市场部经理是怎样炼成的

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1、MarketingManager，一个金灿灿的名字，一个成就光荣与梦想的职务，一个最大化展现年轻人才华的职务，一个激情飞扬的职务。假如说销售部经理给企业带来的是业绩与战果，那市场部经理往往给企业带来的是新希望和未来。作为决策层的高级治理层，往往是离不开销售部经理的有力支撑，但会将新的希望寄托于市场部经理身上。但是，任命一个销售部经理老板往往要再三考虑，不会轻易拍板，而任命一个市场部经理则要快的多，这里面存在一个实与虚的问题，销售部经理手里抓的是实实在在的销售网络与经销商，而市场部经理的那些策划，概念等等相对要虚一些，所以市场部经理的职务往往是上的快，但下的也快，因何而下，销售部经理当前

2、产出利益与公司当前利益结合的比较紧密，所以不会轻易流动，而市场部经理的产出利益则比较难以量化，且很多都是中远期利益，一时看不到的，加之观念上的冲突，所以经常在招聘广告上看到市场部经理的招聘启事也就不希奇了。风水轮流转，那天这个风水很幸运的转到了你的头上，做上了市场部经理的位子，你该如何的去快速上手呢？首先我们来看一个市场捕经理的基本工作架构：第一步：正确熟悉行业定义与企业内部定义，明确老板定义及目的。在营销业界，对市场部经理的普遍定义是有十五大功能：1．制定年度营销目标计划。2．建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。3．对消费者购买心理和行为的调查。4．对竞争品牌产品的性能、价

3、格、促销手段等情况进行的收集、整理和分析。5．对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。6．做出销售猜测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。7．制定产品企划策略。8．制定产品价格。9．新产品上市规划。10．制定通路计划及个阶段实施目标。11．促销活动的策划及组织。12．合理进行广告媒体和代理上的挑选及治理。13．制定及实施市场广告推广活动和公关活动。14．实施品牌规划和品牌的形象建设。15．负责产销的协调工作。以上所述是行业对市场部经理该干些什么的基本定义，但是，千万要记住，这只是行业定义，老板不一定认可这个定义。毕竟不是所有的老板都是读市场营销本科出身的，也不懂的什么4P、6P、USP、

4、CI、VI等等，也并不一定是按照那一套套的东西而获得成功的。许多老板只是看宏观战略，甚至只是看整体销售情况，看工厂的产能。他所关心的是最大化产能是多少，销售出去就能赚多少等方向性问题，作为下属，你的工作就是如何把这些产能消化掉，变成利润出来。也有很多老板认为，市场部经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率的提高销量，所以公司的要求目标就是你的工作目标，就你的职位目标。也许老板想要的这个市场部经理是专门做市场研究分析的，也有可能是定位在促销设计上的，或者仅仅是来牵制销售部经理的。作为新上任的市场部经理，你该做些什么不一定是行业的标尺和定义，而是公司决策层与老板的定义与要求，你的工作就是为

5、了这个定义和要求才去建设那些网络和品牌的，再来去找点什么差异化卖点之类，这个千万不要理解颠倒了。千万不要有市场部经理应该是干吗干吗的幼稚想法。毕竟，在中国真正以市场为导向的企业还非常之少，而销售为导向的还是占了大多数。工作的几大步骤：明确思想之后就是行动了。第一步往那里动？直接动产品动广告吗？不，应该是先给自己创造一个良好的工作环境，你的很多工作需要上上下下各部门的同事来协助你，这些部门都是缺一不可的。市场部经理今后所有的计划与设想要付诸实施，都离不开公司内部方方面面的部门与相关人员，欲工其事，必先利其器，树立良好的个人形象，做一个受欢迎的人，才能使你以后的许多设想在大家的帮助下变成现

6、实，可以考虑以市场部经理的职务便利，利用公司资源来建立你的良好人际关系。个人的工作环境处理好之后，下一步就是进行市场环境的调查了。只有先调查清楚目前所处的环境与现状，了解其根源所在，作出相应的清理与整顿，才能为市场部经理的未来真正动作铺平道路。在绝大多数公司，老板的要求和现实总有一定的差距，这中间的差距出现的原因是什么，一定要查出来分析清楚。有一点可以明确的是，一般来说，种种问题与现象，内部因素要占大头。至于外部市场因素及竞品因素要占小头，而内部因素又大多出在执行力上。执行力的问题就是人本身的问题，人本身的问题又往往出在利益点上。这里所指的利益点，可不仅仅是工资与奖金，而是情绪，技能，

7、发展，都是利益点。毛主席说的好：没有调查就没有发言权，解铃还需系铃人，光从现象是判定是无法了解事情真正的原因的，必须要深入到基层员工中去，与他们打成一片，融合成一片，从中来了解问题的根源，与员工来共同分析问题，鼓励员工提出解决建议。市场一线员工最讨厌总部领导下基层摆架子，那就别指望能听取到什么有用的信息。而认真倾听员工的意见与建议，本身也是对员工的一种鼓励与信任，也更加能确保以后市场部出台的新方案被员工有效的接受与执行。了解到目前存在问题的根源