凌峻2010年04月宜兴恒基兆业宜兴誉珑岛项目营销方案

《凌峻2010年04月宜兴恒基兆业宜兴誉珑岛项目营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、恒基兆业宜兴誉珑岛项目营销方案凌峻地产（中国）有限公司广州凌峻房地产咨询有限公司2010年04月谨以此献给致力于从事有利于社会、经济及环境之商业活动的企业公民------恒基兆业集团。近15年跨地域策划代理操盘的丰富经验；拥有专业人才300多人，在全国各地销售人员400多人；近几年先后获得：中国房地产策划代理十强企业；中国最佳房地产营销代理企业；最具实效销售力代理企业；中国房地产十大营销企业等称号；曾先后在全国50多个城市共服务500多个项目，服务的开发商超过300个，包括多个知名企业。关于凌峻结合全国视野与对本地市场的深度体察，是凌峻的操盘特色。本次宜兴项目，凌峻由总部高管带队，在宜兴

2、深入调查六天，确认了解本地市场，并形成本策划方案。目录Part1城市与人Part2分析篇Part3营销篇Part4案例分享Part5凌峻简介凌峻观点经济实力奠定房地产基础：宜兴，一座在中国县级城市中经济实力排名第七的城市，在30多年改革开放的浪潮中，造就了一大批有很强购买能力的民营企业家，为房地产市场的发展奠定了坚实的基础。关注企业家的生活需求：他们在实现财富积累的同时，追求的是理想的生活环境和生活氛围，关注资产保值和家族传承。宜兴房地产市场现状：近几年宜兴的房地产实现了快速发展，产销两旺，但同时具有独特的地域特点：市场封闭性高，外来开发商少，优质项目少，市场炒房风气严重。国家宏观调控效

3、果将显现：在国家对房地产大力调控的大背景下，市场的浮躁将逐渐减少，房地产将向居住价值回归；高素质物业具有相对抗风险能力。凌峻观点恒基必将受到市场的高度关注：恒基地产集团作为来自香港的知名开发企业，在目前的市场转折期肩负着特殊的市场使命，进入宜兴市场必然受到市场、同行、市民以及政府的强烈关注。本项目所肩负的多重目标：本项目不仅要实现成功销售的目的，而且更重要的是为后续项目的开发建立卓越的品牌形象、市场基础以及客户口碑，并把宜兴的房地产市场引领至健康的发展方向。本项目的基本竞争策略：本项目对手不是市场上的某个在售项目，而是用全面领先的市场策略引导市场，用“做得最好”实现超越。本项目的基本营销

4、策略：本项目的显性价值是明显的，但要赢得客户的高度认同，必须构建多重价值体系，从“关身”走向“关心”。Part1城市与人宜兴城市概况中心之城宜兴位于江苏省南部，沪、宁、杭三市核心，东濒太湖，东南邻浙江长兴，西南界安徽广德，西接溧阳，西北毗连金坛，北面与武进相傍，滆湖镶嵌其间。全市总面积2038.7平方公里，建成区面积54.92平方千米。城市化率超56%，全市户籍人口107.18万人，其中城镇人口56万人。宜兴城市概况发展之城从近几年宜兴的发展增长态势来看，其已经从快速发展阶段过渡至平稳发展阶段，预计未来几年宜兴经济将继续保持这一平稳增长态势。宜兴的经济实力在国内名列前茅，在与江、浙两省周

5、边县级城市的横向对比来看，保持在中游偏上的位置。宜兴城市概况人文之城宜兴是全国闻名的“教授之乡”，“父子兄妹皆教授”，“一门七博士”，耕读传家，尊师重教蔚然成风。从古到今，宜兴走出了4位状元，10位宰相，385名进士，23位两院院士，60多位大学校长，8000余位教授副教授。宜兴人对文化的追求体现出对下一代教育的重视。徐悲鸿潘汉年周小川宜兴产业六大产业电线电缆：400多家环保机械产业：1000多家陶瓷产业：近1000家冶金企业：近1000家精细化工：650多家纺织服装：900多家宜兴民营经济发达，民营企业数量庞大，据最新统计，宜兴各类企业约8000多家，其中六大产业的企业数约5000家，

6、规模以上企业1100多家。宜兴企业家在2009胡润百富榜里，江苏省的前100名富豪中来自宜兴的就有3名。县市人数县市人数南京21江阴13常州11苏州6无锡5常熟5张家港5丹阳5南通5吴江3宜兴3溧阳3海门2泰州2徐州2盐城2昆山1太仓1启东1扬中1靖江1连云港1宜兴企业家有社会责任感有发展眼光有投资意识宜兴企业家一直积极公益慈善事业。在国家大力推广环保产业的形势下，宜兴企业家通过实际行动，大力发展环保产业，成为全国闻名的“环保之乡”。宜兴市民营企业积极实施“走出去”战略，目前已在境外设立几十家投资机构，投资区域已扩大至阿联酋、德国、新加坡、美国等国。本章小结宜兴发达的民营企业经济造就了数

7、量庞大的企业家群体，他们文化高、见识广、有社会责任感、有发展眼光、有投资胆略，同时还拥有惊人的个人资产，为本项目的销售奠定了稳定的市场客户消费基础。Part2分析篇房地产新政分析4月15日，国家再次出台了房地产调控新政。此次新政的出台措施比以往要强硬，其目的相当明确，即遏制房地产投机，控制房价过快上涨速度，并促进保障性住房的建设。我司认为，本次房地产调控时间将持续较长时间，约2年左右，主要原因如下：国家经济的发展已经再次步上平稳发展