保险产品说明会运作细则全概

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1、产品说明会运作万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究报告大纲产品说明会的举办形式产品说明会的会场选定产品说明会的人员选定与分工产品说明会的会前准备产品说明会的会中配合产品说明会的会后跟进产品说明会的操作重点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品说明会的举办形式产品推荐会：现场制造产品的优势氛围，同时设计现场签单的激励举措。产品说明会的举办形式客户沙龙：会议邀请专家讲解理财、养老、健康等观念，现场制造自由交流的机会，引导和挖掘听众的需求，通过现在寻找产品能够满足客户需求，达成现场签单。该形式比较轻松，适合业务伙伴在会后追踪。万一网制

2、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品说明会的举办形式酒会、冷餐会：高端活动，通过组织客户之间的交流，同时现场安排演讲、产品介绍的环节，并加深与客户之间长期的信赖关系，会后追踪产品成交效果明显。产品说明会的举办形式答谢会：电影答谢会、客户采摘节等旅游交流会：省内外旅游答谢，目标锁定高端人群，旅游花销约800-1000每人，利用时间封闭，地点封闭，可以长时间交流商务恳谈会：商务人士、私营企业主等为群体的恳谈会，一般邀约对象为相互行业可涉及的人群。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究客户筛选与邀约注意点产说会主讲产品针对的客户群；本月计划召

3、开的产说会数量；客户前期接触中的成熟度，一般杜绝未有前期沟通的客户参会；确定客户总数后，不允许随意变动，否则参会人数无法固定，会直接影响会议效果，并给会议带来无法预计的阻碍；报告大纲产品说明会的举办形式产品说明会的会场选定产品说明会的人员选定与分工产品说明会的会前准备产品说明会的会中配合产品说明会的会后精进产品说明会的操作重点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会场选定根据会议级别确定会场（酒店、职场、网点）根据参会人数，选择场地面积。若临时场地面积变大，可填充盆景、花草，避免产说会场地太过空旷；会场周围交通便利，标志物建筑明显，易于查找；停车

4、位保证充足；服务人员态度专业；大厅整洁、气派、指示牌的摆放位置；会场选定电梯数量、当人数众多时电梯能否保证；是否提供水果、茶点成品加工服务；是否提供免费茶水；会议期间是否有服务人员现场服务；会场是否有足够的空间放置器材；会场的天花板高度是否足够开阔；场地设备质量：空调系统、投影仪、投影幕、音响、灯光效果、电源插座、设备线长度、麦克风数量；确认哪些是免费的。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会场选定讲师、贵宾休息客房与会场的距离；是否提供会务组临时办公、休息室；会场与卫生间的位置关系、距离；一场产说会的成败，场地的选择非常重要，因此在前期考察过

5、程中需要尽量细致的考虑；报告大纲产品说明会的举办形式产品说明会的会场选定产品说明会的人员选定与分工产品说明会的会前准备产品说明会的会中配合产品说明会的会后跟进产品说明会的操作重点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人员选定总指挥组（1-2人）职责：会议场地选择，流程确定和预算编制会场布置方案与参会人员标准的确定各小组协调工作主讲人、主持人的聘请会务组会议组织和会后总结重点在于关键时间点和活动进度的把控、人员安排各功能组的协调以及会后总结备档人员选定物品准备组（1-2人）职责：会议所需物品清单、采购和预定物品使用监控场地布置协调后勤保障工作重点在

6、于物品到位时间地点以及费用的合理使用万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人员选定礼仪接待组（2-4人）职责会场布置嘉宾迎接、引领和签到礼品发放重点：微笑、耐心、随机应变、机动救场人员选定电脑器材组（2-4人）职责器材熟悉现场电脑、灯光和音乐的控制灯片制作和播放会议背景音乐选择重点：会议流程熟悉、设备使用与配合、灯片和音乐的制作和选择万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人员选定摄影摄像组（1人）职责照相机、摄像机符合监管拍摄抓拍会议重点重点：设备正常工作人员选定签单受理组（1-2人）职责投保单证提前准备现场签单时单证提供现场签单情况

7、登记、整理重点：单证手续齐全、登记资料齐全万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人员选定场控组（2人）职责场内外秩序控制协作各功能组重点：提前与各小组做好必须的沟通、协作工作报告大纲产品说明会的举办形式产品说明会的会场选定产品说明会的人员选定与分工产品说明会的会前准备产品说明会的会中配合产品说明会的会后跟进产品说明会的操作重点会前准备场地布置原则：依据客户数量等实际状况安排桌次和座位工作人员着装、横幅等细节把握布局与装饰物搭配平衡，整体感协调产说会主题的突出（横幅、背景墙等）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究会前准备场地布置桌形布

8、局：U型：将桌子摆放成长方形，在长方形的前方开口，椅