华信-泸州老窖中长期发展战略4-多元化战略

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1、中长期发展战略——第四分册（多元化战略）新华信管理咨询2000年8月四川泸州机密说明建立在内部诊断和白酒主业发展战略基础之上,本报告研究泸州老窖为了达到2006年50亿的销售目标,重点发展主业的同时，向哪个行业进行多元化发展。研究行业确定系根据同泸州老窖高层访谈了解的信息，并综合考虑了与白酒业的相关性、热门程度及白酒业内其他企业的多元化方向等诸多因素确定。研究目的和方法研究目的:根据泸州老窖的资源优势和资本市场的发展需要，研究泸州老窖资本运作的方向。研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型目录综述多元化分析行业分析思路市场分析

2、企业资源分析附件一：收购兼并多元化项目的财务评估方法附件二：多元化项目投资的内部管理模式--泸州老窖风险投资管理公司(CVC)附件三：泸州老窖目前投资企业评估和发展建议产量3万吨销售额10亿利税4.8亿产量9.8万吨销售收入33亿利税16亿成为行业第二1999年2006年目标产量9.8万吨销售总额50亿2006年白酒目标完善营销能力提高管理水平合理设置机构资本运营多元化发展实施多元化发展战略,实现2006年战略目标多元化分析总体思路市场分析企业资源分析投资项目的财务分析市场容量行业整体发展状况消费者偏好行业内竞争的激烈程度业内上市公司盈利水平分析进入此领域的建议和应注意问题多元化业

3、务选择模型模型建立多元化行业成功关键因素泸州老窖创造价值的机会匹配性评估打分创造价值可能性评估打分目标项目销售收入预测目标项目成本费用预测目标企业利润总额计算目标项目净利润计算确定净现值和内部收益率确定投资项目的投资额范围回答以下三个问题:泸州老窖应该进军哪个行业向此行业发展需要具备哪些条件(关键成功因素)泸州老窖如果没有具备这些条件,如何创造这些条件三行业研究表明，泸州老窖可优先考虑进行生物制药多元化行业整体吸引力分析比较可看出：中成药、饮料和生物制药三个行业相互间差别不是很大，相对来讲，生物制药行业具有较大优势，可予以优先考虑。政府政策竞争状态创造价值可能性行业整体吸引力比较中

4、成药饮料生物制药市场规模赢利能力匹配性303337注：匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较，从而判断出匹配程度创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征，判断泸州老窖最可能为某行业企业创造价值的可能性。运用多元化综合分析模型，确定多元化方向－指标分析注：竞争程度按激烈、较激烈、不激烈从1到3打分。鼓励程度按限制、不限制、鼓励从1到3打分。运用多元化综合分析模型，确定多元化方向－指标评分注：每项得分＝（上表中该项数值）÷(三项总和)×每项各自权重总得分＝每项得分饮料业、中成药业和生物制药业的关键成功五因素产品质量研发能力融资能力品牌优势企业管理研发

5、能力营销能力企业管理人力资源生产管理人力资源研发能力营销能力生产管理企业管理饮料业的关键成功因素中成药业的关键成功因素生物制药业的关键成功因素按重要性从高到低排序结合生物制药行业成功的关键因素，泸州老窖进军此行业时必须注意以下五个方面问题人力资源研发能力生产管理营销能力企业管理激励机制：1、要实行与高科技行业相适应的薪酬体系（如核心员工持股等）和评价体系。2、充分调动核心员工积极性，使他们产生对企业归属感，为企业创造价值。基础研究：1、高研究经费投入。2、与医学和生物工程研究机构联合开发。新产品开发；1、选择具有自主知识产权的品种开发。2、密切关注国内外产品和技术的最新研究成果。应

6、收帐款管理：1、适应医药行业应收帐款高特点，加强对经销商的选择和管理。2、合理确定信用额度，注重信用管理，尽量减少呆坏帐。生产工艺：1、注重新工艺，将科研成果转化为实物产品的。2、建立一套完善的质量控制标准，提高产品质量。组织结构：建立完善与高科技行业相适应的扁平式组织结构。目录行业分析市场分析饮料业中医药业生物制药业企业资源分析软饮料行业概述软饮料市场容量，销售额约400亿，销售量约1,350万吨软饮料行业规模经济效应明显,已经形成几个规模大，品牌知名度高的大型企业，如杭州娃哈哈、广东乐百氏、广东健力宝等。软饮料行业近年来发展非常迅速，销量年均增长15.2%，但我国人均饮料饮用量

7、仍远远落后于世界平均水平，饮料行业的发展潜力大。饮料行业竞争非常激烈，全国有大约3000多家生产企业，行业平均销售利润率仅3％左右，企业间的效益差别也很大。软饮料行业1998年按产量排名的前20强企业产量均超过10万吨，但盈利能力相差悬殊,净资产收益率高的达20%以上，低的仅为0.03%。饮料行业技术含量较低，国家无限制政策，进入障碍小。软饮料：指液体饮料，包括碳酸饮料、果汁饮料、瓶装饮用水、其他饮料等几大类。饮料制造业在食品行业中整体经济水平较好资料来源：根据199