儿童玩具在超市市场研究分析报告

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1、客户：XXXX有限公司代理商：xxxxxxx市场研究有限公司时间：2005年3月贵阳可乐童玩具超市市场研究分析报告运筹帷幄洞察市场1目录第一部分：项目简介---------------------------------------------3第二部分：主要研究结论-----------------------------------------11第三部分：详细研究部分-----------------------------------------20第1章消费心理及行为习惯分析----------------------

2、------------21第2章玩具市场竞争状况分析-------------------------------------36第3章可乐童玩具超市的诊断分析---------------------------------412第一部分：项目简介3研究背景可乐童玩具超市位于贵阳市中心，于2004年10月正式营业，是目前国内最大的玩具零售超市；通过2004年的系列宣传推广活动，已在消费者中形成了一定的知名度和影响力，但销售业绩仍然比较差；针对可乐童的现状进行诊断性的消费者调研，为可乐童玩具超市在2005年的宣传推广和全面发展

3、奠定基础。现计划进行一次相关的市场研究，为最终决策提供科学依据。特委托广州达闻通用市场研究有限公司执行本次研究。4研究目的了解贵阳玩具消费者的消费心理及行为习惯；了解贵阳玩具消费者对可乐童玩具超市的认知状况及评价；了解贵阳玩具消费者对可乐童主要竞争对手的认知状况。为制订可乐童2005年度的宣传推广策略提供充分的、科学的依据。5研究方法（1）调查方法中心定点街头拦截访问+客户内部员工座谈会调查区域贵阳调查对象中心定点街头拦截访问：父母群体：0－6岁孩子的父亲/母亲，玩具购买的主要决策者；青少年群体：7-18岁的青少年，在过去半年内

4、曾经购买过玩具者；成人群体：19-50岁，在过去半年内曾经购买过玩具者（自用或送人）座谈会：贵阳客户一线员工6研究方法（2）执行样本量中心定点街头拦截访问：共302样本父母群体102样本青少年群体149样本成人群体51样本座谈会：共1组，每组8人：贵阳客户内部员工访谈3月21日7研究方法（3）街访执行的抽样配额情况：8研究方法（4）内部一线员工座谈会：参与人员基本背景如下：电动区（2人）收银（1人）毛绒区（1人）婴幼区（1人）品牌区（1人）游乐场（1人）基本上均是自超市开业从业至今的一线员工9专业用语解释：在本次报告中会涉及到一

5、些专业范围内的用语或指标，统一解释如下：第一提及知名度：指在不提示状态下，消费者自然回忆，然后第一个说出某品牌的比例；提示前知名度：指在不提示状态下，消费者自然回忆起的某品牌的比例提示提及知名度：指在出示超市品牌的情况下，消费者知道某品牌的比例；购买率：指消费者过去半年购买过某超市的玩具的比例；10第二部分主要研究结论11一、消费者心理及行为研究75%的受访者可接受的玩具价格在200元之下消费者通常购买的玩具价格在100元之内，座谈会资料也显示，对于价格较高的玩具消费者不太愿意选购。消费者能接受的最高价格及通常的购买价格消费者

6、曾购买的玩具类型及喜欢的玩具类型63.58％消费者曾经购买过填充玩具；除购买宠物玩具和成人玩具的比例较低外，购买其他玩具的消费者的比例都在40％－50％左右24.17％的消费者最喜欢的玩具填充玩具，喜欢模型玩具、电动玩具、电子玩具的消费者的比例也在10％以上消费者购买玩具的时间、用途及场合70％以上的消费者半年内购买玩具的次数在5次以下90％以上的消费者是在白天购买玩具的69.8%的青少年购买玩具的用途都是自己玩，父母群体中有92％人购买玩具的用途是给自己的孩子玩，成人群体中有60.8%的人购买玩具的用途是给自己的孩子玩和送

7、给亲戚朋友的小孩;自己玩或送亲戚朋友的比例为39.2%在受访人群中有47%的人是专程去购买玩具的,逛街的时候顺便购买的比例达到38%；偶尔经过而购买的比例也有15％消费者购买渠道的选择及主要考虑因素路边小店,专卖店和超级市场是受访者购买玩具的三个主要渠道,72.5%的消费者主要从这三个渠道购买玩具消费者在选择购买玩具的场所时考虑的因素的重要程度是：质量好⇒价格实惠⇒种类齐全⇒种类新⇒服务好⇒地理位置方便⇒购物环境漂亮⇒玩具买场面积大⇒陈列好33.11％的消费者认为玩具质量好是最重要的因素，其次分别有22.2％、16.2％和15

8、.2％的消费者认为价格实惠、玩具种类齐全、玩具种类新最重要的因素12二、目前的市场状况及可乐童的市场位置（1）1、沃尔玛目前仍然是贵阳消费者购买玩具超市中的领导品牌；可乐童的提示前知名度和提示提及知名度与其他主要竞争对手相比处于较低水平调查结果呈现以下几组市场的