共享单车市场调研需求包

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1、标准文档共享单车市场分析与产品包需求报告2017年6月*******有限公司实用文案标准文档目录1.市场机会和客户需求分析32.竞争对手及产品分析32.1.竞争对手概况32.2.竞争对手产品研究33.细分市场分析与市场策略33.1.细分市场概观33.2.目标市场43.3.细分市场策略43.3.1.产品策略43.3.2.销售策略43.3.3.竞争策略43.3.4.产品生命周期与服务策略54.产品包需求建议55.产品开发对策5实用文案标准文档1.市场机会和客户需求分析l市场机遇分析（从国内整体市场角度说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会。）1、现状：

2、中国的共享单车市场尚处在中级阶段。2015年共享单车概念开始兴起，资本和巨头开始了布局，2016年可定为共享单车发展的元年2、发展趋势：除了原本定位在校园的共享单车开始在城市普及，越来越多的共享单车创业团队斩获融资；3、市场规模：预计2017年市场规模将达到1.01亿，较2016年翻了一番，2017年以后共享单车市场的增速将会继续提升，发展规模预测如图1所示。图１中国共享单车市场规模预测l说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会?产品性能上解决客户的什么需求或业务问题?1、低端颠覆：给出行提供一个更简单、低价或更方便的替代品，占领现有市场上配置较高产品的客户，

3、共享单车很好的弥补了出租车以及专车出行价格高、自由单车出行停放不易，易被盗窃的缺憾，以成本低、高便捷度解决了最后一公里的出行难题。2、响应政策：契合供给侧改革要求有效倡导了绿色出行的生活方式，减少交通拥堵环境污染等问题。l客户怎样通过该产品受益?客户在$APPEALS的八个类别有什么具体需求用户规模上看，2016年共享单车用户预计在455.2万人，其中用户主要以在校大学生、年轻的上班族为主，并且主要在一二线等人口密集城市集中，用户规模预测图如图2所示。实用文案标准文档图２用户规模学校、公交站、地铁站等附近投入共享单车，给使用者提供了最快捷的“最后一公里”行程方

4、案，不仅使用方便，而且对于城市来说，共享单车亦有着绿色出行的好处，在城市内快速普及。l该产品的盈利分析（预测）（预计产品的投入和产出）盈利模式多样：1、大数据服务：形成交通出行大数据，有利于政府构建交通大数据、和精准投放广告；2、广告投放：随着共享单车市场规模的扩大，广告投放会成为重要盈利点；3、增值服务：推出单车销售，单车定期出租，推广休闲运动等单车骑行文化，成立俱乐部；4、金融服务：利用押金和车费储值形成资金沉淀。1.竞争对手及产品分析1.1.竞争对手概况l目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效

5、应。1、投放量：摩拜单车目前在市场上投放了超过365万辆智能共享单车，单日产能超过10万辆，占全球自行车产能的45%。其中，北上广深等四大城市的投放量均超过20万辆，北京超过30万辆，覆盖密度行业居首。OFO投放了250万辆，永安行和哈罗单车分别投放了80、70万辆，酷骑单车投放了10万辆，小蓝1.1万辆，由你5000辆。可见，摩拜和OFO两家依然占据着市场的主动权。2、下载量：摩拜、ofo分别斩获了366.49、347.1的下载量处在伯仲之间，下载量排行如图3所示，而排在第三位的永安行，下载量则只有不到39万。但未来的市场格局仍有较大变数，其他共享单车品牌融

6、资后，将会有新一轮的市场动作。实用文案标准文档图3APP下载量排行图3、摩拜追求完美，将高科技应用其中，ofo追求实用，可以骑就好，所以才会有不一样的骑行体验。l竞争对手的强、弱势比较分析以摩拜单车和ofo为代表的龙头公司为主要分析对象1、摩拜：车辆投放较多（10万辆）、覆盖城市多、成立时间较早、知名度高、用户数量多、市场活跃度高；带GPS功能智能锁；开始着眼于一线城市办公、生活集中区域，逐渐向二、三线城市发展；摩拜覆盖城市为52个，城市数量行业第一，计划今年覆盖全球100个城市；2、ofo：车辆投放最多（16万辆）、覆盖城市较多成立时间较早，知名度高，用户数

7、量多、市场活跃度高，ofo已经从最初依托高校针对学生市场，到如今在一二线城市布局，拥有受认可度最高的的车型。OFO紧随摩拜之后，覆盖46个城市。3、其他企业的覆盖城市则相对较少，分别是酷骑30城、哈罗16城等。值得注意的是，在山东济南和泰安、四川德阳等地，OFO曾多次出现未经批准就将车辆投放至某城市当地市场，最终车辆被没收的状况，一定程度上反映了共享单车城市扩张面临的潜在风险。l与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较，说明各自的优劣势1、国内共享单车资费情况如表1所示。表1共享单车产品资费实用文案标准文档2、订单量：摩拜单车日均订单量超2000万单

8、。OFO日均订单量为1000万。此外，