华信-泸州老窖中长期发展战略1-内部管理诊断

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1、中长期发展战略——第一分册（内部管理诊断）新华信管理咨询2000年8月四川泸州机密1说明本报告系内部管理诊断报告，包括企业管理问题发现和概括性建议可操性的建议将在后续相关报告内提出报告中所指名白酒厂包括:五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒、沱牌、古井贡、茅台、湘酒鬼除非特别说明，报告中所指货币为人民币2研究方法深度访谈二手资料搜集管理模型综合应用企业成长盈利模型财务指标分析3报告目录综述组织结构和人力资源管理营销管理财务管理和对外投资生产及采供4泸洲老窖有辉煌的历史，丰厚的文化底蕴，自身确实有很大发展，但自88年后，已经失去龙头老大地

2、位，行业地位在下降全国四大名酒之一浓香鼻祖四百年连续使用的窖池1915年获巴拿马万国博览会金奖解放后曾是国家浓香型白酒的摇篮99年度97年度98年度96年度产量576?销售额6353利税6263荣誉行业地位近四年泸州老窖主要经济指标在名酒厂中的排名资料来源:根据全国酿酒工业重点企业经济指标情况表分析整理资料来源:泸州老窖宣传资料5泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，但利税总额、销售额、产量与第一名的差距巨大资料来源:根据1999年度全国酿酒工业重点企业经济指标情况表分析整理泸州老窖五粮液全兴剑南春沱牌郎酒茅台湘酒鬼古井贡469,300吨

3、475,730吨132亿元53亿元926,502元产量销售量销售收入利税总额人均创利税6虽然全国白酒的总产量在减少,但名酒厂的产量却在稳步上升,如果泸州老窖能够采取恰当的发展战略,是可以大有作为的资料来源：根据新华信行业资料分析整理年均增长率(1997-1999)-21.5%6.06%万吨7企业行为泸州老窖事实上的“国营”背景和特殊的股本结构使得政府对公司的目标制定和实施参与过多政府行为企业高层如何有效管理？股东如何衡量企业管理水平？政府的地方意识直接影响企业的投资与经营公司领导的任免基本由政府决定1994年，泸州老窖上市以来，政府所占

4、股份高达74.82%地方政府对泸州老窖的影响8公司领导层更换频繁，不利于企业长治久安，同时易造成严重的短期经济行为有些领导人为了短期利益居然把窖泥挖起来酿酒，造成难以弥补的损失政府领导的更换与企业内部权力的交替有着极大的关联企业的经营活动要满足当届政府的任职目标企业内一朝君子一朝臣的管理方式无法形成长期的、延续的经营思想和行为对人的提拔和使用没有科学的机制和考察，主要凭感觉凭印象有些领导人为了短期利益将应有的存货用尽造成企业短期内难以为继的局面9公司对企业的中长期规划缺乏足够重视，常将其作为花拳绣腿，是应付上级检查之作，从而失去许多发

5、展机会战略规划必须建筑在企业现有的资源和未来可能获得资源基础之上。由于过去的领导重视不足，战略规划部门并未能够很好地发挥应有的作用。而大多在从事日常事务性工作。由于公司必须向市政府汇报工作，所以有时候会在战略规划的报告中掺杂一些水分，公司高层领导往往据此认为有关部门的战略规划是应付政府的，不对规划做研究，导致很多好的规划无法实施。101979年创造的财政收入占地方财政收入的14%1998年所创造的财政收入占地方财政收入50%以上泸州老窖对地方财政的贡献巨大11政府的地区保护主义，在一定程度上制约了泸州老窖的发展企业领导主要看政府的脸色

6、行事而不是看市场的脸色决策泸州宜宾泸洲地区的狭隘地方保护义使“泸洲”牌的白酒品牌繁多，全国市场相互冲击；企业投资大多是成了政府的救火泡沫狭隘的税收意识影响企业的低成本扩张市政府对五粮液的支持是实实在在的，政府的宽松使其迅速发展，政府的管理使当地没有第二家“五”字头的白酒出现12公司2006年的目标已基本明确，但要实现这一目标，目前来看差距是巨大的五年后的目标实现销售收入50亿年产白酒10万吨综合指标成为行业第二拉大与行业第三的距离万吨亿元年均增长19％年均增长26％13虽然泸州老窖面临巨大的挑战,但现任领导班子年轻、精干、知识化，给企

7、业带来了活力和希望目前公司领导班子情况职位姓名年龄学历董事长总经理党委书记袁秀平31硕士副总经理张良35硕士副总经理蔡秋权34在读硕士党委副书记龙成珍48大专全国所有名酒企业里最年轻的领导班子企业家式管理合作式管理混乱式管理木偶式管理高低高高层经理参与程度董事会的参与程度企业家式管理合作式管理混乱式管理木偶式管理高低高高层经理参与程度董事会的参与程度14各级领导层只有进行合理组合才能形成稳定的队伍，方可保证企业长治久安战略管理者的四种能力E：适应动荡环境，创造新方向并敢于承担风险的企业家素质和能力A：计划、组织、控制战略活动的管理技能

8、P：提供产品和劳务的生产技术能力I：调整、平衡、统一集团活动与目标间关系的综合才能1。一个人能够具备EAPI四种能力的可能性很小，所以应在管理班子中寻求这种组合2。EAPI四种能力的合适比例应因时而异企业状