特许经营是如何运作的

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1、特许经营是如何运作的它在中国面临的机遇、挑战Franchising特许经营的历史特许经营不是从快餐开始的中世纪英国：国王授予税收、市政服务和防务方面的特许经营权19世纪英国：酿酒厂众多产业都有特许经营（一）制造—1850年代美发—1891汽车—1898软饮料—1900药店—1902特许经营的历史众多产业都有特许经（二）饮食/食品——1920化妆——1920年代食品杂货店——1920年代人员服务——1920年代汽油——1930快餐——1952旅馆——1952今日全球特许经营特许经营遍及世界各国—大约有20个国家拥有1000以上的国内外加盟商—大约有15个国家在国内拥有200以上的

2、特许人全球大约有50个国家有特许经营协会今日全球特许经营在欧洲4000特许人，170，000加盟商1998年特许经营销售额：1190亿美元（9840亿元）在加拿大有1327个特许人在加拿大经营有500家加盟店在澳大利亚（国外和国内）特许经营首先出现在1970年代截止1996年，澳大利亚有800个特许人今日全球特许经营在美国40到50%的零售额来自特许经营业年销售额近1万亿美元目前有超过75个产业以特许经营方式进行分销保健专业服务产品分销制造今日全球特许经营在亚太地区新加坡特许经营最早出现在1970年代1995年有85个当地特许人1996年有125个特许人2000年有250个特许

3、人马来西亚特许经营最早出现在1960年代1980年代首先出现当地特许人1996年，特许经营额为50亿元今日全球特许经营在中国（一）八十年代出现特许经营北京全聚德烤鸭56家以上国内加盟店，6家以上的国际加盟上海华联超市：直营店142、加盟店455，99年销售额42亿上海联华超市：直营店543、加盟店169，99年销售额73亿多江苏苏果超市：直营店112、加盟店113，99年销售额25亿今日全球特许经营在中国（二）三大家电销售商：国美、三联（34.3亿）、苏宁联想（北京）有限公司：98年投资7800万做特许，99年加盟店数159清华同方：97年投资3亿做特许，加盟店数140，销售额

4、16.7亿北京亚飞汽车连锁：加盟店290、99年销售45亿深圳海王：直营店28、加盟店12，99年销售额7000万中国乐凯：直营店32、加盟店1100杉杉服饰：直营店1500、加盟店204，销售额26.8亿今日全球特许经营在中国（三）富士胶卷：在中国有2200家连锁店百胜集团：在中国有400家连锁店麦当劳：15个国家和地区25000家分店，99年销售额360亿美金家乐福：现已达28家，99年销售额60亿沃尔玛：在中国超过8家连锁店，CEO李·斯科特2000年10月考察过中国多个城市，在中国单项投资超8500万美金麦德隆：也已8家，明年再开8家平和堂、八佰伴、惠客隆连锁业在国内的

5、发展曲线什幺是特许经营？商标服务品牌交易名称商标标识广告重要控制经营时间经营标准重要服务加盟费用加盟费特许权使用费广告费服务咨询费什幺是特许经营？特许经营是由协议产生的一种持续的商业关系什幺是特许经营？加盟商销售与特许人商标相关或符合特许人质量标准的商品或服务特许人对加盟商经营加以重要控制或提供重要帮助作为获得特许经营权或开始经营的条件，加盟商必须在开业时支付一定的费用。什幺是特许经营？特许经营的基本特征、统一店名店貌、统一财务管理、统一商品采购、统一广告促销、统一物流配送、统一服务规范、统一经营管理、统一业务指导、统一质量标准、统一员工培训什幺是特许经营？

6、特许经营的本质特征进货与销售的分离、零售商业集中与分散、规模化与专业化特许经营出售/授予文件为潜在加盟商提供所有必要信息以供决策的文件不故意误导潜在加盟商建议全面披露以便特许人和加盟商之间能够达到尽可能好的契合建议全面披露以减少责任特许经营出售/授予文件特许经营授予过程中需要的文件特许经营协议保密协议购买/出售协议（如果将现有业务单位转为特许经营）转租（如果特许人是土地所有者）租约及附件样本特许人财务报表加盟商需要签字的其它文件特许经营出售/授予文件披露文件包括（以美国法律为例）（一）特许人、董事和执行官的背景材料和业务经验诉讼和破产历史初期和后继费用及总投资加盟商需要进行

7、业务接触的相关人员加盟商/特许人义务领域商标和专利特许经营出售/授予文件披露文件包括（以美国法律为例）（二）对加盟商所售商品和服务的限制加盟商的终止、取消和展期有关加盟店和直营店的统计信息有关加盟店和直营店的统计信息特许经营涉及的公众人物特许人财务情况合同披露材料的收据特许经营出售/授予文件售前公布（最佳做法）全面公布、使潜在受许人作出明智决定、避免误会和诉讼收益保证、保护特许人在出售过程中不受非授权陈述的影响邀请潜在受许人讨论问题/担心、公司管理层、受许人在筌字前必须提供填好的特