生产战略决策与市场预测

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1、第二章生产运作战略和生产预测生产运作战略生产预测第一节生产运作战略一、生产运作战略的概念（美国W.S斯金纳1975年）利用生产资源制定的各项生产计划和决策。其实质：通过生产运作使企业更具有竞争力。人力(people):利用劳动技能创造产品价值。工厂(plant)：利用先进的生产组织方式，提高生产效率。部件(parts)：利用产品，提高产品的市场占有率。工艺(processes)：利用先进的技术，提高产品的效用价值。计划控制(planningandcontrol)：利用先进的管理手段，提高企业的运作力。企业生产运

2、作资源构成待转化资源：物料信息顾客待转化资源：设施技术员工生产运行方式的设计生产运作方式的组织生产运作方式的改善满足顾客需求输入资源输出产品输出服务提高企业竞争力！生产运作战略模型二、企业竞争力构成的因素与指标体系1、决定企业竞争力的因素（定性指标）因素内容1.产品成本价格：反映价格的竞争能力2.灵活性新产品开发能力：快速抢占市场产量应变能力：迅速适应需求的变化，减少产品积压，节约生产成本。产品组合能力：迅速适应品种和数量的改变，满足多样化产品需求。生产线“柔性”能力：生产不同的产品，减少“刚性”的生产约束。3

3、.质量低次品率：降低次品的能力高功能：提高产品效用的能力可靠性：提供产品可靠性的能力耐用性：提供产品性能耐用的能力4.交货期快速、及时交货：反应生产运作管理的能力企业信用的能力5.服务供给服务售后服务产品支持网点分布产品定制2、衡量企业竞争力的指标体系（定量指标）决定竞争力效果的指标体系成本指标体系灵活性与交货时间指标体系质量与服务指标体系直接劳动生产率新产品开发速度产品品种数量设备准备时间投入生产速度成品平均废品率采购间隔时间订货至交货的时间间隔期顾客对产品效用的评价原材料库存时间设备通用程度顾客对新产品的满

4、意度在制品库存时间及时交货保障度采购零部件的次品率成品库存时间劳动力技能水平产品返修率项目内容分值差异度差异原因排序分析与措施1.成本价格+8运输距离短服务∧交货∧成本∧质量∨灵活性∨保持：继续降低生产成本保持价格竞争的优势。改进：1、加大品牌的运营力度2、加大产品开发和延伸力度3、细化产品4、减少生产线搬运的浪费5、提高职工责任心、荣誉感2.灵活性产品设计变化产量变化产品组合变化生产线流程-30-4-1新产品开发能力不强产品品种相对单一生产线设计3.质量低次品率高功能可靠性耐用性-2+20-1产品搬运浪费产品

5、性价比客户对产品的信任度保质期短4.交货期快速交货能力原材料保障力及时交货能力+4+3-1运输中转点少生产基地完善无配送中心库5.服务售前服务售后服务产品支持网点分布产品定制-40-3-2+10产品知名度低产品的宣传力度小无点对点专销、分销医用产品军需产品新希望乳业与蒙牛乳业在四川市场中竞争力的比较案例1：案例：新希望乳业集团面对蒙牛乳业集团生产基地前移采取的生产运作措施。现状：新希望在四川市场上的优势：价格、相对稳定的销售合作伙伴。蒙牛在四川市场上的优势：品牌灵活性、优质服务。挑战：蒙牛集团通过生产基地前移，

6、缩短运输距离，降低运输成本来提高产品价格竞争力。新希望的策略：思想：继续降低生产成本，继续保持价格的优势！途径：降低产品的生产制造成本（1）减少生产线操作的浪费（2）提高设备的利用率（3）降低产品成本。（4）降低饲料原料的采购成本。达到大幅度地降低产品的成本。案例：新希望集团面对蒙牛集团生产基地前移采取的生产运作措施。现状分析：由于我国的饲料原材料生产基地与加工基地分离严重，运输距离长，导致饲料成本较高。而国际市场上的玉米、大豆、鱼粉等产品价格远远低于我国同类产品的价格。具体措施：（1）新希望与日本最大贸易商社

7、----三井物产联合投资1.5亿元成立“新井贸易公司”建立战略伙伴关系！（2）好处：利用三井物产国际化的地位优势，保障了原材料“准时、准量、准质、低价”的供给，节省大量的采购费用、达到“准时化、零库存的采购”目的。低廉的饲料价格，使生产成本大幅度下降，价格竞争更为凸显。利用“三井物产”的力量，拓宽其他业务领域（物流、饲料加工、化工、技术服务、产品的国际化推广等）。三、企业生产运作战略的主要方式低成本战略高质量产品战略产品市场化战略节约时间战略四、不同生产战略的运作手段生产运作战略成本战略市场战略质量战略时间战略

8、生产管理重点单一产品的大量生产产品标准化控制成本保持生产系统均衡性准时、及时交货满足多样的需求提高客户反映度工序质量控制产品效用控制服务质量控制新产品投入力产品的应变力产品开发的“学习能力”生产组织形式变革生产管理手段库存控制（定额化）生产控制（标准化）自动化流水线精益化管理物料需求计划MRP主生产计划新产品开发JIT管理技术应用”刚性“作业计划现场管理全面质量管理价值工程管理计算机集