供应链合作伙伴关系研究

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1、供应链合作伙伴关系研究ValueEngineeringNo.9，2∞5价值工程2∞5年第9期供应链合作伙伴关系研究ResearchonSupplyChainPartnerships陆建飞LuJianfei(武仅理工大学管理学院，武汉430070)(SchoolofManagement,WuhanUniversityofTechnology,Wuhan43∞70，China)摘要:供应链合作伙伴关系是影响供应链运作绩效的重妥因素，加强供应链合作伙伴关系管理意义重大。本文从建立合作伙伴对整个供应链的益处与风险

2、进行分析，总结了合作伙伴选择的过程和方法，列举了合作伙伴选择时应考怠的影响因素，从产品、交货行为、企业环境评价、信任皮、服务等方面进行了详细阐述，并提出了合作伙伴的跟踪管理思想。Abstract:SupplychainpartnershipisanimportantfactorofperfOlτnanceinsupplychainoperations.Strengtheningsupplychainpartnershipmanagementissignificant.币lispaperanalysisth

3、ebenefitandriskofestablishingpartnershipinsupplychain,sum??marizestheproce腿andmethodsofpartnerselection,enumeratesinfluencingfactorinp缸tnerselection,fromtheω，pectsuchωproduct、deliverybehavior、trustiness、servicesandωonωelaborateit.Moreover，由ispaperputsforw

4、缸d也eideaoftrackmanage??ment.关键词:供应链;合作伙伴关系;合作伙伴选择Keywords:supplychain;partnership;partnerselection中图分类号:270，7文献标识码:A文章编号:1006-4311(2∞5)ω-∞32-0320世纪90年代以来，市场的竞争从单独的企业对应商、制造商和分销商通过协商来解决产品设计、生企业的竞争演变成了供应链之间的竞争。供应链管理产、零配件的供应以及销售和配送中的问题，构建合作正是顺应这种企业发展潮流，以系统集成思

5、想为指导伙伴的益处显而易见。对制造商而言，与供应商合作伙的新的管理模式。供应链是围绕核心企业，通过对信息伴关系的建立将使新产品上市时间缩短、生产成本降流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间低、用户满意度增加。对供应商而言，当合作伙伴关系产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费建立以后，制造商可以向供应商进行投资，将增大供应者手中。商的市场份额、为其提供稳定的市场需求，制造商的投供应链管理的关键在于供应链各节点企业之间的资还可使其改进技术，扩大规模效应。联接和合作，以及相王之间在设计、生产

6、、竞争策略等合作伙伴关系也存在潜在的风险。首先，过分地依方面良好的协调。因此，建立战略性合作伙伴关系是供赖于某一个或某些供应商将是十分危险的。在对关键应链战略管理的一个重要思想也是集成化供应链管技术或零部件供应商进行选择时应更为慎重，而且在理的核心。在提高供应链的绩效方面，建立良好的合作其后的时间内应加强双方的交流与沟通，加大合作力伙伴关系要比信息技术。η更为重要，因为伙伴关系是度，经常对合作伙伴进行绩效评价，做到防患于未然。成功运用IT的前提。建立合作伙伴关系，强调通过合一些学者认为可以采用单/双供应商

7、混合策略来应对作最大限度地提高用户满意水平，通过增加产品的价上述风险。其次，供应商的;机会主义;行为将对制造商值来将;蛋糕;做大，从而达到;双赢;(Win-Win)的效带来损害。为防止其发生，制造商应在选择合作伙伴之初就与合作伙伴签订利益分配方面的协议。这样，供应果。商将从长远着眼，最大化自己的利益的同时也最大化1建立合作伙伴关系的益处和凤险群体利益。再次，企业的盲目外包将使企业架空。在合供应链合作伙伴关系定义为供应商与制造商之间作过程中，企业将一些自己不擅长的零配件的生产外在一定时期内的共享信息、共担风

8、险、共同获利的协议包出去，这样既分散了风险又加快了产品上市的速度。关系，以保证实现某个特定的目标或效益。根据企业的当制造商进一步加大外包的力度时一定要注意保持自战略目标可以把合作伙伴分为两个层次:重要合作伙己企业的核心竞争力，否则将被架空。伴和次要合作伙伴。重要合作伙伴少而精，是与企业关在供应链管理过程中，企业可能高估了合作伙伴系密切的合作伙伴，次要合作伙伴相对较多。与精心挑关系能带来的好处而忽视了潜在的风险，因此建议对选的合