供应链合作伙伴关系(I)

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1、供应链管理设计与制作邓汝春全书主要内容第一章供应链第二章供应链管理第三章供应链的设计与运营√第四章供应链合作伙伴关系第五章供应链采购管理第六章供应链生产管理第七章供应链物流管理第八章供应链库存管理第九章供应链信息技术第十章供应链管理策略第十一章供应链绩效评价与激励机制第十二章供应链的业务流程再造与组织结构第四章供应链合作伙伴关系【知识目标】1．理解供应链合作伙伴关系的概念；2．理解供应链合作伙伴关系的模式和基础；3．掌握供应链合作伙伴的选择方法和评价指标；4．了解供应链环境下有效协作的障碍和方法第四章供应链合作伙伴关系【技能目标】

2、1、能为某个企业选择供应链合作伙伴；2、能对某个企业现有的合作伙伴关系进行分析第四章供应链合作伙伴关系【案例导读】本田美国公司的供应商合作伙伴第一节供应链合作伙伴关系概述第二节供应链合作关系的建立第三节供应链合作伙伴的选择第四节供应链环境下的有效协作【技能训练】丰田汽车的供应链伙伴第四章供应链合作伙伴关系【案例导读】本田美国公司的供应商合作伙伴业绩标准公司概况具体措施实施效果第一节供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作关系的定义供应商、制造商与经销商之间的关系，或者称为卖主或供应商与买主关系第一节供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作

3、关系的定义供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协作关系。第一节供应链合作伙伴关系概述一、供应链合作关系的定义供应链合作关系发展的主要特征就是从以产品／物流为核心转向以集成／合作为核心。在集成／合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互的需求和技术集成在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。第一节供应链合作伙伴关系概述二、供应链战略合作伙伴关系的产生企业关系演变过程第一节供应链合作伙伴关系概述二、供应链战略合作伙伴关系的产生战略合作伙伴关系的企业集成模

4、式第一节供应链合作伙伴关系概述三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别供应链合作关系与传统供应商关系的比较项目传统供应商关系供应链合作关系相互交换的主体供应商选择标准稳定性合同性质供应批量供应商数量供应商规模信息交流质量控制选择范围物料单一强调价格变化频繁单一小多小信息专有输入检查控制当地投标评估物料、服务多标准并行考虑(交贷的质量和交货期等)长期、稳定、紧密台作长期合同具开放性大少(少而精，长期紧密合作)大信息共享(电子化连接、共享各种信息)质量保证(供应商对产品质量负责全部责任)在国内外广泛评估可增值的供应商第一节供应链合作伙

5、伴关系概述四、供应链合作伙伴关系的意义和目的1)缩短采购提前期，提高供货的柔性，获得数量折扣的利益，并根据长期积累的学习曲线效果降低生产成本。2)应用JMI、VMI和CPPR等库存管理策略，降低库存量，加快资金周转。3)协助供应商贯彻质量标准，有效监控生产过程，提高产品质量，甚至通过给供应商提供技术支持，改善产品设计。4)减少供应商数目，降低询比价、议价及招标等采购订货的作业成本。5)向供应商提供生产计划，加强设计变更和交货日程改变的沟通工作，充分共享信息。步骤第二节供应链合作关系的建立一、建立供应链合作关系实施和加强战略合作关系

6、。需求分析制订标准，选择供应商，选择合作关系正式建立合作关系第二节供应链合作关系的建立三、建立供应链合作关系的模式1．从观点上说，有以下两种：2．从供应链合作关系的层面来说有以下两种(1)基于防范的观点(2)基于过程的观点在设计层面在管理层面第二节供应链合作关系的建立四、建立供应链合作关系的基础1．以实力为基础的供应链合作关系2．以信任为基础的供应链合作关系第三节供应链环境下有效协作一、协作的障碍1．激励障碍2．信息处理障碍3．操作障碍4．定价障碍5．行为障碍协作的障碍第三节供应链环境下有效协作一、协作的障碍1．激励障碍（1）供应

7、链功能部门或企业的自身最优化（2）销售人员的奖励措施第三节供应链环境下有效协作一、协作的障碍2．信息处理障碍（1）根据订单而不是根据顾客需求做预测（2）信息共享的缺乏第三节供应链环境下有效协作一、协作的障碍3．操作障碍（1）大批量订货（2）补货提前期长（3）配给和缺货博弈第三节供应链环境下有效协作一、协作的障碍4．定价障碍（1）基于订单大小的数量折扣（2）价格波动第三节供应链环境下有效协作一、协作的障碍5．行为障碍每个企业只关注自身行为而不能看到其行为不同企业仅对当前自身情势做出反应而没有明确根本原因不同企业根据自身分析对于波动的

8、原因相互责怪供应链中的企业不会从自身行为中吸取教训合作伙伴之间的信任缺乏第三节供应链环境下有效协作二、供应链中成功协作的方法1．激励措施与目标相一致2．提高信息准确性3．提高操作绩效4．设计定价策略来稳定订货量5．建立战略伙伴关系和信任关系第四章供