黑马地产置业顾问培训

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2、计算建筑面积套内使用面积公用建筑面积惠州区域市场培训2003--2004年惠州别墅起步期2005--2006年惠州别墅发展期2007--2008年惠州别墅成熟期早期惠州别墅市场的特点惠城区别墅市场配套情况分析陈江片区分析市场特点陈江宏观经济状况商业规划筹备中的房地产项目客户特点和构成陈江产品供应情况分析项目分析欣欣家园金宝创业家园乐园口岸外商公寓金茂精英现代城格林童话世界御景华城总结格林童话项目知识培训为什么叫“格林·童话世界”“硅谷”的概念是什么南惠州具体指哪些地区南惠州人口数量发展商名称，公司所在地址

3、发展商的背景及公司主营范围开发商公司规模及实力童话世界的承建商名称？以往承建过哪些楼盘童话世界监理单位名称及监理项目设计单位名称及曾设计过哪些项目物业管理公司名称？物管费、服务项目环境设计由哪家公司设计？有何设计项目项目所在地的现状简介楼盘所在地理位置楼盘的交通情况连接其它地区交通情况项目未来的交通如何格林·童话世界用地性质？批地时间？年限项目的总占地面积、建筑面积、容积率、绿化率是多少？一期的总占地面积、建筑面积、容积率、绿化率小区的组团命名是什么？童话世界的动工时间？开盘时间？竣工时间？入伙时间售楼处

4、电话、地址公交车运行情况：车资、线路、运行时间、车行路线项目周边的配套为什么说童话世界是南惠州第一大盘？40万平米TOWNHOUSE社区是什么意思为什么叫第三代别墅？他与合生、奥园、润园的别墅相比有什么优点豪宅区里的高尚住宅----退台式情景洋房商业广场为什么叫潼侨市民广场？小区生活配套如何项目一期的建筑与园林景观的设计风格是什么格林童话世界一期的设计特点项目的园林景观设计理念项目的主要的景观点音乐喷泉主题水景介绍中心商业广场介绍迷你高尔夫球场介绍主入口及沿街商业景观带介绍次入口景观带介绍中心景观轴介绍小

5、区中心组团空间介绍入户花园介绍小区是否封闭管理？封闭以什么形式（例如栏杆或围墙）小区有否有智能化监控系统?一期的主要户型各户型的主要卖点户型设计的特点别墅户型简介洋房户型简介别墅、洋房栋号样板房设计定位及风格会所面积、楼层、项目入伙后可有家居服务小区消防系统住宅区是否受商业街的影响小区商业配套服务住户专车问题水电收费标准？煤气、有线电视收费标准商铺使用年限一期住宅能否带装修小区幼儿园是否有游泳池入住格林童话世界后孩子就读的学校购买格林童话世界户口问题办理房产证的时限关于一期同二期间天桥的问题本项目的楼体结

6、构及基础楼板的厚度？楼体高度及层高是否隐梁、隐柱设计？房间内梁高度给排水管线的上水管和下水管分别为何种材料是有否天然气管道楼宇的外墙为何材料？什么颜色楼宇抗震等级室内多水房间的标高较其它房间的标高低是如何实现的（是否为降板）空调水的排放是做如何处理的入户门与房间门的尺寸每户供电最大负荷为多少楼梯间照明系统业主可否更改隔墙可否安装防盗网童话世界洋房交楼标准童话世界别墅交楼标准（毛坯房）童话世界商铺交楼标准VIP认购优惠的有限期解筹是何种方式购房的方式？是不是马上就可以掏钱定房通过内部员工购房有何优惠？找你们

7、张总可以打很多折扣吗开发商第一次开发楼盘，会不会有规划中的那么好园林能像承诺的这么好吗格林童话世界周边现在这么冷清，会有这么多配套吗？会不会你现在说有，到时又没有了按揭费用、购房费用为什么全是业主上交你们楼盘不给我额外折扣我就不买房从模型上看，感觉楼间很窄我去过工地看过，感觉楼间距很窄你们这里什么也看不到，我怎么放心买现在VIP卡靠后了，我买了VIP卡也选不到好房子对优惠无动于衷的客户你北面的这两栋高层会挡住通风采光的这条河哪里有这么漂亮，完全是一条臭水沟你们的位置太偏了，周围的环境太差别墅全在四周的几幢

8、高楼的视线下，完全没有隐私如何保证赠送面积是属于我的你们那片地的地势很低，很容易被淹旁边的加油站太不安全旁边的气站太危险了管理制度培训总则服从公司分配现场管理规范评分标准赏罚制度接待客户及业绩归属销售报表的编制及管理制度销售流程培训流程一：接听电话流程二：迎接客户流程三：介绍产品流程四：购买洽谈流程五：带看现场流程六：暂未成交流程七：填写客户资料表流程八：客户追踪流程九：成交收定流程十：定金补足流程十一：换户流程十二：签定合约