评测，来保证产品的品质。当然其自身的BIP也帮助戴尔公司在新的环境下不断反思，不断进步，最终获得一席之地。