房产盛大开盘活动方案0

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1、××房产盛大开盘暨拉斯维加斯风情体验之旅根据5.1开盘制定目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑；开盘的目的与前提条件前提条件：销售法律手续完备工程形象良好现场包装到位宣传资料齐备销售资料齐备事项：确定开盘形式（包括时间）明确通知方式、时间和口径确定选房地点制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）现场包装和物料代

2、理商和发展商的分工细化清楚开发商销控单位情况确定选房礼品开盘前相关筹备事项开盘的主要形式：抽签VS排队抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正；认筹定顺序VS开盘定顺序认筹定顺序：提前对客户意向度进行把握；注意事项：注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。开盘形式主要根据蓄客量和客户意向度进行选择（如果客户量较少还可选择在酒店进行）；本次开盘流程是按照提前认筹定顺序的方式进行；3月15日7月31日5月1日4月15日样板景观开放样板房开放5.

3、1—7.31开盘后热销冲刺××开盘盛典3.15-5.1开盘前准备开盘前第二阶段开盘前第一阶段开盘执行方案——时间总纲1、借助网络、平面、电台等媒体宣传投放，对VIP客户进行蓄水2、对团购、关系客户进行摸底、梳理开盘前第一阶段4月15日前第一部分：开盘前准备3、可与当地网络等媒体进行前期合作，组织看房团等活动，增加开盘当天现场人气二、4.21–4.271000元VIP客户转50000元流程客户持VIP卡及交款收据到售楼部1、选择最多2套意向户型2、分别进行价格试算（非最终价格）交款，补足50000元验证

4、VIP及收据开50000元“订金”收据发一张带上下联的“选房券资格”开盘前第二阶段4月15日—5月1日一、4.15–4.201000元VIP客户1、在4月15-20日期间，所有蓄水客户均可先交1000元意向金，同时发放VIP卡；2、VIP卡背面印有使用说明：在4.21-25日期间，交齐50000订金，即可升级VIP卡，拥有选房优先权4月21日—4月27日执行细案A、4.21–4.25日期间，持VIP卡客户集中转订方案——1000转50000元通知时间：分批通知（统一口径）——电话+短信（提前两天开始通

5、知）目标任务——将现有VIP卡转化率提高诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠*%+一次性付款优惠*%（按揭无优惠）+VIP会员优惠*元+开盘当天抽奖优惠+首批房源超高性价比】关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间，暂不告知最终的一房一价，最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】价格试算——在价格公开口径之后，为客户进行价格试算，让客户对房价心中有底，同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型，为开盘释放房源和价格调整提供依据。关键道具——认购合同公示+预售合同公示+预售证公示

6、现场道具——大型看板告示牌【1000转50000流程首批房源楼栋等】B、看楼大巴接送（视人数而定，如人数不多，可租用小型巴士或安排商务车）4.21–4.25租用3–5辆大巴（根据具体情况考虑车辆数量），选定2-3个固定看房点，每天定点定时发车，运送看房客户往返现场。开盘前3天，准备好开盘当天所有物料和销售道具，包括：制作类道具提前3天到位音响类、电脑类提前24小时调试到位销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位开盘当天选房动线、导视看板、人员安排，以及内外协助等事宜提前2天到位所有销售物料

7、【认购书、销控表单、折页、收据】等提前3天到位销控表、价目表最终审定完成（提前3天）房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。1000转50000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定开盘当日流程完善并确定所有客户【上房销售系统】调试完成，并将客户信息输入梳理完成三、4月28日—4月30日物料等准备第二部分：项目开盘10活动主题：“***盛大开盘暨“拉斯维加斯风情体验之旅”活动日期：2014年5月1日(暂定)活动对象：诚意客户/高端客户/目标消费群当地政要名流/商

8、会会员/储备客户及亲朋等目标受众活动概述1112销售中心门前广场布置13舞台通往销售中心区域布置布置物料：落地球、高雅画架（介绍楼盘信息）、花拱门、星光大道、罗马花柱等14广场布置－－

9、宣传布置

10、树体包装

11、设计样图15签到处布置：（活动现场入口处）迎宾处布置——高档签到台、特色签到板、罗马花柱、花拱门、红地毯。布置要求——时尚高雅格调，结合楼盘特色16舞台区包装布置---设计示意效果图供参考相关物料：舞台背景板/舞台音响设备(1套)/剪彩典礼用品(1批)