北京大学营销管理与创新实战精品班3月开

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1、北京大学营销管理与创新实战精品班3月开课北京大学营销管理与创新实战精品班3月开课开课日期：2012-03-08课程费用：9800元联系电话：010-87058672陈老师课时安排：9800元随着国外品牌纷纷进入中国，本土品牌如何在夹缝中求得生存进而拓展国内外市场？信息高度发达时代的互联网改变了传统的经营理念，企业的营销模式应如何转变？80后日益成为主流的消费群体，如何把握这个群体的心理进行有效营销？面对越来越高的成本压力，企业能否走出价格战的怪圈？办法总比问题多！本课程融汇经典营销理论、最前沿营销理念和国内外最佳实践案例，解决营销困惑，培养商界领军人才，助力企业

2、全面提升营销水平！【招生对象】总经理、营销副总、营销总监、区域经理、品牌经理、意提升营销业绩的各界营销同道中【课时】八天．2012年3月8—11日；5月10—13日。【学费】9800元【上课地点】北京大学【师资团队】商学院知名教授、世界500强企业高管、资深实战派营销专家【学员收获】学员结业获得营销管理与创新实战高级研修班结业证书；学员本人自入学日起一年内享受本体系全部营销课程免费学习；学员均获得营销管理实战秘籍两册；学员均获得Enneagram心灵密码测试题一套，了解自我及团队性格优劣势，使管理行为更加有效；学员自动成为北大营销高管俱乐部会员，线上线下全部资源

3、共享；联系电话：010-87058672陈老师北京大学营销管理与创新实战精品班3月开课学员自动成为北大营销高管高尔夫球队会员。【课程设置】第一次课：品牌推广与营销策划1.信息时代：精准营销是王道6.11种低成本营销策略2.赞助营销与品牌推广的共赢之路7.竞争时代的差异化营销3.打造“金字招牌”的秘诀8.五大品牌定位策略--有效营销4.营销策划成本预算、执行与控制9.传统产品的电子商务之道5.价值观与营销完美融合的秘诀10.“团购”带给企业的价值重点是传播大客户营销与客户关系管理1.大客户营销九段法7.处理好客户投诉对企业的价值2.客户关系的十条永恒定律8.大客户

4、营销禁忌3.营销心理学：客户潜意识思维9.消费者行为学：可塑的“随意”4.如何采集有效描述客户的数据10.客户拜访与接待的细节和礼节5.客户细分中常见错误如何避免11.政府客户相处之道6.营销关系网战略—口碑营销12.跨界营销：打开新局面消费行为调研与营销策略1.信息时代：精准营销是王道7.消费者购买行为模式2.市场预测和需求衡量8.影响消费者购买行为的主要因素3.如何采集有效描述客户的数据9.组织购买行为特点4.客户细分中常见错误如何避免10.谋求顾客导向和竞争导向的平衡5.营销心理学：客户潜意识思维11.传统产品的电子商务之道6.消费者行为学：可塑的“随意”

5、12.营销策略的连锁模式营销沙盘实战演习1.收集、整理与分析商业信息，测量市场需求。2.营销环境扫描（宏观环境分析、主要宏观环境的辨认和反映）3.购买行为分析4.做相对竞争对手的关键竞争因素分析联系电话：010-87058672陈老师北京大学营销管理与创新实战精品班3月开课5.选择目标市场（市场细分、资源配置、广告和促销计划）6.设计定价战略与应对价格战7.降低营运费用，增强综合竞争力。（强化物流、资金流、信息流管理）8.适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。9.运用营销组合策略，提高市场占有率。（营销职能的演变、内部营销与外部营销、现代服务利

6、润链、协同竞争）第二次课：如何使自己的营销团队更强大1.营销团队如何授权与“反授权”6.从员工守则看万科企业文化2.奥林巴斯内讧引发我们的团队思考7.宝洁如何减少管理干预3.如何有效的团队协作8.会议管理成功的关键4.规则竞争力9.网上超市：网络平台的团队管理5.如何从人员流动中受益10.团队管理的陷阱和成功密码金牌营销渠道建设与管理1.营销渠道管理九段法7.新一轮渠道变阵—探索渠道多样化2.互联网时代整合营销渠道多元化8.渠道压货的风险与对策3.渠道发挥最大潜能的技巧9.如何有效培训使渠道把产品当做信仰4.成长型企业的长效营销10.提升渠道团队凝聚力与执行力5

7、.价值观与营销完美融合的秘诀11.营销管理工具和模型的有效应用6.激励性薪酬与奖励制度12.渠道与团队人才的选、育、用、留新产品开发与投放策略1.新产品开发的市场导向--听从市场的召唤7.开发流程与投放市场流程管理2.数据分析实现新产品差别化8.组织职能--研发与市场营销的关系协调3.新产品的使命、愿景、战略和目标9.竞争情报和标竿管理--新产品的最佳实践4.产品生命周期的定位与战略10.新产品营销--销售队伍的规划及管理5.设计与实施新产品开发流程图11.销售队伍对新产品的反馈及意见管理6.模糊前端--新创意的产生、评估和筛选12.新产品销售队伍有效管理的工具

8、创新营销方式—网络营销联