出口合同风险控制及单证操作技巧

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1、出口合同风险控制及单证操作技巧上海对外贸易学院国际经贸学院我国货物出口贸易的一般业务运作程序1、交易前的准备2、交易磋商和合同的订立3、合同的履行出口交易前的准备实地调研国际市场的调查研究（国别地区、商品、客户〕案头调研↓制定商品经营方案（价格方案）↙↓↘落实货源选定客户和建立业务关系广告宣传（寻找客户〕（商标注册）国际货物买卖合同的基本内容1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装；2、价格－－单价和总值；3、卖方的义务－－交付货物（交货〕、移交单据和转移货物所有权；4、买方的义务－－支

2、付价款（支付〕和收取货物；5、预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。品质与数量条款应注意的问题样品的选择知识产权的保护客户的选择度量衡问题包装条款应注意的问题唛头（ShippingMark)木质包装问题空运包装的注意事项考虑包装的成本贸易术语的重要性INCOTERMS2000常用的贸易术语FOB的含义1）租船/订舱，支付运费――买方2)交货地点――装运港船舷（船上）3)风险划分点――装运港船舷（船上）4)费用划分点――装运港船舷5)出口清关手续――卖方6）进口清关手续――买方7)提交

3、的单据――商业发票及证明已交货的通常单据FOB在实践中的应用卖方代为定舱风险划分的界限集装箱拼箱货的问题没有港口的城市在FOB使用中的问题CIF的含义1)租船/订舱，支付运费――卖方2)办理货运保险，支付保险费――卖方3)交货地点――装运港船舷（船上）4)风险划分点――装运港船舷（船上）5)费用划分点――装运港船上（运费和保险费除外）6)出口清关手续――卖方7)进口清关手续――买方8)提交的单据――商业发票、保险单和提单CIF在实践中的应用单据买卖的意义风险的划分保险的问题从装运地到港口途中的风险CFR的

4、含义租船/订舱、支付运费---卖方交货地点――与FOB、CIF相同风险划分点――与FOB、CIF相同费用划分点---与CIF相同进出口清关---与FOB、CIF相同CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保险，支付保险费，也不需要提供保险单据。FOB、CFR、CIF三种术语的异同点相同点：适用的运输方式---海洋运输和内河运输交货地点――装运港船舷（船上）风险划分点――装运港船舷（船上）出口清关手续――卖方负责办理进口清关手续----买方负责办理不同点：主要是

5、手续和费用的不同FOB＝C；I=办理保险，支付保险费；F＝洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFR＝FOB＋FCIF＝FOB＋I+F=CFR+IFCA…（namedplace）货交承运人（……指定地点）适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；订立运输合同，支付运费――买方；交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的地点）；风险划分点――货交承运人处；费用划分点――货交承运人处（除运费外）；出口清关手续――卖方；进口清关手续――买方；提交的运输单据――视不同的运输方式而定；FCA在使用中的问题FC

6、A与FOB的对比FCA对非港口城市的重要意义FCA对拼箱货的意义CPT…(NamedPlaceofDestination)运费付至……(指定目的地）适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运；订立运输合同，支付运费――卖方；交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的地点）；风险划分点――货交承运人处；费用划分点――货交承运人处（除运费外）；出口清关手续――卖方；进口清关手续――买方；提交的运输单据――视不同的运输方式而定；CIP…(NamedPlaceofDestination)运费、保险费付至……（指

7、定目的地）-订立运输合同，支付运费――卖方-办理货运保险，支付保险费――卖方（各种运输方式的货物运输保险）；-交货点――货交承运人处；-风险划分点――货交承运人处；-费用划分点――货交承运人处（运费、保险费除外）；-出口清关手续――卖方；-进口清关手续――买方；-提交的运输单据――视不同的运输方式而定；FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF术语的主要区别1、适用的运输方式FOB、CFR、CIF----海洋运输和内河运输；FCA、CPT、CIP----各种运输方式，各种单一的运输方式，包括多式联运；

8、2、交货地点FOB、CFR、CIF――装运港船上（船舷）；FCA、CPT、CIP――货交承运人处；3、风险的划分界限FOB、CFR、CIF――装运港船上（船舷）；FCA、CPT、CIP――货交承运人处；4、运输单据FOB、CFR、CIF――（可转让的）已装船、清洁提单；FCA、CPT、CIP――根据不同的运输方式而定，通常是备运单据；INCOTERMS2000其他七种贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDPLDP运输