北京大学营销管理与创新实战精品课程班1月班

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1、主讲人：邵会华王文良刘东明薛旭刘凡刘启明程广见刘晓宇江明华彭泗清招生简章2012年，营销的空间在哪里？随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？没有人会帮你一辈子，所以你要学习一生。办法总比问题多！学习让你更受尊敬！我们坚信：营销有道，精于此道，以此为生。本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业全面

2、提升营销水平北大精神，永在巅峰。该班秉承“走进北大，创新思想”的宗旨帮助与服务学员开启国内外新兴营销策略与执行新认知，创造同学新经济。全国最具特色的创新营销实战课程精品班，北京大学创新营销4天核心课程，成为国内外企业精英与经理人的好朋友，这就是本课程的价值与追求。造就影响力，再一次提升。招生对象总经理营销副总营销总监区域经理品牌经理意提升营销业绩的各界营销同道中人。师资团队商学院知名教授世界500强企业高管资深实战派营销专家课程特色进入北大，开拓思想。北京大学精品课程与创新实战，开启国内外新兴营销策略与执行新认知。商界精英的积聚地，同学经济新势力。学校给力北大精神，永在巅峰

3、。顺利增能力，提高经营力，造就影响力，绝对晋升力。学习给力创新实效的课程，卓越营销人士的摇篮，激发创新营销的升级。学友给力把销售问题带到这里来，开启新认知：不一样的北大，不一样的营销培训！老师、同学均来自学界、政界、商界；建立人人缘圈的机会至关重要。学员收获学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；所有学员均获得营销管理实战秘籍一册；所有学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；所有学员自动成为北大营销高管俱乐部会员；所有学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。课程设置年度营销计划制定与执行营销渠道建设与管理冒险者

4、的游戏--创新营销方式暨网络营销消费行为调研与营销策略年度营销计划制定与执行1.年度营销计划制定的步骤2.营销计划预算、执行与管控3.营销计划的121法则4.营销计划与公司计划的相辅相成5.营销计划首要了解形势、环境和竞争对手6.营销计划与产品、品牌的发展策略7.销售指标、产品指标、区域指标分解8.客户指标、人员指标分解9.市场行动计划10.销售激励政策的制订11.营销计划的结果可控12.麦肯锡7S模型与营销战略运作图示年度营销计划制定与执行营销渠道建设与管理1.营销渠道管理九段法2.互联网时代整合营销渠道多元化3.渠道发挥最大潜能的技巧4.成长型企业的长效营销5.价值观与

5、营销完美融合的秘诀6.激励性薪酬与奖励制度7.新一轮渠道变阵—探索渠道多样化8.渠道压货的风险与对策9.如何有效培训使渠道把产品当做信仰10.提升渠道团队凝聚力与执行力11.营销管理工具和模型的有效应用12.渠道与团队人才的选、育、用、留营销渠道建设与管理冒险者的游戏--创新营销方式暨网络营销社会化媒体营销苹果的七种另类营销武器如何借助知名品牌营销互动式娱乐营销传播营销策略的连锁模式主题营销—逃离价格战冒险者的游戏--创新营销方式暨网络营销7.凡客—“以毒攻毒”的营销掌控力8.腾讯的泛关系链营销9.豪门盛宴—如何做好大事件营销10.体验营销—六招颠覆终端营销11.网络营销实

6、战密码12.时尚营销消费行为调研与营销策略1.信息时代：精准营销是王道2.市场调研与消费者行为学3.如何采集有效描述客户的数据4.客户细分中常见错误如何避免5.营销心理学：客户潜意识思维6.消费者行为学：可塑的“随意”消费行为调研与营销策略7.11种低成本营销策略8.竞争时代的差异化营销9.打造“金字招牌”的秘诀10.五大品牌定位策略--有效营销11.传统产品的电子商务之道12.营销策略的连锁模式讲师简介——邵会华西门子管理学院的高级培训顾问；清华大学副教授；清华大学——中旭商学院高级讲师；西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人ODIASIAPAC

7、IFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。讲师简介——刘晓宇北京大学特聘教授，英国Ashridge商学院访问学者，资深营销专家，企业管理专家，长期从事管理教学、科研咨询工作，常年主持国家级、省部级大型企业管理课题，具有丰富的实战经验。讲师简介——刘东明刘东明，北京大学总裁班、清华大学总裁班、中山大学MBA、西南财经大学EMBA、浙江大学EDP网络营销专家