再谈泛华基本法2010升级

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1、《泛华寿险代理人管理办法》(2010升级版)2010年9月佣酬体系职级架构及组织归属关系代理人考核体系日常管理《基本法》--营销的游戏规则！组织发展源源不断，生生不息！营销团队做大做强，势在必然！打开新增源头强化有效留存打造利润部组《代理人基本法》的设计原理：泛华基本法五大特色1、三大佣酬核心制度2、层级扁平利益保证3、各级代理人复式底薪4、育才育英利益双保障5、关爱补助全国最高基本法第一特色增员世袭制客户服务继承制续期递归制三大核心颠覆传统核心制度一：增员世袭制在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其直接增员利益。因挂零考核被公司解除代理

2、合同的代理人，取消其增员世袭资格。核心制度二：客户服务继承制在公司服务满12个月的代理人，可以在离司当月推荐一名符合录用条件的代理人入司，承袭其客户资源，进行客户维护、服务、再开发，并拥有获得续佣的权利。因挂零考核被公司解除代理合同的代理人取消其客户服务继承资格。核心制度三：续期递归制代理人在公司服务不足12个月离职在公司服务满12个月但离司时无合适人选推荐入司在公司服务满12个月但因挂零考核被公司解除代理合同的代理人其客户的续期服务归属其推荐人，如推荐人已离职则归属其直接主管。发生续期递归后，归属人在履行继续服务客户、收进续期保费的义务后，R13≥75%时，将享有递归保单续佣的50

3、%。基本法第二特色高阶主管职级主管职级新人进入职级缓冲职级理财总监理财经理理财顾问理财主任架构扁平、利益集中、快速晋升正式业务代表业务主任高级主任经理资深业务代表试用业务员正式业务员高级主任资深主任高级经理资深经理总监业务经理业务主任扁平组织，哪种基本法管理利益大？经理理财顾问理财主任泛华基本法理财经理理财总监某寿险公司基本法咱也开自己的公司创业公司代理人基本法创业团队基本法完整的职涯通道一个声音：晋升！理财主任理财经理创业团队理财总监基本法第三特色只要月月5000P,各级底薪等着你理财主任FYC主任养老补贴三：各级代理人复式底薪附送权益证、员工持股个人销售奖金只要月月个人3000P

4、，直辖组20000p,复式底薪等着你。理财经理理财总监个人销售奖金经理养老补贴三：各级代理人复式底薪附送权益证、员工持股创业组管理津贴FYC基本法第四特色育才、育英双保障育成利益行业领先，一次育成终生受益，一个信号：鼓励育成，加速裂变。基本法第五特色关爱补助保障全国最高关爱补助计划提供的是100%无社保人员类别的保障，人身意外伤害、人身意外伤害医疗保险、住院医疗保险全都是100%赔付健全的福利保障职级越高身价越高项目职级团体人身意外伤害保险团体人身意外医疗保险团体住院医疗保险理财顾问50000无无理财主任1000003000无理财经理20000050005000理财总监3000001

5、000010000福利—生命绿荫福利体现关爱福利凝聚人心福利稳定队伍直辖创业组：指理财经理或理财总监本人及其直接管辖的理财主任和理财顾问群体。所辖组：指理财经理或理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成的所有理财经理的直辖创业组群体。直辖创业部：指理财总监直辖创业组及其直接育成和间接育成所有理财经理的直辖创业组群体。所辖部：指理财总监直辖创业部及其直接育成和间接育成的所有创业部群体。基本法的组织架构A总监直辖创业组:B经理直辖创业组:F总监直辖创业组:A总监直辖创业部:B经理所辖组:A总监所辖部:总监A经理B经理K主任V主任WA、C、D、G、L（直接管辖的主任和顾问）B、I、J（直接

6、管辖的主任和顾问）F、N、0、V、W（直接管辖的主任和顾问）A、B、C、D、G、I、J、K、L(直接管辖和间接管辖的所有创业组）B、I、J、K、（B经理的直辖组和育成的直辖组）经理M经理P主任N主任O主任C主任D主任G主任I主任J主任L归属关系图示上图中的所有人员，A总监的直辖部和育成总监的直辖部总监F名词解释：FYB:是指各级代理人销售不同的寿险保单首年保费乘以对应的FYB系数得到的值，FYB是用于计算各项基本法利益的参数。（FYB系数由公司颁布，FYB系数与险种、缴费年期有关。）FYB=∑（寿险保单首年保费×产品对应的FYB系数）例：生命福满堂20年缴费期B值系数为16.69%销

7、售生命福满堂20年缴费期25000元FYB=25000×16.69%=4173元基本法佣酬利益增员世袭制续期递归制客户服务继承制育才奖佣金养老补贴个人销售绩效奖总监管理奖总监年度分红创业组管理奖关爱保障育英奖增员辅导奖一、增员辅导奖亮点一：被增员人服务时间增员辅导奖比率（FYB)①第1-12个月26%②第13-24个月30%③25个月以后34%增员辅导奖=被增员人当月完成FYB值×增员辅导奖比率天呐，终身递增享受啊！亮点二：真棒，我可以低增高喽！理财经理A