企业营销手册江西巴米哥食品有限公司

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1、营销手册项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com企业介绍：江西巴米哥食品有限公司是隶属于金薄金企业集团（中国）有限公司下属公司，负责巴米哥品牌在中国境内及（港、澳、台）地区产品全面销售公司。中美合资江西金薄金生态科技有限公司主要负责巴米哥品牌产品在中国境内及（港、澳、台）地区产品研发及生产。公司坚持以市场为导向，以质量求生存，以信誉求发展，以双赢为渠道原则，以经销商为营销战略合作伙伴，多渠道打造与构建市场营销网络。专业铸造"巴米哥"品牌在中国钢铁渠道和优秀网络。成功开发婴幼儿有机米粉、巴米哥系

2、列产品已在全国各省、市、自治区、自辖市全面销售，并深受消费者欢迎。项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com企业宗旨：赢得市场：超值产品赢得市场.赢得客户：完美服务赢得客户.赢得信誉：诚信经营赢得信誉.赢得人生；超越自己赢得人生.经营理念：求精创新、追求卓越、服务至上、诚信共享、企业精神：思想改变命运、细节决定成败项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com组织文化：态度决定一切，速度决胜未来。“高定位,低姿态”是巴米哥人行事的法则。建立优秀的团队、整合优秀的资源、携手优秀的伙伴、提供优秀的

3、产品、创造优秀的业绩。团队文化：我们是一群带着思考奔跑的狼！没有完美的个人，只有完美的团队。企业成功靠团队团队成功靠管理管理成功靠体系体系成功靠执行项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com公司愿景：通过不断创新，保持技术领先优势，以此推动公司为消费者提供物超所值的产品和服务，并为公司带来消费者的忠诚和财务上的赢利，成为最富竞争力的行业领导者。www.bmgyjsp.com公司组织架构图市场人员管理规定为规范销售公司驻外人员的管理及销售行为，激励销售人员工作热情，特制定本规定。项目名称·

4、项目内容www.bmgyjsp.com一、出差管理：1、营销人员根据工作需要进行出差，需申报“出差申请表”，“出差申请表”内容主要包括出差时间、起止地点、途经地点、主要工作任务描述、预计达到效果等，市场营销人员于每月25日前将次月“出差申请表”报给公司销售部。2、营销人员申报的出差申请表批准报销售经理、副总、总经理审核。“出差申请表”报人力资源部、销售部销售文员各一份。项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com3、营销人员出差期间应如实、认真填写“销售公司员工出差情况备忘录”，按照出差计划完成任

5、务。驾车出差应填写“销售公司车辆行驶记录表”，出差途中发生加油费用需填写“销售公司车辆油耗登记表”，上述2种表格在出差返回后需经销售经理、副总、总经理审核。4、营销人员出差结束后2个工作日内完成出差总结，销售经理、副总经理审核后在出差总结和效果评价表上签署评估意见。5、营销人员出差结束后及时在规定时间内将手续完整的报销单据报送所在销售公司财务办理报销业务。6、关于营销人员差旅费管理规定详见公司2011年薪资补助标准。项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com二、住宿管理1、营销人员驻外住宿时必须

6、严格要求自己，自觉遵守国家的各项法律法规。严禁酗酒、嫖娼、传销、赌博等一切违法行为，触犯法律后果自负。2、公司人员同住的，要团结友爱，互相谦让，相敬如宾，不得有打架、斗殴的事情发生。如发现给予除名处理并个人承担所有的不良后果。3、公司驻外人员出差住宿保管好公司资料及个人物品，严禁留宿公司经销商处。三、通信管理1、营销人员的通讯工具必须保持畅通24小时不得关机。以月为单位，凡发现关机一次者给予警告，关机二次者罚款50元，关机三次者罚款100元，严重影响公司工作安排者视情节严肃处理。如因通信不畅等因素除外

7、。项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com四、行为规范管理1、对待客商：（1）在约定的时间内接待客人或拜访客商，严禁迟到或不到；有事不能按时赴约时应提前通知对方。（2）客人来访而需接待的人不在时，应礼貌地接待对方，能解决的问题应主动为其解决。（3）无论是接待公司内部同事还是接待客户都应主动、热情、大方、微笑服务。（4）营销人员在与客商交往时，不得收受客商的礼品或回扣；不得让客商支付车票、机票、船票等交通费用。项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com2、办公用品：（1）按规定申领办公用品

8、。所有从公司申领的用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为已有，离职时须交还（办公消耗品除外）。（2）正确使用办公用品，对于可以重复利用的用品，必须重复利用，如因个人使用不当而造成浪费者，需按规定做出赔偿。（3）销售公司驻外人员与经销商交往时言行举止都代表公司形象，以上行为规范，驻外人员必须自觉遵守，因个人行为给公司造成损失或不良影响，责任自负，并视情节给予严肃处理。项目名称·项目内容www.bmgyjsp.com五、工作各项报表与工作计划安排和